Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson

Vad händer när AI och robotar blir mer och mer intelligenta? Kommer de att ta över världen från oss människor och kommer de att utplåna alla säljare? Professor Danica Kragic från KTH ger oss sin bild av hur AI och robotar kommer hjälpa oss med, men också vad de kommer att få problem att ta över. Med över en miljard kronor i forskningspengar kommer hon nu att leda Sveriges största forskningsinsats inom AI-området.Hon är förmodligen Sveriges trevligaste professor. I alla fall den trevligaste jag träffat (och det är en del genom åren)! Hon benämns som den mest inflytelserika personen inom Tech i Sverige och i sin professur inom robotik och datalogi, leder hon forskning inom en rad områden på KTH. Till exempel vilken typ av kropp en robot ska ha, för att kunna utföra mänskliga handlingar.Vi får veta vad AI egentligen är och om robotarna kommer att bli smartare än människor framöver. Hon berättar också om svårigheterna med att utveckla robotar, som jämfört med människor har väldigt svårt att hantera finmotoriska rörelser.Hon berättar också om hur AI växer in i vår vardag och hur vi redan idag interagerar med artificiell intelligens, utan att tänka på det nämnvärt.Danica berättar om vilka områden som du som säljare kommer att behöva se upp med, för att inte robotar ska komma att ersätta dig på sikt och vilka jobb de aldrig kommer att kunna ta. Det är enklare än du tror att räkna ut!/MattiasP.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

11 Nov 201826min

Som grundare till Sveriges kanske just nu snabbast växande socialamedierbyrå, så har Alexander Morad från Bright Mind Agency en hel del insikter och kunskap om vad som fungerar och inte. Med datadriven analys och med en hel del klurighet, så hjälper han sina kunder att få maximal exponering och outcome av sina annonseringar på Facebook och i andra sociala medier. Många undrar om Facebook verkligen är en lämplig säljkanal för B2B-bolag? Självklart är det en bra kanal, om du gör rätt! Med Alexander Morad och hans gäng på Bright Mind Agency i Jönköping, så ser de till att rätt exponering görs, med rätt innehåll, i rätt format till rätt målgrupp. Med datadriven analys ser de mönster och trender, som gör att kunderna kan få den träffsäkerhet de vill ha. Att rikta annonser vid en viss tidpunkt i ett visst mönster vid en viss plats kan göra stor skillnad. Speciellt om du jämför med att gå på Facebooks egna förslag när du gjort ett inlägg. Eftersom Facebook blir svårare och svårare att nå ut på med organiskt material, (då Facebook inte tjänar någonting på det), så vill Facebook att du ska marknadsföra dina inlägg i större omfattning. Det är något du bör fundera på om du ska annonsera, menar Alexander. Det är bättre om du sätter dig ner och tar fram vilken målgrupp du vill nå, på vilket sätt, med vilket budskap och i vilket format, snarare än att bara marknadsföra ett föreslaget inlägg. Alexanders tips är istället att ta professionell hjälp om du vill skapa en kampanj som ska nå ett särskilt uppsatt mål. Alternativet är som sagt att gå på egna Facebooks förslag och de är inte alltid det bästa för dig och ditt bolag. De förslagen riskerar ofta att dina kampanjer kostar mer än de smakar och gör dig besviken över resultatet. Vi diskuterar också hur framtidens marknadsföring i sociala medier kommer att se ut. Hur kommer annonsering och försäljning att utvecklas på befintliga stora, etablerade sociala plattformar, de närmsta åren? Vad händer med Messenger och olika “bottar” på andra plattformar, som hjälper dig att ge info, sälja direkt eller göra en beställning? En utveckling Alexander ser, är att det kommer bli att du använder en bot, snarare än att ringa till ett bolag eller gå in på en hemsida och beställa något. Att VR (Virtual Reality) och AR (Augmented Reality) kommer att bli viktiga plattformar för försäljning och reklam är det ingen tvekan om. Det är bara en tidsfråga innan vi kommer dit. Om några år är dessa plattformar hopväxta med sociala kanaler, så vi kan träffas i en VR-värld. Med den nya tekniken med VR och AR, så kommer annonsering och vår sammankoppling med produkter bli mer påtaglig. Onekligen en spännande framtid att arbeta med för en socialamedier byrå som Bright Mind Agency som är under uppbyggnad! Ta del av Bright Mind Agency's hemsidaConnecta med Alexander på Linkedin /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

