Pod #121 – En avancerad lösning för digital marknadsföring inom B2B

Många marknads- och säljchefer står inför en snabb förändring av både sig själva och sina organisationer. Förändringstakten har nog aldrig varit högre än nu när vi måste anpassa oss mot ett helt nytt digitalt beteende på köparsidan. För att stötta er som ledare i denna utmaning har sälj- och marknadspodden valt att fokusera detta avsnitt på ämnet, “att leda i snabb förändring”. Vi har intervjuat Holger Björklund som har lång erfarenhet av att jobba med både chefer och organisationer i snabb förändring. I avsnittet kan ni ta del av Holgers rekommendationer. Holger har sin egen podd, Rekondo som handlar om ledarskap. Ni hittar den här. I vårt avsnitt rekommenderar Holger Kotter som en inspiration till chefer som lever i ett snabbt förändringstempo. Studera deras webb här. Ni kan hitta egen inspiration i några av avsnitten i Rekondo podden. Lyssna gärna på avsnitt 1 om ledarskap och tillit eller avsnitt 3 som handlar om inre och yttre tillväxt. The post Pod #76 – Att leda i snabb förändring appeared first on Business Reflex.

22 Feb 201633min

B2BbarometernDetta avsnitt handlar om en helt färsk undersökning som heter B2Bbarometern. B2Bbarometern beskriver hur det står till inom marknad och sälj hos svenska B2B företag. Det är första gången som denna typ av undersökning görs med fokus på svenska B2B företag. Häng med, det finns många intressanta slutsatser att dra av resultatet. Du kan även ladda ner det som beskrivs i avsnittet i form av en rapport här. B2Bbarometern är framtagen av Whitehills. The post Pod #75 – B2Bbarometern tar trycket på marknad och sälj i Sverige appeared first on Business Reflex.

15 Feb 201629min

Dagens gäst – Mikael JulherMikael Julher driver ett företag som heter PMP Marknadskonsult. Dom gör en undersökning varje halvår där dom ställer ett antal frågor till ledningspersoner på de största börsföretagen. Undersökningen kallas Säljindikatorn och den beskriver vad börsbolagen tror om framtiden. Jag och Micke pratar om resultatet av den senaste underökningen men dyker även ner i trender och börsföretagens största utmaningar. Om man vill nå Micke går det bra att maila honom på mikael.julher@pmp.se The post Pod #74 – Så ser de största börsbolagen på framtiden appeared first on Business Reflex.

8 Feb 201626min

Kanaloptimeraren är konsultföretaget Antomas nya undersökning som handlar om hur det står till med kanalen inom B2B Sverige? Go-to-Market modellen påverkas av digitaliseringen. Hur ser det Svenska näringslivet på utvecklingen? Ta del av undersökningen “Kanaloptimeraren” i detta avsnitt. Du kan även ladda ner hela undersökningen här. The post Pod #73 – Undersökning om kanalen inom B2B appeared first on Business Reflex.

1 Feb 201628min

I denna podd pratar vi om en grupp människor hos kunden som kan få det att hända, The Mobilizers. I boken med namnet The Challenger Customer skriver författarna från Corporate Executive Board om köpprocesser inom B2B. Det är många personer som skall komma överens då konsensusbeslut blir allt vanligare. Det finns 7 olika roller som kan vara inblandade i köpprocessen. Boken tar upp det faktum att säljare ofta går på fel personer i gruppen då dom är mer utåtriktade och enklare att komma åt. Men det är inte dessa personer som kommer få affären att bli av. Köpprocesserna fastnar internt långt innan man skall kontakta potentiella leverantörer. Det är ofta lättare att få en gemensam syn på problemställningen men när man skall komma överens om en gemensam lösning tar det ofta stopp. Om man som leverantör kan förse köparna med relevant information skräddarsydd för deras typ av organisation och deras roll i gruppen kan det göra att processen går vidare. Det som får processen att komma vidare är The Mobilizers. Tre av gruppens 7 roller som kan driva processen. Det är The Go Getter, The Teacher och The Sceptic. Om man ger dessa personer den information de behöver för atom driva processen internt är sannolikheten för affär större. Om det är du som hjälpt personerna ligger du bra till när man sedan skall ut och välja leverantör. The post Pod #72 – Satsa på The Mobilizers appeared first on Business Reflex.

25 Jan 201633min

Live StreamingLive Streaming är en trend som är här för att stanna. I detta avsnitt beskriver vi de vanligaste Live Streaming tjänsterna, hur de fungerar och kan jämföras med andra liknande digitala media. Det handlar om att komma igång och testa för att hitta sitt eget sätt att nyttja dessa tjänster. Vi ger dig lite tips kring hur vi själva och andra har börjat dra nytta av Live Streaming. The post Pod #71 – Live Streaming appeared first on Business Reflex.

18 Jan 201633min

Detta avsnitt spelades in under en livesändning på blab.im. Det finns all anledning för marknadsfunktionen att tänka nytt och börja arbeta på ett nytt sätt. Avsnittets gäst Patrik von Bergen har erfarenhet av att omforma en traditionell marknadsfunktion till en snabbfotad agil avdelning. En modern marknadsfunktion arbetar med strategiska mål men utan långtgående detaljerade aktivitetsplaner. Kanbantavlan spelar en central roll för aktivitetsplaneringen ochs resursplanering är den nya kompetensen som marknadschefen behöver behärska. Vi hann inte prata om det i podden men Patrik tipsar om boken “The lean startup” som en inspirationskälla. Författaren Eric Reis var nyligen med i podd som Patrik tipsar om. The post Pod #70 – Agil marknadsföring, eller; Så halverar du budgeten appeared first on Business Reflex.

12 Jan 201636min

Detta avsnitt handlar om sälj- och marknadspoddens nyårskarameller 2015. Vi har haft många spännande gäster och tagit upp ett antal ämnen som kommer påverka marknadsföring och försäljning signifikant. Det har varit ett händelserikt år. Häng med och ta del av våra egna reflektioner och det trender som vi ser för 2016 och framåt för oss som brinner för modern digital marknadsföring och försäljning. The post Pod #69 – Nyårskarameller 2015 appeared first on Business Reflex.

4 Jan 201630min