Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson

Tänker du happy-happy, istället för win-win när du förhandlar? Förmodligen har du fått lära dig att båda parter ska känna win-win, när förhandlingen är klar. Men tänk om inte det stämmer? En av världens främsta forskare på förhandling, Lars-Johan Åge, vänder i detta avsnitt upp och ner på hela win-win tanken. I sin bok “Happy-Happy – fem steg för att komma överens med vem som helst”, så förklarar han hur de bästa förhandlarna i världen gör. Och det är inte att tänka win-win… ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Lyssna till en av Salesforces kunder, Emil Jungåker, VD på Framtiden AB, berätta om hur Salesforce hjälpt dem. Gå gärna in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för ditt företag.***************Han har följt med såväl FBI som Svenska Insatsstyrkan och studerat hur de förhandlar i gisslansituationer och trängda lägen. Han har följt diplomater och affärsmän för att förstå hur de förhandlar i stora kriser och affärer. Det han upptäckt är att de bästa inte alls tänker win-win när de förhandlar. Konsekvensen av deras förhandling blir happy-happy. I det här avsnittet kommer du att få en helt annorlunda metod för hur du ska göra, nästa gång som du hamnar i ett förhandlingsläge. Det är många som skrivit om förhandling och många kallar sig förhandlingsexperter. Det verkar dock som om Lars-Johan Åge tänker lite annorlunda. Han forskar på riktigt istället och följer med folk ut i fält för att studera hur de gör. Med en doktorsexamen från Handelshögskolan i Stockholm i bagaget, så visar hans forskningsresultat om förhandling något annat, än det du hittar om du snabbt googlar förhandlingstekniker. Med boken “Happy-Happy – fem steg för att komma överens med vem som helst”, så vänder han upp och ner på begreppet förhandling. Vi går igenom alla steg i detta avsnitt och han förklarar med många exempel hur happy-happy metoden skiljer sig mot win-win. Lars-Johan Åge berättar att oavsett om det är en diskussion hemma vid köksbordet, en affärsförhandling eller ett gisslandrama, så är hemligheten för att få till en lyckad lösning densamma. Via sin forskning har han omformulerat det vi känner till om förhandling och tagit ett nytt grepp på vad en framgångsrik förhandling är. Köp boken här Läs mer om Lars-Johan Åge här /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

10 Juni 20191h 11min

Nazanin Nematshahi från datortillverkaren Dell, har genom kvinnligt ledarskap gått ända från besöksbokare, utesäljare och säljchef, till ledningsgruppen på bolaget. Hennes resa är fantastisk och nyligen hamnade hon på organisationen Ledarnas 100-lista över framtidens kvinnliga ledare. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I mitten av detta avsnitt hör du en av Salesforce´s kunder, Klas Danielsson, VD på SBAB, berätta om hur Salesforce hjälpt dem att lösa ett problem.Gå gärna in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för just ditt företag. Säljpodden görs i samarbete med premiumunderklädesmärket CDLP. Uppdatera din kalsonglåda idag genom att gå till www.cdlp.com och uppge koden SÄLJPODDEN i kassan för att få rabatt på ditt köp!***************Att börja som säljare kan vara svårt i sig. Men att dessutom ha en invandrarbakgrund och vara kvinna, i en mansdominerad teknikbransch, låter oerhört svårt. I det här avsnittet berättar Nazanin hur hon tagit sig an det. Att våga ta sig an nya utmaningar och verkligen ta chansen när man får den, är något som Nazanin verkligen tagit fasta på. Även om du känner dig osäker, så ska du testa. I det här avsnittet hör du hennes resa från besöksbokare åt säljarna, till säljchef, ända upp till ledningsgruppen på Dell. Med kvinnligt ledarskap har hon skapat säljteam som slagit rekord och driver jämställdhetsprojekt för att få in mer kvinnor i branschen. Det är ett arbete som lönat sig såväl för bolaget som de team hon arbetat med. Till exempel har hennes team ibland fått de svåraste säljuppdragen och vänt dem till framgångssagor och nya nöjda kunder. Nazanin menar att man med mod och driv kan gå hela vägen till toppen, oavsett ingångskriterier och bakgrund. Eftersom hon vill fortsätta att utveckla sitt kvinnliga ledarskap, så ser hon till att ingå i olika nätverk.  Ett av nätverken hon lyfter fram och som är ett stort stöd, är Women for Leaders. Vill du få kontakt med Nazanin när du lyssnat på det här avsnittet? Du kanske också vill jobba på Dell? Här är hennes profil på Linkedin. /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes eller Spotify!  Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