28 Okt 201852min

Daniel Pink is one of the top 10 business and management thinkers in the world. His TED talk is one of the most popular ever, with over 21 million views. Four of his books has entered the New York Times bestselling list and his books has been translated in to 39 languages. He has also been the the chief speechwriter to Al Gore, the former Vice President of the United States.The 8th of November he will be the Keynote speaker at The Sales Conference hosted by Prosales.Prosales also provided Säljpodden the opportunity to do this interview.We start to talk about his latest book “WHEN- The scientific secrets of perfect timing” and discuss what perfect timing actually is. He give an example from his book of how to take a scientific break, the”napuccino”. We also learn why we should avoid to make an appointment at the hospital in the afternoon!From his bestseller “DRIVE-The surprising Truth about what motivates us”, he discuss different aspects of motivation and what motivates us and what does not. We also get to know what motivates Daniel!We also discuss from his book “IT IS HUMAN TO SELL – The surprising truth about moving others”, why it is human to sell and how sales mentality is about to change. Daniel explains why extrovert personalities don’t make the best salespeople in the modern landscape of sales.At the end of this interview he reveals the topic of his Keynote talk at Prosales – The Sales Conference, the 8th of November and it is going to be very interesting!Be sure to invest in yourself and your sales development, by going to The Sales Conference!/MattiasP.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

21 Okt 201832min

Han insåg att han kunde göra skillnad för tusentals människor, genom att importera kaffebönor. De kaffebönder som tidigare riskerade livet när det smugglade ut sina kaffebönor från Kongo, kan nu med Rebu's hjälp exportera sina kaffebönor till Sverige genom ett odlarkollektiv. Livsvillkoren för kaffebönderna har med exporten av kaffebönorna förbättrats kraftigt och en hållbar utveckling har möjliggjorts. Detta genom gemenskapen som Rebu Burubwa skapat med Rutasoka Coffee och nu har han blivit utsedd till Årets pionjär i Väst.Uppväxten i Kongo var till en början bra, men efter att mineralkonflikten blossade upp för över 20 år sedan har ett krig rasat. Under kriget var Rebu och hans familj med om flera hemskheter. Efter att ha tvingats bevittna soldaternas kraftiga misshandel av hans mamma, så behövde de fly. Med hjälp av grannar kunde de gömma sig och sedan ta sig till ett flyktingläger och lyckades sedan komma till Sverige.I Sverige började han jobba inom försäljning och har med tiden omformat sin syn på försäljning, mot hur det var på de första jobben. Hans idéer om vad det innebär att skapa värde i en affär, har gjort stor skillnad i att skapa försäljning.Efter en tid så bestämde han sig sedan för att försöka hjälpa de människor som var kvar i hembygden. Ett av problemen som existerade var att spädbarnsdödligheten var hög och att kvinnor avled i samband med graviditeter och förlossningar. Han byggde därför med hjälp av sin farbror upp en klinik för kvinnor och barn, Rutasoka Clinic. Detta gjorde att kvinnorna inte behövde gå över gränsen till Burundi för att få hjälp i samband med förlossningar. Kliniken blev ett första steg till förbättrade livsvillkor i regionen.Han fick sedan höra att Kongo hade en väldigt hög kvalitet på sina kaffebönor. Problemet var att bönderna som odlade inte kunde exportera bönorna, utan var tvungna att smuggla ut dem till andra länder. Ofta med livet som insats och stora risker att inte få betalt. Då förstod han vad han kunde göra mer. Efter möten med bland annat Kongos jordbruksminister, så skapades ett kaffeodlarkollektiv i regionen. Ett kollektiv som får bra betalt direkt och som med Kongolesiska statens upprättande av säkra exportvägar, kan transportera kaffebönorna från Kongo. Därifrån åker det via båtar till Europa och Sverige.Rebu berättar hur de rostar bönorna i Göteborg och hur återförsäljare i detaljhandeln tagit emot kongolesiskt kaffe med stor entusiasm. Han berättar om hur säljsamtalen går till i mötet med inköpare och vad de köper in på för argument. Du få flera bra saker att ta med dig i din egen reflektion över införsäljning av produkter. I Rutasoka Coffee's fall, så handlar det bland annat om att göra stor skillnad för människor och en hjälp till självhjälp i region där kaffet odlas. För det arbetet har han nu blivit både prisad och hyllad./MattiasP.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

