231. Rekordsäljare på tre (!) olika företag (Skistar, Face2Face, Lipscore), Philip Chohan, ger oss sina bästa säljtips

Sommarpratare i P1 kanske jag aldrig blir, så varför inte skapa sitt eget program och göra det där? I årets sommarprat delar jag tankar och åsikter om take-aways från vårens gäster, företagande, fulsälj och om att få härlig feed-back! Sommaren är för mig tid för reflektion. Att få tid att tänka på det som varit och det som ska komma under hösten. Jag och min fru brukar ofta se sommarsemestern som ett nyårsfirande. Det blir så lite tid till reflektion och “nyårslöften” runt just nyår, så vi passar på att göra det på sommaren istället. Nya mål sätts upp och nya löften ges! I mitt sommarprat ger jag mina tankar om några av vårens gäster och vad jag har tagit med mig från deras intervjuer. Självklart har alla gäster varit betydelsefulla för mig och givit både mig och lyssnarna grymma insikter, tankar, idéer, tips, råd och åsikter. Även om inte allas avsnitt omnämns i sommarpratet, så är jag oerhört tacksam över att ha fått möjlighet att få dela deras tankar och arbete här i Säljpodden. Jag uppehåller mig en hel del runt hur vi ska komma till bukt med fulsälj i Sverige. Det är ett ämne som vi alla måste vara med och försöka förhindra, dels för att det skadar säljyrket, men också skapar problem för de människor som råkar ut för fulsälj. Problem som svärtar ner en hel yrkeskår och som ger yrket en dålig stämpel och det vill jag vara med och motverka. Ta dig tid till reflektion även när sommaren är över och passa gärna på att följ Säljpodden i några av mina sociala kanaler nedan. Gillar du Säljpodden, så får du väldigt gärna tala om det för mig (och för andra!), genom att skriva en kommentar och ge rating av Säljpodden på iTunes och dela inlägg och avsnitt i dina sociala kanaler. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Och du. Hör av dig om du vill snacka lite eller om du vill träffas. Det skulle jag uppskatta! 076-13 83 575 mattias@saljpodden.se P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S /Mattias Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

6 Aug 201830min

Svårigheterna att komma in i nätverk och på arbetsmarknaden, efter flytten hem till Örebro från Stockholm, ledde till att Tina Lindahl startade bolaget SkillX. Nu lär hon andra hur du skapar nätverk och nya affärsmöjligheter, samt hur du får andra att sälja åt dig på LinkedIn. Efter att ha tagit beslutet att bryta upp från karriären i Stockholm och flytta tillbaka till hemstaden Örebro, så tänkte Tina och hennes man att det borde vara enkelt att komma in i nya nätverk och få nya jobb. Det blev det motsatta. Men hennes kunskaper från nätverket i Stockholm ledde till att hon istället startade SkillX och började lära andra hur du använder LinkedIn. Vi får i det här avsnittet veta hur du ska använda LinkedIn på bästa sätt för att bygga nätverket strategiskt och få andra att sälja åt dig, genom att använda funktionerna och ge ditt nätverk värde. Hon använder mig som exempel på hur jag skulle kunna arbeta mer aktivt på LinkedIn och hur innehåll från podden kan ge mervärde för fler genom att skriva om det. Hennes framgångar på LinkedIn har lett till att hon träffat andra likasinnade personer, som på var sitt håll är grymma på sociala medier. De gick samman och skapade Sociala Medier Dagen tidigare i år. Den 18 oktober är det dags igen på Kammarforum i Norrköping. Läs mer om dagen på www.socialamedierdagen.se Vill du få kontakt med Tina? Följ länkarna nedan för att läsa mer om hennes tjänster:Kontakta Tina på LinkedinSkillX.se /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

