Säljcoaching med Säljcoachen – Göran Vernersson
Säljcoachen Göran Vernersson från Säljcoachen i Sverige AB, gästar Säljpodden och ger en mängd tips på hur du lyckas med mötesbokning och kommer till avslut.Vi pratar om hur han med några få ändringar i inledningen av samtalet kunde öka försäljningen med 20-30 % efter bara ett par timmar och han berättar om de vanligaste felen som säljare gör via telefonen.Göran beskriver också hur de på deras utbildningar på Säljcoachen hjälper säljare med de saker som säljare anser vara svårast, nämligen ringa och boka möten och komma till avslut i säljsamtalet. Vi pratar också mycket om Säljcoachen i Sverige AB's specialitet: Coachande försäljning.Coachande försäljning kan appliceras i alla branscher och på både produkter och tjänster. Göran berättar om hur metoden har renderat i en bok som beskriver hur du ska arbeta med coachande försäljning. Boken heter “Coacha till köp med intervjufrågor – så säljer du mer i en egotrippad värld” och finns att få tag i på Säljcoachens hemsida.Han berättar om de tre steg de lär ut i avslutsfasen i säljsamtalen och hur du enkelt kan ställa dessa frågor för att knyta ihop säcken.Vill du gå en utbildning för att stärka mötesbokningen och öka avslutsfrekvensen med Säljcoachen? Gå då in på www.saljcoachen.se och ta kontakt eller skicka ett mail till goran.vernersson@saljcoachen.seDu kan också lyssna på Säljcoachens podavsnitt här./Mattias Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
23 Jan 201754min
Stärk ditt sälj med mental säljträning-Marie Algotsson Skogh
Mental säljträning är något för dig som vill komma i rätt form inför säljåret 2017. Marie Algotsson-Skogh från dinEffekt AB berättar i årets första avsnitt av Säljpodden hur du som säljare skapar rätt förutsättningar för att mentalt komma i form, genom att använda muskulär och mental avslappning. Hon berättar om hur hon med sitt koncept MentalSäljKompetens ger dig som säljare de verktyg du behöver för att skapa målbilder, försätta dig i rätt mental inställning och förbättra sättet du agerar på i ett kundmöte genom att träna din hjärna och kropp att slappna av.Marie berättar hur du som nybörjare av mental träning tar dig an muskulär avslappning och hur du på väg till ett säljmöte kan syssla med positivt ältande för att framkalla rätt stämning i dig. Inte att förväxla med Stig-Helmer Olsson från Sällskapsresan-filmerna som säger “Jag är inte rädd, jag kan flyga”! Inte får inte förekomma och Marie förklarar varför redan efter 12 minuter.Har du blivit avvisad i en säljsituation någon gång? Såklart, du har. Vet du att du förmodligen har saker i din tidigare erfarenhet som triggar igång saker hos dig vid ett sånt tillfälle och som gör att du börjar prata annorlunda, kanske blir passiv eller aggressiv eller säljer hårdare till en kund som t ex tycker du är för dyr? Med lite mental träning kan du enkelt skapa ett lugn när du blir avvisad och agera som du bestämmer, istället för att reagera på triggern.Om du har en massa ältande av negativ karaktär, så finns det ett enkelt knep. Skriv ner dina tankar som det är problem med. När du är klar riv sönder lappen! Ta sedan fram ett nytt papper och skriv ner hur du vill att det ska vara istället och på det sättet skapar du ett nytt mentalt spår, genom en fysisk handling.Marie berättar också om skillnaden på mål och målbild och hur du kan uppleva att affären hänt innan du träffar kunden. Likheten med en elitidrottare är väldigt slående och därför är mental träning för säljare så effektivt!Vi pratar lite om vad NLP eller Neurolingvistisk Programmering och hur det kan hjälpa dig att kommunicera med kunden på ett annat sätt. Många av oss säljare känner till begreppet spegling eller “rapport” för att följa kundens rörelser och tempo och det kommer från NLP.Boken som Marie varit med och