221. Han sålde för 36 miljoner under ett år! Mehrdad Zarvani är toppsäljaren som tagit rekryteringsbranschen med storm

Kan några minuters meditation varje dag, göra dig till en bättre säljare? Albert Hobohm berättar sin historia om sökandet efter mening, kraften i dina egna tankar och orsaken till varför vi har så svårt att fokusera över längre tid. Trött på att behöva jaga kunder som du skickat material till? Läs då mer om min samarbetspartner YOOBA´s lösning, genom att klicka på länken:www.yooba.se/pipedrive Efter att som 14-åring ha förlorat sin mamma i en tragisk olycka, började en snårig väg för att få svar på svåra existensiella frågor. En väg som ledde både till arbete med barnhem i Ghana, att hjälpa gatubarn i New Delhi och ett liv med buddhistmunkar i Indien. Efter att ha lärt sig meditera för att få ordning på tankarna och för att kunna rikta energin åt rätt håll, började han föreläsa om resultatet av meditation, kopplat till prestation, försäljning och framgång, för Universitet och företag. Detta fick han senare möjligheten att göra ett TEDx-talk om på KTH. Vi pratar om hur säljkulturen var på några av hans arbetsplatser och vad skillnaden i säljarbetet blir, om intentionen att vara transparent, ärlig, genuin och öppen, jämfört med att försöka lura, undvika och pusha kunden. Vi pratar också om de strategier han och Alexander Pärleros tog fram för Framgångspodden och som ledde till att den podcasten blev en av Sveriges största. En del av strategierna är direkt överförbara på din egen verksamhet! /Mattias **********************************************Vill du slippa jaga kunder i onödan, efter att ha mailat ut material? Ta då del av min samarbetspartner Yooba Slides erbjudande, genom att klicka på denna länk: www.yooba.se/pipedrive********************************************** P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

16 Apr 20181h 9min

Har du någon gång funderat på varför kunden köper av just dig? Hur förklarar man att det känns bra att kommunicera med vissa personer, medan det är väldigt svårt med andra? Med hjälp av systemet “Why they buy”, så hjälper Robert Bloom på Regium International dig att förstå hur du ska prata med dina kunder, för att de ska vilja köpa av dig. Din förmåga att kunna nå fram till dina kunder eller familjemedlemmar och vänner, för att förstå vilka värderingar de har, kan göra hela skillnaden för om det blir en affär, om ni undviker bråk eller gillar att vara med varandra.Med systemet “Why they buy” kan du enkelt få fram vilken sekvens av värderingar som din kund har och därifrån veta hur du ska anpassa din konversation. Du får kundens så kallade BANK-code och som ger dig en bild av vad om är viktigast och minst viktigt i kundens värderingar. BANK, står för Blueprint, Action, Nurturing och Knowledge och är det som systemet är uppbyggt på. Systemet berättar för dig hur dina kunder GÖR, till skillnad mot andra populärvetenskapliga system baserat på färger och som berättar hur personer ÄR. Robert tar oss med på hur systemet fungerar, hur det är uppbyggt, hur du som säljare kan applicera det här i dina säljmöten och i alla andra mellanmänskliga relationer. Hans egen historia om hur han med hjälp av systemet nådde fram till sin yngste son, som inte alls har samma värderingar som resten av familjen, berör starkt. Det är också ett tydligt exempel på vad kraften i “Why they buy” kan göra i dina relationer med andra människor. I det här avsnittet kan du vinna 2,5 timmes ljudträning från systemet, genom att ta fram din egen BANK-code och få en beskrivning av din kod skickat till dig.För att vara med i tävlingen, så ska du ge några raders beskrivning, om vad som påverkade dig mest när du lyssnade på det här avsnittet och maila det till robert@regiuminternational.com.Gör det och var med i en utlottning av utbildning helt gratis! Kom ihåg att skicka dina tankar till Robert innan den 30/4 2018 för att vinna träningen! 5 personer blir vinnare och utses av Robert Bloom. Gör din egen BANK-code på: www.mybankcode.com/regium Läs mer om systemet och hur kan ta del av träningen på: www.regiuminternational.com Ring Robert Bloom på: 076 – 321 06 26 *****************************************************************************Vill du slippa jaga kunder i onödan, efter att ha mailat ut material? Ta då del av min samarbetspartner Yooba Slides erbjudande, genom att klicka på denna länk: www.yooba.se/pipedrive****************************************************************************** Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2 Apr 20181h 1min

