Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq
Shifter28 Feb 2024

Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq

Lars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg.

Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.


Tema:

0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth

0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system

0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner

0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet

0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser

0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer

0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på

0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning.

0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering

0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming

0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg

0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag

0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer


Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Avsnitt(510)

Zaptec- og Heimdall Power-gründer Brage W. Johansen om strøm og hvordan lykkes med å bygge selskap

Zaptec- og Heimdall Power-gründer Brage W. Johansen om strøm og hvordan lykkes med å bygge selskap

Etter å ha bygget hydrogenstasjon og hy-sportsbil (Statoil), elbil-ladere (Zaptec/Amina), effektivisere strømnett (Heimdall Power) og jobbet med autonome kjøretøy i Kolumbus, konstaterer Brage W. Johansen at folk flests forståelse av strøm er nær null. Ukens gjest lykkes stadig med å bygge nye selskaper.Hva er hemmeligheten?Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

9 Nov 20221h 20min

Hvordan går det med Big Tech? Med Salvador Baille

Hvordan går det med Big Tech? Med Salvador Baille

Hvordan har du gått med de store tech-selskapene etter kvartalsresultatfremleggelsen forrige uke?Salvador Baille, konsulent, foredragsholder og partneransvarlig ved akseleratoren Aggrator ved Universitetet i Ås er gjest og har sterke meninger om de store teknologiselskapene.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2 Nov 202221min

OBOS som investor? Konserndirektør Ingunn Andersen Randa om strategien bak.

OBOS som investor? Konserndirektør Ingunn Andersen Randa om strategien bak.

Dette er tredje episode i serien om Corporate Venture i Norge. Ukens gjest er Ingunn Andersen Randa, konserndirektør i Obos, og blant annet ansvar for Obos Oppstart, som er deres investeringsarm i oppstartsselskaper.Tema: Hvorfor investerer dere i oppstartsselskaper? (overordnet) Hvordan ser strategien ut?Hvorfor Obos?Hvordan få Obos som investorHvordan bruker de interne ressurserLærdommer?+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

26 Okt 202247min

Slik får du DNV som investor, m/ Kaare Helle

Slik får du DNV som investor, m/ Kaare Helle

Kaare Helle er venture-sjef i DNV, og i denne episoden svarer han på hvorfor DNV i oppstartsselskaper. Tema: Hva er strategien?Klarer de å hente ut strategisk verdi og hvordan?Hvilken verdi utover penger kan dere tilby startups?Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

19 Okt 202254min

Kron-sjef Emma Tryti om å knekke koder for sukessfulle B2C-selskaper

Kron-sjef Emma Tryti om å knekke koder for sukessfulle B2C-selskaper

Da Emma Tryti var med på Vipps-reisen skjønte hun noe fundamentalt, som også ligger til grunn for hvordan hun har ledet suksessen Kron. Selskapet bel nylig solgt til Storebrand for 400 millioner kroner.Tema:Prinsippene for å lykkes med B2CLedelse og kulturVekstHvorfor Storebrand?+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

12 Okt 20221h 20min

Det du trenger å vite om krypto akkurat nå

Det du trenger å vite om krypto akkurat nå

Kryptovaluta har hatt et kraftig fall det siste halve året.Ukens gjest, Torbjørn Bull Jenssen, har med jevne mellomrom vært på besøk i podcasten for å gi en kommentar til øyeblikket.Tema:The MergeHva skjer med Bitcoin?SensurNFT og Web 3.0Hva skjedde med ICO?Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

5 Okt 202252min

Schibsted Ventures: Strategi, hvem de investerer i, hvordan få investering, m/ Mats Staugaard

Schibsted Ventures: Strategi, hvem de investerer i, hvordan få investering, m/ Mats Staugaard

Schibsted investerer milliarder i startups. Mats Staugaard er investment manager og har tidligere solgt sitt gründerselskap til Schibsted.I denne episoden deler han:Schibsteds investeringsstrategiHvor lang tid de bruker på en investeringSuksessfaktorerHvem de ser etter?Hvorfor de investerer et stykke fra kjerneHva du bør/ikke bør gjøre på første møte+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.For ordens skyld: Schibsted eier E24 som har en liten eierandel i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

28 Sep 202256min

Tellef Thorleifsson om hva han har lært etter over 20 år i norsk venture

Tellef Thorleifsson om hva han har lært etter over 20 år i norsk venture

Tellef Thorleifsson er en liten legende innen norsk venture. Han er nå daglig leder i Norfund, et norsk investeringsfond for utviklingsland. I 1996 var han medgründer av Northzone, som var tidlig inne i Spotify, Izettle, Klarna, Kahoot og Tier. I denne episoden snakker han om:Fra Northzone til NorfundStrategier for startups i dagens klimaHvordan han vurderer selskaperHvordan de lykkes med å få 10X på sitt første fondHva er Norfund, og hvorfor gikk han over dit?Hva kjennetegner gründerteamene som lykkes?Hvilket selskap takket de nei til å investere i, som da angret på?Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer, ansv redaktør og daglig leder i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

21 Sep 202253min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
badfluence
varvet
rss-borsens-finest
rss-svart-marknad
uppgang-och-fall
svd-ledarredaktionen
24fragor
avanzapodden
rss-dagen-med-di
bathina-en-podcast
fill-or-kill
rss-en-rik-historia
lastbilspodden
borsmorgon
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
rikatillsammans-om-privatekonomi-rikedom-i-livet
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
tabberaset
market-makers