Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq
Shifter28 Feb 2024

Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq

Lars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg.

Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.


Tema:

0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth

0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system

0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner

0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet

0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser

0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer

0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på

0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning.

0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering

0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming

0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg

0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag

0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer


Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Avsnitt(510)

Camilla Kim Kielland: Slik lykkes du med PR

Camilla Kim Kielland: Slik lykkes du med PR

REPRISE: Ukens episode handler om hvordan du bør jobbe med PR. Vår gjest er Camilla Kim Kielland, som da episoden ble spilt inn var kommunikasjonsdirektør i Schibsted. Og før det var hun totalt 13 år fra ulike kommunikasjonsbyråer, før hun medgründet Trigger, hvor hun også var partner. Kim Kielland er også utdannet journalist fra Volda.Nå er hun daglig leder i reklamebyrået MorgensternTema:PR- begrepet (Hva er egentlig PR).Hvorfor PR-arbeidet må henge sammen med forretningsstrategienHva er en kommunikasjonsplan, og hva kan den hjelpe deg oppnå?Hvorfor du må følge med på konkurrenteneHva en sak du selger inn til media alltid bør inneholde + mye mer.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

22 Feb 202350min

Easee-gründer Jonas Helmikstøl om hva han har lært det siste året

Easee-gründer Jonas Helmikstøl om hva han har lært det siste året

Easee er ladeselskapet med supersuksess og monstervekst de siste årene. Til tross for 2 milliarder i omsetning, blir 2022 et krevende år. Selvom omsetningen øker fra 1,4 milliarder året før, så halveres overskuddet. Organisasjonen dobles fra 250 til 500 personer og . I denne episoden forteller gründer Jonas Helmikstøl om situasjonen, hvordan de tok tak i det, og hva han har lært.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.OBS! Episoden ble spilt inn 1. februar. Før det ble kjent at det svenske Elsäkerhetsverket mener de har funnet avvik i Easee-ladere.Støtt Shifter og bli abonnent her, slik at vi fortsatt kan holde denne podcasten gratis. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

15 Feb 20231h

Hedda Heyerdahl bygde og solgte ladestasjon-selskap.  Nå er hun i gang med sykkel-startup

Hedda Heyerdahl bygde og solgte ladestasjon-selskap. Nå er hun i gang med sykkel-startup

Ukens gjest, Hedda Heyerdahl har gründet to selskaper. Første var Salto ladestasjoner som ble bygget uten investorer og ble solgt til Defa i 2017. Nå er hun i gang som CEO i Bikeloop, som ble etablert i 2021, og som hun spår kan bli enda større!Tema:Hvordan bygge selskap uten investorer?Hva er ingrediensene for å lykkesHva har hun lært i sin første reise som hun bruker i sin andre?Er sykkelparkering liv laga?+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.Støtt Shifter og bli abonnent her, slik at vi fortsatt kan holde denne podcasten gratis. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

8 Feb 202352min

Birger Magnus: Ledelse, strategi, gjennomføring og styrearbeid

Birger Magnus: Ledelse, strategi, gjennomføring og styrearbeid

Ukens episode er en av de mest populære i Shifters historie. Det en reprise av en fireepisoders--serie med Birger Magnus. Dette er den fulle episoden.Magnus er blant annet styreleder i Oda, Xeneta og NRK. Han sitter også i en rekke andre styrer, og han har solid operativ bakgrunn fra MCKinsey og toppledelsen i Schibsted. Tema: Hva kjennetegner en god strategi?Hva er strategi og er det essensielt for å lykkes?Hvilken strategisk modell bruker du?Hva er det vanskeligste med strategiHvordan ser en ideell strategiprosess ut for en startup?Hva kjennetegner god ledelse?Hvordan sikrer du en god gjennomføringsevne i selskapet?Hva er et godt styre?Hvordan rekruttere styreleder?Hva må være på plass for at et styre skal fungere?Hva skjer med et styre i en overgang til internasjonal skalering?Denne episoden ble først publisert som fire separate episoder i 2021/2022Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.Støtt Shifter og bli abonnent her, slik at vi fortsatt kan holde denne podcasten gratis. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

1 Feb 202349min

Dr. Henning Bang: Hvordan bygge en organisasjonskultur?  (Full episode).

