Karvaat opit sijoittamisesta | Petri Lehmuskoski | Neuvottelija 407

Gorilla Capitalin perustaja Petri Lehmuskoski kertoo, miksi product–market fit on hänen mielestään käyttökelvoton termi ja mitä hän tarjoaa sen tilalle. Hänen kirjansa jakaa yrityksen onnistumisen neljään mitattavaan todistuspinoon. Ensimmäiset niistä ovat ostajan todistus ja arvon todistus, joissa huomioidaan myös asiakkaalle ostamisesta syntyvä vaiva ja kustannus.
Keskustelussa kulkee mukana runkonopeuden käsite eli se, ettei lisäraha nosta vauhtia jos runko ei sitä kestä, ja tyypilliset virheet joissa skaalataan ennen kuin ostaja on tunnistettu. Lehmuskoski arvioi myös, miten tekoäly kuluttaa saavutettua näyttöä yhä nopeammin ja siirtää kilpailuedun sinne, missä ihminen tunnistaa heikon signaalin. Lopuksi puhutaan exitin rakentamisesta jo perustamishetkestä alkaen sekä kamelin ja yksisarvisen erosta sijoitusstrategiana.

00:00 Vieras esittäytyy ja Gorilla Capitalin kolmosrahasto
01:09 Kirja enemmän arpia kuin pokaaleja
01:51 Product market fit on määrittelemätön termi
02:53 Neljä todistuspinoa fit-pinon tilalle
04:15 Ostajan todistus ja arvon todistus erikseen
04:48 Ostajan on laitettava jotain peliin
05:56 Käyttäjä ei tee taloudellista päätöstä
06:20 Ostosuppilo teatterina
07:35 Asiakkaan piilokulut ja vaihtokustannukset
08:23 Miksi isot järjestelmähankkeet epäonnistuvat
09:18 SaaS ja käyttöönoton kitka
10:29 Mittaaminen tekee kehityksestä silmukan
10:50 Todistusaineisto kuluu ajan myötä
11:14 Autovex esimerkkinä aidosta tuskasta
12:03 Skaalautuminen ja ulkomainen ostaja
12:36 Exit ei tapahdu sattumalta
13:08 Skaalausvaihe tehokkuusmittarina
14:18 Väärään suuntaan liian pitkään
14:38 Rahan heittäminen väärään paradigmaan
15:17 Sijoittajan neuvo väärässä vaiheessa
15:46 Runkonopeus veneen vertauksena
16:53 Firman runkonopeus perustajien tulona
17:42 Myyjien palkkaaminen ilman näyttöä
18:16 Perustajatiimin kemia osana runkonopeutta
19:20 Miksi oikeat päätökset tulevat liian aikaisin
20:24 Näyttö ennen peruuttamattomia päätöksiä
21:01 Tiedostetut vedonlyönnit
21:36 Ostajan ja arvon todistuksen sykli
22:20 Liikevaihto huonona mittarina
23:46 Kasvu ja skaalautuminen eivät ole sama asia
24:45 Milloin exitiä pitää alkaa miettiä
25:29 Amatöörikäsitykset exitistä ja unelmaostajasta
26:22 Hyödyllinen vai välttämätön yritys
27:36 Todistuspino hallituksen työkaluna
28:43 Mikromanageerauksen riski
29:42 Hallituksen, omistajan ja johdon suhde
30:57 Yhteinen kieli perustajan ja sijoittajan välillä
32:32 Startupin vuosikello
33:00 Miten enkeli arvioi yritystä ilman näyttöä
33:55 Milloin raha auttaa ja milloin ei
34:49 Näyttö kuluu ja maailma muuttuu
35:52 Riskin ottaminen kilpailuympäristössä
36:16 Miksi asiakashaastattelut eivät riitä
37:08 Podcastin ansaintamalli esimerkkinä
39:24 Tekoälyhuijaukset sijoittajamateriaaleissa
39:59 Prototyypin rakentaminen ei ole enää portti
40:21 Asiakas voi korvata tuotteen itse
41:09 Mitä perustaja ei saa ulkoistaa
41:30 Myyjä kysyy vain sen minkä osaa kysyä
42:09 Epäreilu etu tulee ostajakokemuksesta
44:23 Investointipankkiirin todellinen kipupiste
46:25 Saavutukset kuluvat ja niihin pitää palata
47:21 Toptronics ja Grand Theft Auton myynti
48:09 Hinnankorotus todistetulla arvolla
49:00 Tekoäly kiertää ostajan todistuksen
50:12 Ihmistyön korvaamisen helppous
50:49 Mitä tekoäly ei vielä tunnista
51:49 Sopiiko kehikko palveluihin ja tuotteisiin
53:53 Mikään saavutettu ei ole pysyvää
55:18 Sitä saa mitä mittaa
56:33 Hajautus enkelisijoittamisessa
57:34 Kameli ja yksisarvinen
59:23 Realistinen valuaatio tuoton ehtona
1:00:11 Arvet ja pokaalit kirjan tarinoina
1:02:07 Itsensä keksiminen uudestaan

Sisäpiirissä puhutaan Grand Theft Auto VI:stä – ensimmäisestä GTA I:n jälkeen, jota Petri ei ole ollut myymässä.