27 Maj 20191h 2min

Hur bygger man en stark företagskultur och samtidigt får sälj- och marknadsavdelningen att jobba mer tätt tillsammans? Ja, det låter som en rätt knepig uppgift. Hör experten Kristina Hagström-Ilievska, Kultur- & Marknadschef på rekryterings- och bemanningsbolaget Jobzone, berätta hur detta kan gå till. Med hennes långa erfarenhet från ett antal chefspositioner i olika branscher, så bygger hon nu en hållbar företagskultur i ett bolag med storslagna mål. Det samtidigt som sälj- och marknad får möjlighet att gå hand i hand, för att skapa ökad försäljning. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I mitten av detta avsnitt hör du Stein Eidsvåg, Chief Commercial Officer på Jetpak Group, berätta om hur Salesforce hjälpt dem.Gå in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för ditt företag. Säljpodden görs också i samarbete med premiumunderklädesmärket CDLP. Uppdatera din kalsonglåda idag genom att gå till www.cdlp.com och uppge koden SÄLJPODDEN i kassan för att få rabatt på ditt köp!***************Kristina Hagström-Ilievska har jobbat med försäljning och marknadsföring i större delen av hennes karriär. Hon säger själv att hon är en inbiten säljare i grunden och att det är det som skapat hennes driv. Med detta driv, så har hon skapat förändring och gjort skillnad för såväl svenska bolag, som kvinnor i Kenya. Det senare genom att grunda välgörenhetsorganisationen From One To Another och ge utbildning på plats för att skapa hållbara samhällen runt flickor och deras mammor. Genom sina tidigare tjänster har hon blivit en expert på att skapa hållbara företagskulturer. Med sin expertis och kunskap, så har hon hjälpt andra bolag och ledningar att sätta egen prägel på sin företagskultur. Idag applicerar hon kunskaperna varje dag på nya jobbet som Kultur- och Marknadschef på Jobzone. I det här avsnittet får du höra hur en företagskultur skapas och hur lätt det blir “corporate bullshit” när värdeorden inte efterlevs. Hon menar att det är hur lätt som helst att skriva ner några ord på papper och säga att det är bolagets värdeord. Men vad händer om de inte används och kommuniceras i allt man gör? Hur stort “värde” har värdeorden då? Eftersom Jobzone rekryterar och bemannar bolag med en hel del säljare, så pratar vi så klart om vad en bra säljare är. Vilka egenskaper behöver en modern säljare? Vad kommer moderna säljare att behöva lära sig? Kristina tar upp några viktiga saker som kanske inte är de du tror! Vad är det som gör att sälj- och marknadsavdelningarna traditionellt har hållits isär? När är det förresten försäljning och när är det marknadsföring? Gränsen håller på och suddas ut och därför måste sälj- och marknadsavdelningar börja jobba mycket mer tätt ihop. De som lyckas är de som har förståelse för varandras kunskap och kompetens. Det är också de bolagen som gemensamt kommer att hitta leads, skapa ett intresse och konvertera till kund. Så, om det är något du som jobbar på sälj eller marknad behöver göra, så är det att börja hitta fler samarbetstillfällen. Det är så ni bygger en framgångsrik intäktsmodell. En rolig sak som hände innan det här avsnittet spelades in, var att jag fick testa Jobzones rekryteringsmodell och deras nya VR-tjänst! Det började med att jag för någon vecka sedan fick svara på ett hundratal påståenden om mig. När vi sen sågs för inspelning, så fick jag gradera min syn på hur en modern toppsäljare bör vara. När det var gjort, så var det dags för arbetsprov. Jag hade ingen aning vad som skulle ske! Nu fick jag tre minuter på mig att läsa in mig på det jag skulle sälja, en Powerpointpresentation och ett par VR-glasögon. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