skrivit “Mental träning för Säljare i världsklass” nämner vi efter ca 40 minuter och Marie berättar lite om innehållet, t ex om självbilder och hur man hittar vinnarkänslan i säljet.Vill du anlita Marie eller titta lite på vad hon gör? Titta på länkarna nedan:marie@dineffekt.seMobil: 070-9504640Nätföreläsning på Föredrag.se – Våga sälja och stärk dig själv mentalthttp://foredrag.se/search.php?q=v%E5ga+s%E4lja&x=5&y=8Nätföreläsning på Kontentan – MentalSäljKompetenshttp://www.kontentan.se/?s=marie+algotssonNätföreläsning på E-learningportal.se – Mental säljstyrkahttp://e-learningportal.se/f%C3%B6rel%C3%A4sning/f%C3%B6rs%C3%A4ljning/intro_ma_salj_m_saljstyrka_trailer.htmlNätutbildning på Diploma utbildning – Mental träning för arbetssökandehttps://www.diplomautbildning.se/utbildning/Mental-traning-for-arbetssokande/109/Nätutbildning på Diploma utbildning – Medveten kommunikation för arbetssökandehttps://www.diplomautbildning.se/utbildning/Medveten-kommunikation-for-arbetssokande/111/Nätutbildning på Diploma utbildning – Medveten kommunika... Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
8 Jan 201750min
Säljpodden julspecial med tillbakablickar på 2016 – Mattias Hillestrand
Säljpodden tog fart ordentligt under 2016 och etablerade sig i toppen av mest populära och nedladdade podcaster om försäljning och marknadsföring. I det här avsnittet blir det lite tillbakablickar från de många intressanta intervjuer som gjorts under året. Det är klipp som har berört, inspirerat, som lärt ut, rivit ner skrattsalvor och gett insikter om såväl försäljning som livet.Du känner kanske igen når av klippen om du varit en flitig lyssnare av Säljpodden och du får så klart gärna ladda ner och lyssna på alla intervjuer och avsnitt igen!Jag vill rikta ett särskilt tack till dig som valt att lyssna på Säljpodden. Du har verkligen gett mig anledning att fortsätta producera intressanta intervjuer med spännande människor och viljan att göra intervjuerna kul att lyssna på. Tack också till alla er som hört av er under året med tips på intervjupersoner, hur podden kan bli bättre och med fina tillrop. Det betyder mycket att få respons från dig som lyssnar.Under 2017 fortsätter Säljpodden att utvecklas och göra intervjuer med människor som är experter, inspirerande, intressanta och framträdande inom försäljning och marknadsföring i Sverige, så att du som lyssnar kan få nya idéer och tips.I samband med detta avsnitt så har jag en jultävling. Till de 10 första som går in på iTunes och skriver en (fin) kommentar om podcasten och sedan mailar mig på mattias@hillestrand.se om att du gjort det med din adress och postnummer, så skickar jag ett exemplar av min bok Avslutsbibeln till dig!. Gå in på: https://itunes.apple.com/se/podcast/saljpodden/id578603433?mt=2 och klicka på Betyg och recensioner för att lämna din kommentar.Säljpodden tar nu lite julledigt och är tillbaka den 9 januari med Marie Algotsson Skogh som kommer att prata om mental säljkompetens och hur du som säljare kan förbereda dig fysiskt och psykiskt med mental säljträning inför dina kundmöten på ett bra sätt.God Jul och Gott Nytt år!önskarMattias Hillestrand Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
18 Dec 201651min
Telefonförsäljarnas stora stjärna – Rasmus Biasi