23 Juli 201859min

De sade upp sig från sina framgångsrika karriärer, startade bolag och började bygga företaget, samtidigt som de på var sitt håll fått sammanlagt sju barn. Det här är berättelsen om hur Lisen Olander och Göran Fryklund gjort Made For Sales till ett Gasellföretag på några få år, trots att tajmingen var usel.Att tänka lite okonventionellt och ta lite hjälp på hemmaplan om det behövs. De är en del i receptet för att både kunna bygga ett framgångsrikt företag och kunna göra det bästa för sin familj. Lisen Olander och Göran Fryklund på Made for Sales delar i det här avsnittet med sig av sina bästa tips för att bygga ett Gasellföretag på några få år. Skaffa kunder och sälj först. Skapa produkten och visitkorten sen. Det är två andra tips som duon levt efter i byggandet av nya affärsområden för Made for Sales. Bolaget erbjuder såväl Säljutbildningar, Ledarskapsutbildningar, Rekrytering av affärskritisk personal och Bemanning. Allt går att hantera om du har kunder som behöver och vill ha dina tjänster. Det är bara att ställa frågan till dina kunder om de skulle vilja ha vissa tjänster om du skapade dem. Säger de ja, så har du en business! De har byggt stor del av sin verksamhet på referenser och mun till mun metoden. Att våga be om referenser och våga fråga kunderna om vad deras inställning till dina tjänster är. Det ger en bra grund för framtida affärer om du tar hand om feedbacken och gör dina tjänster anpassade efter dina kunders behov. Vill du komma i kontakt med Lisen Olander och Göran Fryklund för att boka utbildning eller rekrytera ny personal? Gå då in på www.madeforsales.se och ta kontakt direkt!P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S /Mattias Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

9 Juli 201857min

En helt förtrollande föreläsning eller ett fullständigt magiskt tal. Ni har nog alla varit med om det. Det där tillfällena där tiden står stilla, alla sinnen är maximalt fokuserade och du bara sugs in i det du hör och ser. Det är något som gurun inom presentationsteknik, David JP Phillips, hjälper sina kunder från hela världen att skapa. Med utgångspunkt i psykologi, biologi och neurologi, så berättar han i det här avsnittet om hur du själv kan skapa en helt fantastisk presentation. Hur blir man en sanslöst bra presentatör eller en föreläsare som trollbinder sin publik? Fråga David JP Phillips. Han har kunder från hela världen som kommer till honom, för att utveckla sina förmågor och få kunskap i hur man ska bli just det. I det här avsnittet berättar han om vilka misstag vi ofta begår när vi bygger våra presentationer och vad som oftast görs fel, när man ska hålla en presentation. Ända sedan han i tonåren fick upp intresset för hur hjärnan fungerar, så har hans liv blivit ett mission i att hjälpa andra att kommunicera bättre. Med avstamp i psykologi, biologi och neurologi, så baserar han sin coachning och sina utbildningar för att bygga upp sina klienters skicklighet efter vad vetenskapen säger. Han berättar också om hur man gör “Brain-hacks” för att skapa olika känslor hos åhöraren, genom att med storytelling sätta igång produktionen av hormoner, som får dem att till exempel må bra, bli arga, upprymda eller lugna. Med en “Ängla-cocktail” och en “Djävuls-cocktail” i bagaget när du ska bygga din presentation, så kan du skapa precis de känslor du vill och det fina är att precis vem som helst kan göra det. Hemligheterna i bra presentationer, tal eller föreläsningar, är de känslor du kan skapa hos publiken och i den här intervjun, så får du en snabbkurs i, vad du ska tänka på för att nästa gång kunna hålla en presentation som fullständigt trollbinder publiken. Länkar till Davids TEDx talks som nämns i intervjun: How to avoid death by PowerpointThe magical science of Storytelling:Länkar till Davids kurser:https://www.davidjpphillips.com/courses/https://www.davidjpphillips.com/110-steps/ P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S /Mattias Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