Genom citatet “Ingeting startar med resultatet, allt startar med människorna”, så kan man nog ana föreläsaren och ledarskapsutbildaren Jesper Ek´s filosofi. I den här intervjun beskriver han hur han lyckades förändra sitt team, som hade lägst engagemang av 90.000 medarbetare, till att bli det bästa teamet i hela koncernen. En resa som började med människorna. När Jesper Ek fick uppdraget att lyfta det svenska diabetesteamet på Roche, som hade lägst engagemang i hela koncernen, så fick han chansen att praktisera den modell som han länge funderat på. Med modellen som utgår från människorna, lyfte han upp det svenska teamet från botten till toppen, utan att sparka någon eller ta in nya produkter. Vad var tricket? Lyssna på intervjun så får du veta hela storyn, men jag kan avslöja att det handlar om att ta bort de rädslor som finns och ta fram ett varför som engagerar. Han tar oss igenom den resa som han gjorde på Roche med de människor han jobbade med och ger tips på hur man får folk mer engagerade, genom att förstå sitt varför, sin slutkund och vilka som skulle sakna oss om vi inte fanns. Jesper berättar också om rörelsen “Hej,engagemang!” som han skapat tillsammans med Johan Book, Emma Egnell och Niklas Delmar. En rörelse som vill skapa ett gladare, friskare och mer engagerat Sverige, genom att lyfta fram kraften i människor. Vill du boka Jesper till en föreläsning? Klicka in dig på Jespers profil på Talarforum och läs mer. Ta kontakt med Jesper Ek på Linkedin /Mattias P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

19 Mars 201852min

Hur säljer man med hjälp av sitt nätverk? Hur segmenterar man sina kunder för att skapa “Love”-relationer med 5L-metoden? Business coachen och tillväxtstrategen Ken Skoog från Straction gästar Säljpodden och beskriver hur du använder ditt nätverk på bästa sätt för att skapa tillväxt och fler affärer. ABM eller Account Based Marketing är en trend som sprider sig mer och mer och om man vill göra ABM ännu mer individanpassad, så är det IBA eller Individual Based Attention som gäller. I den senare modellen utgår du från hur individer flyttar runt på nya arbeten och positioner och hur du fortsätter göra affärer med dem, berättar Ken om i den här intervjun.Vi pratar om Network Selling och hur  du i ditt nätverk kan skapa både bättre prioriteringar och segmentering som kan ge dig fler affärer och fler personer som kan rekommendera dig. Lär dig hur genom att lyssna på avsnittet.Ken går också igenom den forskningsbaserade modellen 5L, som hjälper dig att prioritera i ditt nätverk och visa vilken typ av content och kontakt som du ska ha med respektive kontakt, beroende på vilken nivå i 5L-modellen kontakten befinner sig.Vi pratar också om egenskaper hos moderna säljare, då Ken gjort en många säljrekryteringar genom åren. Vilka egenskaper besitter du som bolag önskar?Ken nämner hur boken Speed of Trust av Stephen Covey influerat honom när det gäller att skapa förtroende i säljsituationer och länk till boken finner du härLäs mer om Network Selling på Stractions hemsidaTa kontakt på ken.skoog@straction.se eller 070 – 444 38 80/MattiasP.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

5 Mars 201843min

Riki Dackén från IHM Business School gästar Säljpodden och beskriver den nya säljmodell som han och hans kollegor på IHM tagit fram. En säljmodell som tar hänsyn till var kunderna befinner sig i sin köpprocess och den digitala utvecklingen och som kallas Dynamic Sales. Med ett förflutet från flera utbildningsbolag, på flera olika positioner och efter att ha utbildat tusentals säljare och säljchefer, så kom Riki Dackén till IHM Business School som senior konsult. Han är högst delaktig i Volvo Business School och tar i det här avsnittet upp hur han som konceptutvecklare på IHM har tagit fram en ny säljmetod tillsammans med två kollegor. Följ med i hur metoden Dynamic Sales skapades, hur du steg för steg ska ta dig igenom den och hur du kan ta del av säljmodellen, genom den 2+2 dagars utbildning som ges både som öppen kurs och specialanpassad för företag. Lyssna till hur andra så kallade “break-through” metoder skiljer sig och liknar Dynamic Sales och varför den digitala utvecklingen är så viktig att ta med i moderna säljmetoder, då kundernas köpprocess ofta har gått så långt innan vi som säljare träffar dem. Läs mer om hur du kan lära dig Dynamic Sales på: https://www.ihm.se/ihm-dynamic-sales Ta kontakt med Riki Dackén via mail /Mattias P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

