#60 Menestyvän myyjän mentaalimaailma
#MYYNTIPODI3 Sep 2023

#60 Menestyvän myyjän mentaalimaailma

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi mentaalimaailman merkitystä myynnillisessä menestyksessä.


Sani avaa jakson alussa mielenkiintoista tuoretta tutkimusta, jossa osoitettiin, että geeneillä olisi vahva korrelaatio myynnillisen menestyksen kanssa. Itseasiassa paljon suurempi kuin esimerkiksi myyjän persoonallisuuspiirteillä.


Tässä linkki tutkimukseen.


Shiyang Gong, Qian Li, Song Su, Juanjuan Zhang (2023) Genes and Sales. Management Science 0(0).https://doi.org/10.1287/mnsc.2023.4879


https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.2023.4879


Jaksossa siis huomioidaan annetut aspektit, mutta silti Sanin vuosikymmenten kokemukset ovat osoittaneet, että mentaalimaailman asioilla ja asenteella on vieläkin suurempi painoarvo. Saat kuulijana tottakai toimia tuomarina, mutta jaksossa käsitellään muutamia asenteeseen ja ajatusmaailmaan liittyviä asioita, joilla on valtava vaikutus voittavaan myyntiin.

Agenda:


  • Geenien merkitys myynnilliseen menestykseen
  • Menestyvä myyjä on itsevarma asenteeltaan, mutta palveleva käytökseltään
  • Menestyvällä myyjällä on omistajuus omasta tekemisestään
  • Menestyvä myyjä tunnistaa tunteet, mutta- ei anna tunteiden estää tarvittavaa tekemistä
  • Menestyvä myyjä näkee ongelmat haasteina, jotka ovat ratkottavissa
  • Menestyvä myyjä ymmärtää ostajan ja myyjän valta-asetelmat
  • Menestyvä myyjä on resilientti, mutta empaattinen
  • Menestyvällä myyjällä on myyntitutka aina päällä
  • Menestyvä myyjä on aloitteellinen, mutta kykenee keskittymään, tai jopa uppoutumaan asioihin, joissa tarvitaan syvällistä läsnäoloa.
  • Menestyvä myyjä on aidosti nöyrä uuden edessä (coachable)
  • Menestyvä myyjä ärsyyntyy jos asiat eivät etene
  • Menestyvä myyjä ei pelkää esittää näkemyksiään


Lämpimästi tervetuloa linjoille!



Avsnitt(87)

#70 - Itsetuntemus myynnissä - tunnista kyvykkyytesi suhteessa tarvittavaan tehtävään

#70 - Itsetuntemus myynnissä - tunnista kyvykkyytesi suhteessa tarvittavaan tehtävään

Tässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino keskustelee itsetuntemuksen merkityksestä myynnissä. Valitettavan usein monen ammattilaisen pinnan alla kytevät myynnilliset vahvuudet...

18 Feb 202441min

#69 Rakastan myyntiä / Vihaan myyntiä

#69 Rakastan myyntiä / Vihaan myyntiä

#Myyntipodi n kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myynnin tunnemaailmasta. Miksi jotkut kokevat myynnin innostavana & inspiroivana ja toiset taas lan...

4 Feb 20241h 2min

#68 Myyntibattle: Ihmisäly vs. Tekoäly

#68 Myyntibattle: Ihmisäly vs. Tekoäly

Vuoden 2023 viimeisessä jaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino ja Kert Kenner reflektoivat kulunutta vuotta myynnin kehittämisen näkökulmasta ja alleviivaavat tulevia trendejä omien näkemyst...

24 Dec 202347min

#67 Kontaktointi monikanavaisesti – kylmästä lämpimään

#67 Kontaktointi monikanavaisesti – kylmästä lämpimään

Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi uusien asiakkaiden kontaktoinnin onnistumisen avaintekijöitä ja toimintamalleja. Ei turhaan sanota, että kylmäkontaktointi on myynnin haast...

10 Dec 202355min

#66 Myynnin tärkein taito - S.M.I.L.E.

#66 Myynnin tärkein taito - S.M.I.L.E.

Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi yksinkertaisesti myynnin ja myyjän tärkeimmän taidon, eli priorisoinnin ja ajankäytön taitoa. Tuoreimmat tutkimukset osoittavat valitettavas...

26 Nov 202341min

#65 - Mitä ihmettä markkinoija tekee?! feat. Santtu Kottila

#65 - Mitä ihmettä markkinoija tekee?! feat. Santtu Kottila

Kuuluuko markkinoijan tehdä myyntiä? Entä myyjän markkinointia? Tämänkertaisessa #Myyntipodissa modernin myynnin valmentaja Kert Kenner saa vieraakseen Leadoo Marketing Technologies Oy:n Santtu Kotti...

13 Nov 20231h 2min

#64 - Kasvuhakkerointi feat. Mari Luukkainen

#64 - Kasvuhakkerointi feat. Mari Luukkainen

Kasvuhakkerointi - miten lätkämailakasvua aidosti luodaan? Tämänkertaisessa #Myyntipodi ssa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Kasvuhakkeroinnin pioneerin, Mari Luukkaisen. Mari ...

29 Okt 20231h 37min

#63 - Väkevä myyntielämä feat. Joni Jaakkola

#63 - Väkevä myyntielämä feat. Joni Jaakkola

Tämänkertaisessa jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen hyvinvointialan moniottelijan Joni Jaakkolan. Joni tunnetaan erityisesti kirjastaan ja podcastistaan Väkevä elämä ja hän on eritt...

15 Okt 20231h 4min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
varvet
badfluence
rss-jossan-nina
rss-borsens-finest
uppgang-och-fall
rss-svart-marknad
avanzapodden
rss-dagen-med-di
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
svd-tech-brief
fill-or-kill
lastbilspodden
borsmorgon
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
bathina-en-podcast
rss-den-nya-ekonomin
rss-wallnor-pm
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
tabberaset