25 Juni 201835min

Säg ordet CRM-system och hälften av alla säljare får något mörkt i blicken och den andra halvan ser det som ett nödvändigt ont. Men ska det verkligen behöva vara så? Henrik Örnstedt från Salesbox berättar om hur ett modernt CRM-system verkligen hjälper säljaren i affärsprocessen och både minskar frustrationen och den administration, som CRM-system i många fall frambringar. Om du sitter i trubbiga CRM-system som bara stjäl tid och inte för säljprocessen framåt, så kanske det är läge att titta sig om efter ett mer modernt alternativ? Jag vet själv hur frustrerande, dåligt fungerande CRM-system kan vara och att man då gör minsta möjliga i systemet, eftersom det inte hjälper mig framåt med mina kunder mot en affär. Många tycker också att CRM-system bara är till för kontroll. Är det till för att säljchefen ska kunna titta i systemet, för att se om vi sköter vårt jobb? Jag tycker att det är dags att begrava gamla CRM-system och lyfta blicken mot vad de istället kan göra för säljare och hur det kan göra så att vi kan göra fler affärer. Hör Henrik Örnstedt berätta om hur Salesbox har löst många problem i sitt CRM-system. Genom till exempel automatisering av information, leadgenerering, snabbuppringning, diktering direkt med Siri, notifieringar i din Apple Watch och mycket annat, så hjälper CRM-systemet dig som säljare att koncentrera dig på mer tid med dina kunder och mindre administration. Om du är intresserad av att testa Salesbox, klicka här och registrera ett testkonto. Läs mer om CRM-systemet på: www.salesboxcrm.com P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S /Mattias Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

11 Juni 201848min

Hur kommer man på idén att mixa VR, AI och gamification med säljträning? Kanske för att modernisera hur säljträning ser ut, men också för att göra den mer spännande, utmanande och efterfrågad. Mathias Andreasson från Fictive Reality berättar om hur hans idé skapat intresse bland globala företag och på bara 5 månader genererat flera stora avtal. Nu gör han en global satsning. ************************* Besök mina samarbetspartners Yooba och Vinoteket via länkarna nedan: www.yooba.se/pipedrive www.vinoteket.se/saljpodden ************************* När vi fick kontakt på Linkedin och jag läste om hans tankar med att ta in VR och AI i säljträning, så blev jag väldigt nyfiken. För med införandet och användandet av ny teknik, så kan något som många säljare ogillar, nämligen säljträning, bli något de istället längtar till! Mathias beskriver även hur hans engagemang som Internationell Säljchef i uppbyggnadsfasen av bolaget Benify var och hur ledarskapet kan variera beroende, på vilket land du är i. Vilka är skillnader med att vara säljchef för säljare i Nederländerna jämfört med i Sverige? Han avslöjar här hur hans tankar var och hur han hanterade de olika kulturerna. Vi pratar om hur hans idé kom till och hur bolaget Fictive Reality jobbar med företag och dess säljare, för att skapa realistiska situationer som gör säljaren mer förberedd för t ex knepiga kundmöten och kalla samtal. Han berättar om hur framtidens säljträningar kan komma att se ut och varför företag vill satsa på VR och AI i säljutbildningssammanhang. Ligger man som bolag i framkant eller är man rädd för ny teknik? Gissa vilka företag som vill köra direkt! Med den inbyggda gamificationdelen, så får man som säljare också utlopp för sin tävlingsinstinkt. I takt med träningen görs och du kommer längre och längre i “spelet”, så blir dina kunskaper bättre och din förmåga att hantera kunder och vässa argument bättre. Logisk slutsats: Ju mer du tränar, desto bättre blir du! Vill du få kontakt med Mathias och prata mer om hur ditt företags säljare kan bli hjälpa med VR i säljträning? Ta kontakt via något av följande: Linkedin mathias.andreasson@fictivereality.com 076-941 70 34 www.fictivereality.com ************************* Ta del av Yooba´s och Vinotekets erbjudanden via länkarna nedan om du vill nå dina heta leads eller om du vill beställa min speciellt framtagna vinlåda för Säljpoddens lyssnare: www.yooba.se/pipedrive www.vinoteket.se/saljpodden ************************* P.S. Prenumerera gärna på Säljpodden på iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S/Mattias Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