14 Okt 20181h 1min

Helena Lehmus tröttnade på att behöva se, höra och prata med adrenalinstinna machosäljare som bara jagade nästa byte. Hon bestämde sig därför att starta en egen säljutbildning, för att visa och lära ut, att det finns andra mer tilltalande sätt att sälja på. Sätt som utvecklats hos henne under de anställningar hon haft. Utbildningen blev till ett bolag som heter Stockholm Sales Institute. Där utbildas säljare, företagare och icke-säljare i ett annorlunda sätt att tänka om försäljning, som tilltalar fler grupper av människor.Helena Lehmus vet vad hon talar om. Hon har en bakgrund som försäljningschef på tidningen Connoisseur och har jobbat med de lyxigaste varumärkena som finns. Det var också där hon utvecklades i lärdomen, hur skickligt affärsskapande utförs och hur kunder behandlas med respekt.Efter Connoisseur insåg hon dock att andra företag jobbar annorlunda och säljer på ett allt för machobetonat sätt. Att lyssna till ett gäng grabbar som står och skriker testo! testo! (kort för testosteron) när det handlar om försäljning, känns inte helt fräscht och företag med denna säljstil har mycket att vinna på, att ta till sig andra metoder för försäljning.Helena såg möjligheten att sprida sin kunskap – startade Stockholm Sales Institute och började utbilda inom försäljning. Med ett annorlunda sätt att se på säljsamtalet, där deltagarna får lära sig att se mötet mer som en förhandling, än en presentation.Vi pratar också om hur vi kan jobba för att få in mer kvinnor till säljbranschen. Vad kan arbetsgivare tänka på för att skapa en bra säljkultur? Vad krävs för att vi ska förändra vårt sätt att se på säljare?Vill du gå en säljutbildning på Stockholm Sales Institute?Klicka in dig och läs mer på www.stockholmsalesinstitute.se/MattiasP.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

30 Sep 201849min

Provocerande nytänk runt påståenden som: “Kunden har alltid rätt”, “Coachning är alltid bra” eller “Kunskap är makt”, behöver kanske lite utvecklande förklaringar. Säljcoachen och föreläsaren Hasse Olsson från Revenue Factory ger dig insikterna i det här avsnittet. För med en annorlunda bild av försäljning och hur ledarskapet inom försäljning bör gå till, så får du en hel del skratt, tips och nya idéer om försäljning i den här intervjun.Jag började titta på Hasse Olsson redan för 8-9 år sedan på Youtube. Han var snabb med att nyttja video för att få ut olika aspekter på försäljning. Han blev en inspiration för mig redan då. Det roliga är, att han är ännu mer fokuserad på att skapa videor idag. Särskilt skickar han en video till kunder, i samband med att de är svåra att nå eller för att förklara offerter. Med sin bok “Kunden har alltid fel”, ifrågasätter han gamla “sanningar” och tar en ny vinkel på det. Det kan även vara en hel del provocerande nytänk. Han menar att gamla sanningar som Kunden har alltid rätt, Kunskap är makt, Jag satsar mer på kvalitet än kvantitet, Coachning är alltid bra mm, kanske inte alltid stämmer! Här ger han en del tankar på vad de gamla sanningarna missar och att vi behöver en ny syn på begreppen. Han ger också en intressant vinkel på hur on-boarding av nya säljare bör gå till. Hans metod visar vilken skillnad det kan bli i personalomsättning, om man tänker lite annorlunda i uppstart av nya säljare. En steg för steg modell som gör att nya säljare förstår vad jobbet går ut på och vad som förväntas av dem. Metoden bygger en helt annan säljkultur i bolaget och har testats på flera bolag av honom själv. Hur kan ledningen få mer fokus på försäljning i bolag? Är alla andra funktioner på ett bolag stödfunktioner till säljarna? Hur kan ett utifrån-och-in perspektiv se ut om vi tänker annorlunda runt försäljning, istället för att ha ett internt fokus? Hjälper ny teknik alltid till i säljarbetet eller behöver vi fortsätta jobba som vi alltid gjort? Det är några andra frågor som du får svar på i det här avsnittet. Vill du ha mer av Hasse? Gå in på www.hasseolsson.se eller www.revenuefactory.se /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