Rasmus Biasi är telefonförsäljaren som verkligen vet hur man ska göra. I den här intervjun talar han ut om telefonförsäljningens för- och nackdelar, hur du lyckas att sälja i telefonen, vad du ska säga när du ringer, hur du gör avslut och hur du gör när du inte får tag i din kund.Vi börjar med hans bakgrund och hur han hamnade inom telefonförsäljning via ett första jobb på Mr Music i Hudiksvall och där han berättar om det bästa samtalet han någonsin haft med en kund, där någonting dåligt faktiskt blev någonting riktigt bra.Han berättar om hur han via jobbet på Stepstone fick upp sin månadslön till fantasisummor och levde ett liv i sus och dus och hur allting brakade samman när han träffade fel människor. Han har påbörjat arbetet med en bok om sina erfarenheter och han beskriver den som en blandning mellan filmerna Ondskan, Wolf of Wall Street och Snabba Cash!Rasmus beskriver hur många vill att han lämnar rummet när han berättar om vad han jobbar med och vad folk som inte jobbar med försäljning tycker att säljare egentligen är för ena. Vad kan bolag och de säljare som jobbar med telefonen eller face-to-face möten förbättra för att vi ska kunna få en annan syn på säljare?Han berättar om när han intervjuade Henrik Fexeus om vad han ansåg om försäljning och ville veta varför han tror att vi tycker så illa om säljare. I avsnittet får du veta vad han svarade.Du får även tips om hur du med en så kallad Slaskdag, kan nå de personer som bara hamnar på “återkom senare”-listan och därmed göra bra och oväntade affärer.Vill du gå en webbaserad utbildning med Rasmus Biasi som hjälper dig att bli en bättre säljare? Gå in på den här länken: https://www.diplomautbildning.se/utbildning/Relationssaljare/18/Vill du höra av dig till honom? Skicka ett mail till: razbiasi@gmail.comLäs hans artiklar på Företagande.seVill du bli Rasmus Biasi's nya medarbetare? Läs om deras projekt genom att klicka här/MattiasP.S. Om du gillar Säljpodden, så får du gärna kommentera det här avsnittet och dela det i dina sociala mediekanaler. Tack! D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
5 Dec 20161h 9min
Hon är den norrländska präriens guideinna – Sofie Jugård Löfgren
Sofie Jugård Löfgren är VD för det Östersundsbaserade eventföretaget Aktivut, som skapar både stora och små event i fjällvärlden. I det här avsnittet av Säljpodden förklarar hon hur man skapar stora event som bygger varumärken åt företag och vad friluftslivet har för inverkan på oss när vi väl kommer ut. Med kunder som Fjällräven, Icebug, Haglöfs, Naturkompaniet och andra stora outdoorföretag, så har hon etablerat sig bland de stora varumärkena och hon berättar hur det gått till. Vi pratar om hur det är att vara Stockholmare bland Jämtar, hur hon skapade Fjällräven Extreme Marathon som första uppdrag i bolaget och hur hon nu är involverad i flera stora fjäll- och naturlopp med Aktivut.Sofie som varje år guidar flera grupper i fjällvärlden, berättar om hur saker händer i en grupp när de kommer ut och ska hjälpas åt att laga mat, resa tält och göra upp eld. Vem är det som blir ledaren på företaget när alla är trötta, blöta och hungriga? Vilka saker berättar människor om sig själva, när de sitter framför elden och inte har mobilen att fingra på?Hon menar att friluftsliv och aktiviteter utomhus verkligen gör annorlunda saker med en grupp och som inte går att återskapa inomhus i en konferenslokal och ger dig som chef en ny syn på kvaliteter som din personal har, som du aldrig sett inomhus på kontoret.Vi pratar om hur ett företag som väljer att förlägga en konferens eller ett event i fjällvärlden eller med friluftsliv som inriktning, kan skapa konkurrensfördelar gentemot andra företag och attrahera personal som söker likasinnade. Hon berättar också om hur företag kan använda och få upp sitt CSR-tänk (Company Social Responsibility), hållbarhets- och miljöfrågor på agendan, genom att använda friluftsliv som plattform.Du får höra varför du som jobbar på ett företag som inte sysslar med friluftsrelaterade produkter och tjänster kan växa med hjälp av friluftsliv. T ex kommer du förmodligen inte att byta revisor om du går och pratar en mil om dagen och lär känna personen (och alla skatteknep) på ett annat plan eller är med på ett lopp som ett företag som du är kund åt arrangerar. Sofie berättar också om hur friluftsliv i andra länder, såsom USA och Hongkong