13 Maj 201955min

Tiffani Bova is one of the worlds most popular speakers in Sales and Customer Experience right now. Recently she visited Salesforces Nordic event Basecamp, as a Keynote speaker. There I had the chance to ask her a couple of questions for this short episode of Säljpodden. This short bonus episode, will give you a hint of what you can read in her bestselling book “Growth IQ” and what Salesforce can do for your company. Tiffani Bova is a top influencer in Customer Experience, Digital Transformation, the Future of Work and Sales. She was recently recognized as one of Inc. Magazine's 37 Sales Experts You Need to Follow on Twitter. She is a LinkedIn Top Sales Expert to follow in 2019. Tiffani Bova is also recognized as a Top 100 Women in Tech, a Brand Quarterly Magazine Top 50 Marketing Thought Leader, and one of the most Powerful and Influential Women in California. Her book “Growth IQ” was one of 800-CEO-READ's top 5 strategy and leadership books of 2018. Her book was also the #1 Salesforce, Dreamforce Bookstore seller in 2018. As you understand, this book is one of the books you need to read this year. Especially if you would like to grow your business. In this short bonus episode of Säljpodden, you can hear Tiffani talk about three things. First, why Salesforce is the world leaders in innovation and customer success. Second, she really give some great advice to companies that need to grow. One advice is very crucial for your success! In the end you will hear her speak about why companies should choose Salesforce, as a partner for their growth. Are you interested in more information? Would you like to follow Tiffani Bova on LinkedIn? Then please visit www.tiffanibova.com or her Linkedin profile. If you would like to know more about what Salesforce can do for your company, please visit www.salesforce.com /Mattias P.S. Don´t forget to subscribe to Säljpodden on iTunes or on Spotify! And  please join Säljpoddens sites on Facebook, Instagram and Linkedin. Thanks! D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

6 Maj 20193min

Hur kan integrering bli en affärsnytta för företag? Möt föreläsaren Charbel Gabro, Årets Talare Genombrott, vinnare av Narren-priset för sina insatser att göra skillnad och nominerad till en rad andra priser. Charbel Gabro är föreläsaren som hjälper Sverige att förstå nyanlända och nyanlända att förstå Sverige. Han visar hur integrering och mångfald på arbetsplatserna kan skapa affärsnyttor för företag och berika företagskulturer. Detta är historien om flyktingen som vände sitt destruktiva liv till något gott och som vill ge tillbaka till Sverige. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Du hör Emil Jungåker, VD på Framtiden AB berätta om hur Salesforce hjälpt dem, i mitten på detta avsnitt.Gå in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för ditt företag. Säljpodden görs också i samarbete med premiumunderklädesmärket CDLP. Uppdatera din kalsonglåda idag genom att gå till www.cdlp.com och uppge koden SALJPODDEN i kassan för att få rabatt på ditt köp!*************** Charbel Gabros historia lämnar få människor oberörda. Från sitt sista minne av Syrien, till det första minnet av Sverige. Så börjar han sin berättelse. Hans uppväxt i Norrköping kantades av utanförskap och destruktivitet. Som ett resultat visste han inte om han skulle kalla sig svensk eller fortfarande en flykting från Syrien. I det här avsnittet får du inte bara ta del av Charbels egen resa. Du får även en förståelse för hur integrering av nyanlända och invandrare, kan skapa affärsnyttor för företag. Så från dagen han bestämde sig att lämna sitt destruktiva liv och istället bli en god människa, har allt blivit annorlunda. Konsekvensen är att han har blivit den personen som han själv skulle behövt under sin uppväxt. Någon som kan inge mod, hopp och stöd i en tung vardag av utanförskap och förortsliv.Till exempel, så ger han idag tillbaka i form av föreläsningar i skolor och på företag, i möten med idrottsföreningar och i samtalsgrupper med unga killar. Det sista för att rädda dem från kriminalitet, droger och våld på gatorna och få dem på rätt väg. Samtalsgrupper som verkligen givit resultat. Något viktigt som vi pratar om, är hans första stapplande steg med att sälja in sina föreläsningar till företag. En av hans strategier var att bjuda in personer som han tänkte skulle skriva om honom, till sina föreläsningar. En annan var att bjuda in personer han ville ha kontakt med för andra uppdrag. Smarta metoder som lönade sig. Självklart så blev det mycket lättare för gästerna att förstå, skriva och anlita honom i andra sammanhang, när det hört honom föreläsa.Det kanske är en strategi som du också kan applicera, för att få större genomslag och fler kunder? Charbel förklarar också hur integrering och mångfald kan skapa förståelse över gränser. Till exempel berättar han om hur bolag kan skapa flera affärsnyttor, genom att ha en större mix av människor med olika bakgrund i personalgruppen.En stor anledning till att han är så flitigt anlitad, är att många bolag faktiskt har viljan att förändra sig. Problemet är att de inte riktigt klarat av att ta steget än. Det är precis där han kommer in och delar kunskap och förmedlar insikter i hur de ska tänka, för att bli en mer inkluderande arbetsplats. Så, om du vill veta mer om Charbel eller ta kontakt med honom, gå då till: www.charbelgabro.se eller info@integreraflera.se /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spoti... Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

