Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq
Shifter28 Feb 2024

Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq

Lars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg.

Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.


Tema:

0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth

0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system

0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner

0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet

0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser

0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer

0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på

0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning.

0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering

0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming

0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg

0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag

0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer


Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Avsnitt(529)

LIVE: Slik skaper du et verdiskapende styre: Med Birger Magnus, Monika Inde Zsak og Andreas Thorsheim

LIVE: Slik skaper du et verdiskapende styre: Med Birger Magnus, Monika Inde Zsak og Andreas Thorsheim

Birger Magnus og Monika Inde Zsak har til sammen flere tiår med styreerfaring fra startups, scaleups og større virksomheter. I denne samtalen deler de sine erfaringer med å bygge verdiskapende startup...

5 Mars 202559min

AI-gründer: Slik vil en fremtid med AI-agenter se ut

AI-gründer: Slik vil en fremtid med AI-agenter se ut

Ukens gjest, Trygve Karper, er medgründer og CEO av Databutton. En startup som opplever voldsom traction med sitt verktøy som lar deg bygge applikasjoner gjennom å prompte.Tema:Reise til AI-verktøyEnd...

26 Feb 20251h 27min

Vegard Aakre Vik: Hva skjedde med Oda?

Vegard Aakre Vik: Hva skjedde med Oda?

I denne episoden snakker redaktør Per-Ivar Nikolaisen med Vegard Aakre Vik, gründer og tidligere finansdirektør i Oda. Han går for første gang i dybden offentlig om hvordan han opplevde situasjonen da...

19 Feb 20251h 6min

Murshid Ali om sitt tøffeste år, og om pilene som peker oppover med nye Supercompany

Murshid Ali om sitt tøffeste år, og om pilene som peker oppover med nye Supercompany

Seriegründer og investor Murshid Ali har startet selskaper som Huddlestock, Skyfri og nå Supercompany. I noen år var han en av Norges mest aktive engleinvestorer, men mange av investeringene har feile...

12 Feb 202550min

Bitcoin-ekspert: Trumps handelskrig kan være veldig positivt for Bitcoin-kursen. Med Torbjørn Bull Jenssen

Bitcoin-ekspert: Trumps handelskrig kan være veldig positivt for Bitcoin-kursen. Med Torbjørn Bull Jenssen

Ukens gjest er Torbjørn Bull Jenssen, daglig leder i K33, en handelsplattform for kryptovaluta. Tema: Krypto og handelHandelskrig og kryptomarkedetValutakurser og usikkerhetBitcoin som en ny verdensre...

5 Feb 202548min

Kristoffer Hagenes, gründer i Time2Staff: Sikter mot Premier League og 100 millioner

Kristoffer Hagenes, gründer i Time2Staff: Sikter mot Premier League og 100 millioner

I denne episoden får vi høre Kristoffer Hagenes fortelle om hvordan det er å kombinere å være gründer og toppdommer. Samtidig som har driver plattformen Time2staff som matcher arbeidstakere og arbeids...

29 Jan 202539min

Kristian Jul Røsjø i Antler: Slik plukker han gründere og henter kapital

Kristian Jul Røsjø i Antler: Slik plukker han gründere og henter kapital

I denne episoden får vi høre Antlers sjef i Norge fortelle hvordan han leter etter potensielle gründere, og hva han ser etter hos de han tar inn i startup-fabrikken. Vi får også høre mer om Krstian Ju...

22 Jan 20251h 22min

Bør du ta en styreplass? Dette bør du kunne. Med styreekspert Turid Solvang:

Bør du ta en styreplass? Dette bør du kunne. Med styreekspert Turid Solvang:

Turid Solvang har mange års erfaring fra å utdanne styremedlemmer- og ledere. Hun er selv grunnlegger av Futureboards, og denne ukes gjest i Shfiters podcast.Solvang skal også holde et styrekurs for S...

15 Jan 202545min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
varvet
badfluence
rss-jossan-nina
rss-borsens-finest
rss-svart-marknad
svd-tech-brief
avanzapodden
uppgang-och-fall
fill-or-kill
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
borsmorgon
rss-dagen-med-di
lastbilspodden
bathina-en-podcast
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
affarsvarlden
market-makers
rss-den-nya-ekonomin
borslunch-2