skiljer sig mot hur vi i Sverige är vana att använda naturen och hur hon blir anlitad runt om i världen för att vara rådgivare till arrangörer av stora friluftsevent.Om du vill att Sofie ordnar ett event eller konferens i fjällvärlden åt ditt företag, så ska du ta kontakt med henne på:sofie@aktivut.se eller 070-226 81 00. Gå gärna in och titta på hemsidan för mer info: www.aktivut.nuFölj Aktivut på FacebookFör att få lite inspiration från några av Aktivut's event, så titta på de här videorna:Fjällräven Classic: https://www.youtube.com/watch?v=ncNdu59u8cQIcebug xperience: https://www.youtube.com/watch?v=rvcOVxrh9tBjörnturen: https://www.youtube.com/watch?v=S9RvfnIrMmMTierra Arctic Ultra: https://www.youtube.com/watch?v=Hy1CP9by9fw/Mattias P.S. Om du gillade det här avsnittet, så får du gärna dela det i sociala medier och i dina kanaler eller gå in på iTunes och söka på Säljpodden och skriva en kommentar. Tack! D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
13 Nov 201655min
Framgångsrikt bemötande, små detaljer som förändrar – Mats Danielsson
Om man lyckas locka över 1,8 miljoner besökare till sin webbsida varje år, som Mats “Etikettdoktorn” Danielsson, Sveriges främsta expert på modern Vett och Etikett, gör till sin sida www.etikettdoktorn.se, så vill åtminstone jag veta hur han gör! I det här avsnittet berättar han om hur han jobbat med sajten för att driva trafik genom åren och vad du som vill öka trafiken till din sajt kan göra.Du får även höra om vad Vett och Etikett är idag, lite roliga exempel på både vardagsetikett och saker som är lika aktuella nu som för 100 år sedan, bland annat hur man förr kunde se om en man var ute och gick med sin älskarinna!Vi pratar om hur han jobbar med försäljning av sina föreläsningar och uppdrag och hur han med sin föreläsning Framgångsrikt bemötande, små detaljer som förändrar nu reser land och rike runt och har ett fullbokat schema. I föreläsningen förklarar han hur vi människor bör bemöta varandra och hur vi blir påverkade av små detaljer i andra människor sätt att vara mot oss och han tar upp ett antal exempel på detta.Mats berättar också om varför du inte bör ha en Gilla-knapp längst ner på dina inlägg och vad du ska ha istället för att få bäst resultat på det du vill nå ut med. Han ger tips från sitt samarbete med en regissör för att göra föreläsningen mer levande och vad du kan tänka på när du presenterar eller talar framför folk.Han ger också sina bästa tips på inspiratörer och böcker som han gärna rekommenderar i det här avsnittet.Vill du boka en föreläsning med Mats “Etikettdoktorn” Danielsson eller bara läsa om etikett och framgångsrikt bemötande? Gå in på de här länkarna och läs eller boka direkt:www.etikettdoktorn.sewww.vett-och-etikett.cominfo@etikettdoktorn.seTelefon: 08-23 19 10/Mattias HillestrandP.S. Om du gillar Säljpodden, så får du gärna sprida det här avsnittet och gå in på iTunes och kommentera och gilla Säljpodden. Tack! D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
30 Okt 20161h 4min
Säljpresentationer i ordets rätta mening – David Nordin
Säljpresentationer är något som alla företag mer eller mindre tar fram till sina säljare och de ser väldigt olika ut. Men frågan du bör ställa dig är: Hur används den här säljpresentationen egentligen? David Nordin från Yooba AB berättar i det här avsnittet om hur dina säljpresentationer kan utvecklas, förändras och göra så att du faktiskt säljer mer med Yooba Sales Meeting Performance Management.Olika säljare använder säljmaterial och säljpresentationer olika beroende på hur säkra de är, hur mycket frågor de får, hur erfarna de är och vilken produkt- och branschkunskap de besitter, men vet du på vilket sätt säljpresentationerna används av säljarna? På vilket sätt och i vilken ordningsföljd använder de bästa säljarna presentationerna? Hur