28 Apr 20191h 2min

Efter en livskris som höll på att kosta honom livet, så fick han lära sig vem han egentligen var. Insikten om vad han behövde göra, påbörjade resan tillbaka. Nu är han en av Sveriges mest lästa säljboksförfattare och en flitigt anlitad föreläsare. Säljcoachen Peppe Ekmark, lär ut hur du kan både sälja och leda på ett kärleksfullt sätt. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. På deras event, Basecamp Stockholm, fick jag chansen att prata med Tiffani Bova. En världsstjärna inom tillväxt och innovation som du du hör dela några insikter, i mitten på detta avsnitt.Gå även in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra för ditt företag!***************Säljcoachen och föreläsaren Peppe Ekmark gästar Säljpodden och bjuder på grymma tips och insikter. Till exempel om hur du kan leda och sälja på ett kärleksfullt sätt. Hans metod för lyckad försäljning och ledarskap har varit mycket framgångsrik. De erfarenheter han haft med sin metod, blev till boken “Sälja bra eller sälja bäst – Hur du hittar nyckeln till kundens hjärta”. Säljboken har toppat listorna sedan den kom ut 2017. I det här avsnittet förklarar han hur du som säljare och säljledare kan använda detta mindset för att lyckas bättre. Med sin metod har han byggt säljorganisationer i flera företag och inom MTG-koncernen var han outstanding. Peppe har fått flera utmärkelser och blivit nominerad till både årets entreprenör och för att ha skapat Sveriges bästa säljkår i mediebranschen. Den metod han lär ut, är lika genialisk som enkel. Lyssna på avsnittet så kommer du förstå hur det går till! Känslor är en väldigt viktig ingrediens, i det ledarskap som Peppe förespråkar. Att som chef våga blotta sig, vara sårbar och kunna erkänna sina fel och misstag. Ja, det är en ganska ovanlig företeelse bland manliga ledare och en stor anledning till hans egen framgång. Han menar att det är mänskligt att våga visa att man inte alltid är stark, perfekt eller modig. I dagens organisationer finns det alldeles för små utrymmen för detta och särkilt bland ledare. Den senaste tiden har han byggt upp en utbildningsplats i Toscana. Det är en plats för både avkoppling, kurser, upplevelser och utbildning. Är du en person som vill utbilda dig i en fantastisk miljö och bli världens bästa säljare eller världens bästa ledare? Då måste du ta kontakt med Peppe och anmäla dig till någon av hans kurser i Toscana. Du kommer inte ångra dig! Läs mer om alla utbildningarna på www.peppeekmark.se. Kontaktuppgifter till Peppe:peppe@peppeekmark.se070-710 48 44 /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

