S2 - #7: Madeleine Holbye, tidligere partner i ScaleupXQ om Go-To-Market, repeterbar pipeline, B2B-salg, ICP, AI i outreach, skalering og kommersiell vekst

I S2 Episode 7 av Curious by Nature har jeg med meg Madeleine Holbye, tidligere partner i ScaleupXQ og en erfaren kommersiell rådgiver med over 15 års erfaring fra tech, B2B, salg, Go-To-Market og skalering i Norden og USA.

👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

✅ INFO: Vil dere vinne de riktigere kundene, ikke bare skape mer aktivitet?Jeg hjelper B2B-selskaper gjennom mitt rammeverk, Strategic Account Growth Program (SAGP) med tydeligere ICP, kjøpskomite, account-prioritering, messaging og kommersielle tiltak som bygger pipeline.

La oss ta en kaffe: gregory@gotomarket.no

Om episoden med Madeleine Holbye

Dette er en praktisk og åpen samtale om hvordan B2B-selskaper kan gå fra tilfeldige kommersielle aktiviteter til et mer repeterbart system for vekst.

Madeleine deler fra reisen sin gjennom Start Norge, Meltwater, Jobylon, TwentyThree, ScaleupXQ og Impact StartUp, og forklarer hvorfor salg ikke bare bør forstås som en inntektsmotor, men også som en læringsmotor. Spesielt i tidlig fase, når selskaper fortsatt må forstå hvem de faktisk skal selge til, hvilket problem de løser, hva som trigger kjøp, og hvilket budskap markedet responderer på.

Vi snakker også om hvorfor det beste produktet ikke nødvendigvis vinner. Ofte vinner selskapet som forstår kunden best, treffer riktig ICP, tester systematisk, lærer raskt og klarer å bygge en go-to-market-motor som hele organisasjonen kan samles rundt.

Hva snakker vi om i episoden:

• Madeleines personlige reise inn i business, salg, tech og kommersiell vekst

• Hvordan erfaring fra Meltwater, Jobylon, TwentyThree og ScaleupXQ har formet hennes syn på salg, posisjonering og skalering

• Hvorfor salg er et av de viktigste verktøyene for markedsinnsikt, kundelæring og utvikling av ICP

• Hvorfor mange selskaper overvurderer produktet og undervurderer evnen til å nå markedet

• Hva repeterbar pipeline faktisk betyr i praksis, og hvilke signaler som viser at en kommersiell motor begynner å fungere

• Hvordan selskaper kan gå fra ad hoc-salg og tilfeldige aktiviteter til tydelig ICP, playbooks, struktur, volum og feedback loops

• Hvem som bør eie Go-To-Market selskaper, og hvorfor GTM ikke kan ligge isolert hos salg eller marketing

• Hvorfor alignment mellom founder, CEO, salg, marketing, produkt og customer success er avgjørende for vekst

• AI i B2B-salg: Hvor AI kan gi stor verdi i research, kjøpssignaler, listebygging og forarbeid, og hvor det skaper støy

• Hvorfor “human back in the loop” blir viktigere når markedet oversvømmes av automatisert outreach på e-post og LinkedIn

• Hvordan selskaper kan teste nye markeder fra hjemmemarkedet før de ansetter team, åpner kontor eller investerer

• Hvorfor lokal markedskunnskap, språk og små eksperimenter kan redusere risiko ved internasjonal skalering

• Hva selskaper ofte gjør feil når de prøver å vokse raskere, og hvorfor “perfekt produkt” kan bli en felle

• Hvordan OKRs, tydelige mål og handlingsrom kan skape eierskap, kreativitet og kommersiell fremdrift

Hvorfor lytte til denne episoden?

Du får en konkret samtale om hvordan B2B-selskaper bygger kommersiell fremdrift. Ikke som teori, men gjennom valg, testing, kundedialog, læring, struktur og repetisjon.

Episoden passer spesielt godt for deg som jobber med B2B SaaS, salg, marketing, GTM, pipeline, outbound, customer success eller internasjonal skalering.

Perfekt episode for:

• Founders og CEO som vil gå fra founder-led sales til repeterbar vekst

• CCO, CRO, CMO som jobber med pipeline, ICP, playbooks og kommersiell struktur

• Markedsførere og salgsteam i B2B og scaleups som vil bruke AI smartere

• Ledergrupper som vil skape bedre alignment mellom salg, marketing, produkt og customer success

• Selskaper som vurderer nye markeder og vil teste før de investerer tungt

----

I'm Gregory Gjini 👋

B2B growth & Go-To-Market operator and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

I help Β2Β companies unlock growth by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity.

📍 Oslo | 💻 Remote

🌐 ⁠https://gotomarket.no