Dr. Henning Bang: Hvordan bygge en organisasjonskultur? (Full episode).

Henning Bang, doktorgrad i organisasjonspsykologi og førsteamanuensis ved psykologisk institutt på universitetet i Oslo. Utgangspunktet for denne samtalen er en bok han har skrevet som heter «Organisasjonskultur». Tema:Hva er en organisasjonskultur?Hvorfor er den viktig?Hva er en sterk bedriftskultur?Finnes det gode og dårlige kulturerKan man styre organisasjonskulturenModellen for utvikling av kulturenDe fire endringsprinsippeneDenne episoden ble først publisert som en dobbeltepisode i april 2021. Hvis du ikke husker hva de fire endringsprinsippene er, så bør du høre på episoden igjen.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.Støtt Shifter og bli abonnent her, slik at vi fortsatt kan holde denne podcasten gratis. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

25 Jan 20231h 18min

Anders Waage Nilsen: --Vi trenger nye forretningsmodeller

Anders Waage Nilsen: --Vi trenger nye forretningsmodeller

Ukens gjest, Anders Waage Nilsen, har både startet og solgt en rekke selskaper og non profits. Fri Flyt, Netlife Bergen og Carrot er selskaper han har tatt fra sratch til exit. Han er medgründer i Norsk Karbonlagring og Resourcer AS.Tema:Impact investeringerIndre vs ytre motivasjonKapitalist og aktivistHvordan skaffe kapital til impact-prosjekter+ mye mer.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

18 Jan 202359min

Del 2: Henrik Lie-Nielsen har gründet, skapt vekst, solgt og investert i en rekke selskaper.

Del 2: Henrik Lie-Nielsen har gründet, skapt vekst, solgt og investert i en rekke selskaper.

Del2: Henrik Lie-Nielsen har intet mindre enn 42 roller i proff.no.Han gründet Reaktor i 1995, som ble solgt til Knowit 2010. Han etablerte Bookeeper 2011, som nå er børsnotert. Han har vært med å etablere Tripod, som er et investorkollektiv med base på Vestlandet. Han har investert i en rekke oppstartsselskaper og scaleups.Dette har han lært. Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.Støtt Shifter og bli abonnent her, slik at vi fortsatt kan holde denne podcasten gratis. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

11 Jan 202346min

Del 1: Henrik Lie-Nielsen har gründet, skapt vekst, solgt og investert i en rekke selskaper.

Del 1: Henrik Lie-Nielsen har gründet, skapt vekst, solgt og investert i en rekke selskaper.

Del1: Henrik Lie-Nielsen har intet mindre enn 42 roller i proff.no.Han gründet Reaktor i 1995, som ble solgt til Knowit 2010. Han etablerte Bookeeper 2011, som nå er børsnotert. Han har vært med å etablere Tripod, som er et investorkollektiv med base på Vestlandet. Han har investert i en rekke oppstartsselskaper og scaleups.I dag driver han investeringsselskapet Amp Eleven ( www.amp11.no ).Dette har han lært.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.Støtt Shifter og bli abonnent her, slik at vi fortsatt kan holde denne podcasten gratis. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

4 Jan 202340min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
badfluence
varvet
rss-borsens-finest
rss-svart-marknad
uppgang-och-fall
svd-ledarredaktionen
24fragor
avanzapodden
rss-dagen-med-di
bathina-en-podcast
fill-or-kill
rss-en-rik-historia
lastbilspodden
borsmorgon
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
rikatillsammans-om-privatekonomi-rikedom-i-livet
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
tabberaset
market-makers