14 Apr 20191h 10min

Frida Panoussis tog sin passion och skapade företaget Fridarit, som bidragit till en helt ny nisch inom svensk möteskultur. Graphic recording eller som det också kallas, mötesritning, syns nu allt oftare på event. Med sina bilder som ritas live, så visualiserar hon vad som händer och sägs. Detta adderar en ny dimension till möten och event och hjälper kunden att förstå sin målbild och sammanfatta händelser. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Jag lät därför David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp Stockholm den 9 april, i mitten på detta avsnitt. Gå in på: https://www.salesforce.com/se/events/basecamp-stockholm/ och anmäl dig till Basecamp Stockholm redan idag för ett event i världsklass! Jag är anmäld!*************** Till att börja med. Hon visade sig inte bara vara en skicklig mötesritare. Hon har också en gedigen säljbakgrund med fantastiska resultat från olika branscher. Jag blev därför väldigt nyfiken på hur hon arbetade när hon var säljare och det visade sig vara by the book. Med system, struktur, ordning och reda, så skapade hon sin egen framgång med försäljningen. Med koll på kunder, koll på vad hon skulle säga och koll på uppföljning och sunt förnuft, så har hon skördat stora framgångar. Som uppvuxen med företagare runt omkring sig i familjen, så låg det inte långt borta att någon gång starta företag själv. Idén att starta sitt bolag fick hon dock av en kompis, som tyckte att hon skulle börja med Graphic recording. Sedan tog det 3 dagar från idé till start och nu är det över 3 år sedan hon körde igång. Under de här åren har hon bidragit till att skapa mötesritning som en ny nisch i svensk möteskultur. Något som man minst sagt kan säga har öppnat ögonen, för både företag och eventskapare. Exempelvis, har hon kunder som Telia, Microsoft, Trafikverket, Sweco, Stockholms Stad med flera, så hon är en flitigt anlitad mötesritare. Jag undrade hur man ska göra om man inte har en ingång på storbolagen. Man kan ju tro att hon fått jobba hårt med kalla samtal. Det visade sig istället, att det mesta har skett mun till mun bland storbolagen och att de kalla samtalen knappt aldrig skett! Hon berättar även hur hon jobbar hårt med att nätverka och skapar då lite pr för sig själv i olika sammanhang och kanaler. Ett arbetssätt som gjort att hon både gästat flera poddar och blivit intervjuad i många tidningar. Att vara aktiv i nätverkandet, har gjort att hon fått ett brett kontaktnät som också hjälper henne med uppdrag. Vill du gå en ritkurs hos Frida? Hon har lagt upp en kurs som körs den 24 april, 8.30-12.https://fridarit.com/index.php/2019/03/04/ritskola/ och med koden SALJPODDEN är det ett special-pris 2200 SEK ( normal 3500 SEK)  och priserna är inkl moms. Är du eventansvarig och vill ha en ny dimension i dina möten? Ta då kontakt med Frida Panoussis på www.fridarit.com /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotifyoch gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

31 Mars 201951min

Hans minne är bland de bästa i världen. All hans kunskap om hur du minns och hur hjärnan lär sig genom att skapa bilder, har blivit till 4 böcker. Nu gästar minnesmästaren Mattias Ribbing Säljpodden och berättar hur du som säljare får dina kunder att minnas ditt budskap när ni träffas. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp Stockholm den 9 april, i mitten på detta avsnitt. Gå in på: https://www.salesforce.com/se/events/basecamp-stockholm/ och anmäl dig till Basecamp Stockholm redan idag för ett event i världsklass!*************** Hur använder vi vår hjärna, så att vi kan minnas det vi behöver och så länge vi vill? Hur memorerar du en hel dagstidning, så att du kan återberätta allt som står där? På vilket sätt får man någon att komma ihåg allt du säger och minnas dig för alltid? Allt detta och lite till berättar minnesmästaren, författaren och föreläsaren Mattias Ribbing om, i nya avsnittet av Säljpodden. Mattias Ribbing har i sina böcker beskrivit hur du maxar din hjärna, genom att få den att minnas i bilder. Han har med sina tekniker också hjälpt elever att fatta matte på ett enkelt sätt. Nu lär han ut teknikerna till både Skolverket, lärare och föräldrar, för att få dem att använda det med eleverna. Allt för att de ska lära sig effektivare och tydligt minnas det de lärt sig. Vi pratar om hur din hjärna på ett enkelt sätt kan associera en bild till något du läser eller hör. Hur du sedan sparar bilden i minnesfack i din hjärna och plockar fram den när det behövs. Tips som kan vara oerhört värdefulla för att aldrig glömma viktiga saker. Hur får man någon att komma ihåg det du säger och hur får du dina kunder att minnas det du vill? Med Mattias tekniker och med en kvarts träning om dagen, så kommer du kunna skippa inköpslistan för alltid. Du kommer också att minnas alla namn och telefonnummer i din mobil eller memorera innehållet i en rapport. Kort sagt, minnas det du behöver och vill. Med hjälp av “Ribbings cykel”, så lär du dig enkelt att skapa de minnesmönster som passar dig, för att du ska komma ihåg saker. Du lär dig att skapa mentala bilder åt dina kunder, som du vill att de ska minnas i samband med dig. Du hittar info om Ribbings cykel i Ribbings pod. Läs mer om Mattias Ribbing och hans böcker och kurser på:www.mattiasribbing.se/Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

17 Mars 20191h 12min