19 Feb 201837min

Möt Johan Åberg, VD på Next State, som till sommaren kommer ut med boken Megadeals. Hör honom berätta hur B2B-företag ska lägga upp sina strategier för en Megadeal och vad som krävs av en modern säljare, för att kunna göra riktigt stora affärer. Men först. Hur får man ett möte med Percy Barnevik och får honom att ge tips om försäljning? Hur ser man till att ha regelbundna samtal med världens främste coach för personlig utveckling Tony Robbins? Svaret är: “Proximity is power”. Hör Johans filosofi för egenutveckling och hur han gjort för att få till dessa möten i den här intervjun. Vi får höra om den process som Next State jobbar efter, för att få B2B-företag att skapa bättre affärer och på riktigt få access till de personer som är inblandade på köpsidan. Johan berättar om att de flesta B2B-bolag bara behöver max 100 kunder och varför de flesta av dem gör fel i sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Vi pratar också om ABM-Account Based marketing och varför det är så viktigt att sköta det på ett bra sätt, för att skapa kontakter och ge korrekt information, i syfte att göra fler affärer. Vad är en Megadeal? Hur har de bolag som gjort Megadeals byggt upp sin strategi för att få till affären? Detta har Johan och medförfattaren Christoffer Engman, CRO/CMO på Climeon, tagit reda på i sin kommande bok Megadeals. De har också tagit reda på vilka egenskaper som krävs av de säljare som medverkar till en Megadeal. Vill du veta om DU har vad som krävs, för att göra en Megadeal? Klicka in dig på Next State´s hemsida och kolla! Tag kontakt med Johan Åberg på Linkedin Trevlig lyssning! /Mattias P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

5 Feb 201845min

Har du någon gång letat nytt säljjobb? Eller letar headhuntern upp dig? I det här avsnittet berättar Joakim Hällström, Head of Sales på Closers hur modern säljrekrytering går till, vad du ska tänka på vid en intervju och hur du blir attraktiv för bolag som letar nya toppsäljare. Hur arbetar en modern headhunter för att hitta toppsäljare? Hur gör man för att veta om säljare verkligen klarar uppgiften? Joakim Hällström berättar hur de arbetar på Closers för att hitta nästa stjärna till kunderna och hur de nyttjar modern teknik, för att säkerställa att lämpliga kandidater är redo, när intressanta jobb dyker upp. Har du någon gång undrat hur du ska förbereda dig på bästa inför en intervju för ett säljjobb? Joakim berättar vad du ska tänka på och förbereda och hur du ska bli så attraktiv som möjligt för arbetsgivaren. Han avslöjar också vilken den mest eftertraktade kunskapen är hos säljare och som garanterat gör att du sticker ut. Vi pratar också om vad framtidens säljare kommer att syssla med och vilka egenskaper som krävs idag, jämfört med för några år sedan. Du får också veta vad du som säljare kan räkna med att göra, om du blir kallad till intervju hos Closers! Ta kontakt med Joakim på Linkedin /Mattias P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

22 Jan 201846min

Ett leende smittar, så låt oss starta en epidemi brukar talesättet låta och pratar du med Amo Cartwright, så kommer det inte dröja många sekunder innan du börjar le. Med glädje, värme och positiva tankar, så har han tagit sig ur psykisk och fysisk misshandel och skapat The Golden Mindset som nu tagit Linkedin med storm. Amo är mannen med ett leende i varannan mening och det är ett sant nöje att träffa honom. Trots en uppväxt med fysisk och psykisk misshandel från sin egen mamma, så vände han allt hat och sökande efter bekräftelse till att förlåta och skapa ett positivt tankesätt. I det här avsnittet förklarar han hur han resonerar och om hans förhållningssätt till andra människor med The Golden Mindset. Vi får en bild av hur vi kan möta andra människor och förstå dem och hur ett leende kan förändra hur vi beter oss emot varandra. Du får också lära dig ett säljsätt som är tvärtemot vad vi oftast får lära oss, men som kan göra att vi faktiskt säljer mer och får ett större förtroende. Han berättar om hur obekant Linkedin var för honom i höstas och hur han gått från helt okänd och nästan inga inlägg alls, till en person som idag några månader senare får hundratals likes och flera kommentarer på varje inlägg, samt mängder med nya kontakter varje dag. Vill du prata med Amo? Skapa kontakt med honom idag på Linkedin /Mattias Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

8 Jan 201848min