16 Sep 201854min

Hur många kryptotraders känner du? Eller som har räddat 100-tals barn från uttorkning till följd av rotavirus? Eller som startat en investmentfond riktad mot afrikanska start-ups, samtidigt som personen har ett fulltidsjobb med att rekrytera talanger? Tänkte väl det. Möt Heaven Bereket och ta del av hennes historia från flyktingbarn till global inspiratör.När jag först hörde talas om Heaven Bereket, så tänkte jag att jag bara måste få prata med henne. Hur har hon kunnat göra så mycket på så kort tid och samtidigt ta hand om både familj och ett heltidsjobb? Det var ett inspirerande samtal och i den här längre intervjun, så får du ta del av hennes resa.Några epitet som man kan kan tillskriva Heaven från hennes karriär, är bland annat: social entreprenör, säljare, apotekare, apotekschef, HR-konsult och talangrekryterare. Men lägg också till bitcoinfantast, blockchainutbildare, trader och start-up coach i afrikanska länder. Hon är också filantrop, sjukvårdsgivare till 100-tals barn med rotavirus, investerare, föreläsare, inspiratör, tvåbarns-mamma och inte minst förebild för tusentals kvinnor runt om i världen. Hur många har hunnit med ens hälften av detta?De flesta av dessa saker går vi igenom i intervjun. Du får också höra om en svår bilolycka som gjorde att hon fick upp ögonen för apoteksvärlden, som ledde in på kunskap om rotavirus från en föreläsning. Det ledde i sin tur till insamlande av sjukvårdsmaterial och läkemedel till av rotavirus drabbade barn i Etiopien. Det i sin tur ledde till en investering i ett apotek i Etiopien. Vinsten därifrån ledde till fortsättningen för Bambinoprojektet och även vidare till en start av en investmenfond för start-ups och numera också föreläsningar runt om i världen.Parallellt med detta, så får du historien om det tidiga intresset för bitcoin och senare andra kryptovalutor, som lett till att hon nu håller utbildningar i trading av kryptovalutor och vi pratar också om framtidens användning av blockchain-teknik.Vill du vara med och supporta Bambinoprojektet så klickar du härLäs mer om The Baobab Fund genom att klicka härVill du komma i kontakt med Heaven så klickar du här eller ring på +46725623200/MattiasP.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

3 Sep 201856min

Vem är du egentligen som säljare? Är du den lojale, analytikern eller entusiasten? Eller kanske någon helt annan av de 9 olika säljtyperna? Maurice Jenkens från Salestypes Insight, hjälper både försäljningschefer att förstå vilken säljtyp deras säljare har för att kunna optimera coachningen och även säljarna att förstå vilken säljtyp de är, för att kunna förbättra sitt sätt att sälja. Att förstå vilken säljtyp man är kan ge stora fördelar i sättet att arbeta. Varför gör säljare på olika sätt och vad man de bli bättre på eller helt undvika? Genom att testa vilken säljtyp du är, så får man svaren man behöver för att kunna optimera sitt sätt att sälja. och ger försäljningschefen underlag för att optimera sin säljcoachning. Genom egna tankar om hur man upplevs som säljare och via egna erfarenheter av hur vi ser på säljare, så växte intresset om att förstå dynamiken på djupet om vilka vi är och hur vi agerar i olika säljsituationer. Via ett flertal utbildningar och tester, så växte idén fram om att skapa ett företag runt Salestypes för att hjälpa bolag att hitta sin “blind spots” som säljare. En förståelse för vika säljtyper som finns i ett företag, kan skapa en bättre dynamik och organisation och detta är något som också an användas i rekryteringen av olika säljare. Ett verktyg för att förstå vilka olika typer av säljare man behöver, beroende på vilka typer av kund man har. Det är en intressant process att ta reda på vilken säljtyp man är och själv kom jag ut på andra sidan som en variant på säljtyp nr 9! Ta kontakt med Maurice och gör era egna tester i er organisation för att bättre klargöra vilka ni är! 076-10 94 99www.salestype.semaurice@salestype.se /Mattias P.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

20 Aug 201859min