kan du säkerställa att de andra säljarna använder presentationen på det sätt som ger flest affärer? Hur optimerar man säljpresentationerna?David Nordins system för detta hjälper dig att hitta den bästa vägen genom att analysera alla presentationer och jämföra dem mot varandra och hur de som fått flest affärer använt presentationen och om detta berättar han i det här avsnittet av Säljpodden.Du får veta vilken data du kan få ut ur systemet, hur det kan användas för att hjälpa marknad och sälj att hitta bästa sättet att presentera dina produkter och minska risken för att utföra en kampanj eller lansering på fel sätt. Detta genom att tidigt samla in data på hur de mest framgångsrika säljarna använder presentationen för att få affären och dela med sig av det genom coachning till de säljare som inte lyckats så bra.Systemet har fått mycket uppmärksamhet internationellt av amerikanska och europeiska säljcoacher som ansett att det här sättet att använda säljpresentationer är revolutionerande, eftersom det tar reda på vad som funkar och ger möjligheterna att rätta till saker för alla väldigt snabbt.Om du vill ta del av Yoobas system för att bygga och analysera säljpresentationer så ska du ta kontakt med David Nordin på:david.nordin@yooba.se eller 0732 622 622Kolla in systemet på:www.yooba.sesamt deras Youtubekanal Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
17 Okt 201658min
Jägarsoldaten som korsade Indien till fots – Möt den nye Göran Kropp, Jonathan Ljungqvist
Hur hittar du kraften att gå genom Indien eller cykla till Afrika? Hur säljer du dig själv och får andra att sponsra din dröm? Lyssna på äventyraren och föreläsaren Jonathan Ljungqvist, 24-åringen som är Sveriges nye Göran Kropp. Med äventyr som paddling till Svarta havet, åkt rullskidor 400 mil genom Australien, cyklat 800 mil till Tanzania och snart kliva upp igen på Kilimanjaro, men denna gång som bärare, så har han hunnit med mer äventyrliga saker än vad de flesta gör på en livstid.I det här avsnittet av Säljpodden berättar Jonathan om sina äventyr, hur han planerar sina resor, hur han jobbar med sponsring, om innehållet i de föreläsningar han håller och hur du kan livnära dig på din dröm, utan att skaffa dig dyra universitetsutbildningar. Du får höra hjärtskärande och skrämmande historier om föräldralösa barn som ville att Jonathan skulle bli deras pappa och om att vara en hårsmån från en dödlig terroristattack i Nairobi och hur du tar dig vidare efter det.Du får lära dig hur du ska tänka och ta dig ur jobbiga situationer som t ex när du råkat komma igenom en gränskontroll och komma upp på andra sidan där polisen står och väntar eller kantrar med kajaken på öppet hav eller för den delen bli drabbad av malaria. Han berättar om hur du bör arbeta både mentalt och med dina målsättningar och varför ditt nuvarande sätt att göra upp mål kanske inte alltid är så lyckosamt.Det är också ett samtal om hur du som säljare kan göra bättre saker och hitta andra vägar för att få någon intresserad av dig, dina tjänster och vad de kan göra för kunden och hur Jonathan lyckats sälja sig själv på ett framgångsrikt sätt. Ett antal personer och företag som inspirerat och hjälp honom berättar han också om såsom presentationsteknikgurun David Phillips, Kajaktivs kajaker, Nordic Cab barnvagnar, Försvarsmakten, Rullskidcenter.se och Swenor rullskidorOm du vill följa Jonathan Ljungqvists äventyr så finns han på:Instagram: outdoorjonLinkedin: https://www.linkedin.com/in/jonathan-ljungqvist-34b869113www.jomack.seBoka honom på: http://www.sverigestalare.se/talare/jonathan-ljungqvistTelefon: 070-3830078Mail: jomackjonte@gmail.com /MattiasP.S. Dela gärna detta avsnitt i sociala medier och kommentera gärna podcasten på iTunes. Tack! D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
2 Okt 20161h 12min