28 Maj 201858min

Det är få personer som kan så mycket om försäljningstrender, som Henrik Larsson-Broman på Prosales Institute. Med 40.000 timmar av forskning i ryggen, otaliga rapporter och föreläsningar om utvecklingen inom B2B-försäljning, så har han bra koll på trenderna inom försäljning runt om i världen. Nu skriver han en bok om dessa försäljningstrender, som påverkar oss varje dag.*************************Tycker du att det är jobbigt att följa upp på kunder som du mailat ut material till? Då ska du ta hjälp av min samarbetspartner Yooba Slides Säljverktyg, för att slippa jaga kunderna för uppföljning.Läs mer på: www.yooba.se/pipedrive************************* Med fakta och datadriven forskning, så visar Henrik Larsson-Broman tillsammans med sina kollegor på Prosales Institute, hur företag ska göra för att lyckas med sin B2B-försäljning och skapa moderna försäljningsorganisationer. Han berättar i den här intervjun om starten av Prosales, hur succén kom direkt och vilket gap som deras affärsidé hjälpt till att fylla. Vi hör om hur deras forskning på säljare och säljorganisationer, resulterat i ett antal verktyg och modeller som Prosales medlemmar och kunder kan ta del av för att stärka, utbilda eller förändra sin säljorganisation. Mycket av denna fakta presenteras på de medlemsmöten som säljchefer och marknadschefer för olika bolag inom B2B, kan deltaga i genom att bli medlem hos Prosales Institutes Network. (Bli medlem på: https://prosales.se/network/) Du får i den här intervjun höra ett urval av olika trender inom försäljning som Henrik just nu sammanställer i hans debutbok och som kommer ut lagom till Prosales Institutes stora möte, The Sales Conference, den 8 november. (Boka din plats på eventet, genom att gå in på: (https://www.thesalesconference.se) Ska vi skicka säljarna eller försäljningschefen på utbildning? Hör Henriks reflektion om detta, samt vad folk oftast inte håller med honom om, men som faktiskt är sant(!) i den här intervjun. Följ Henrik på Linkedin /Mattias P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin eller betygsätta och kommentera podcasten på t ex iTunes. D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

14 Maj 20181h 3min

Ena dan på Bali, den andra i Amsterdam och veckan efter i USA, ja så kan livet se ut som digital nomad. Mikael Hamrin berättar om hur det fungerar att sälja till svenska kunder från en sandstrand på andra sidan jorden. Hur gör man och hur får man ordning på livet och företagandet när bolaget drivs från en dator och en telefon från olika platser på jorden? *************************Tycker du att det är jobbigt att följa upp på kunder som du mailat ut material till? Då ska du ta hjälp av min samarbetspartner Yooba Slides Säljverktyg, för att slippa jaga kunderna för uppföljning.Klicka in på: www.yooba.se/pipedrive*************************Varför blir man en digital nomad och vilken inverkan har Tim Ferriss bok “4-hour work week” haft på Mikael Hamrin och alla andra digitala nomader? I det här avsnittet berättar han om hur man lever som en digital nomad och vilket community som finns av andra digitala nomader globalt. Vi pratar om hur allt startade och hur hans idé med animerade förklaringsvideor och bolaget Expansionvideos.com, blev till. Han berättar om hur försäljning går till när man sitter på andra sidan jorden och hur han satt ihop ett team för att kunna driva projekten. Du får reda på vilka verktyg man behöver för att klara av att driva bolag som digital nomad och för att se till så att alla inblandade vet vad de ska göra. Du får i det här avsnittet också ett erbjudande från Mikael och Expansionvideos! Vill du ha 20% rabatt på en animerad video till ditt bolag? Skriv då ett mail till: mikael.hamrin@expansionvideos.com och uppge SÄLJPODDEN i mailet, så får du 20% rabatt på priset! Följ Mikaels liv som digital nomad på Instagram på @hamrins /Mattias P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

30 Apr 201842min