David Klett Perfecting family business #negotiator 255

Henkilöomistuksen kannustimet | Kopra | #neuvottelija 87. Yrjö Kopra on Alexander Corporate Finance Oy:n perustaja ja Suomen kompensaatiöjärjestelmien uranuurtaja. Hän on yhtiökumppaninsa Erkki Helaniemen kanssa EVLI Alexander Incentives Oy:n hallituksen jäsen. Yrjö ja Sami keskustelevat vuoden 2021 alusta voimassa olevasta henkilöstöomistusjärjestelmästä, jonka käyttöönotto on järkevää usealle listaamattomalle yritykselle. Se mahdollistaa osakeostot NAV:iin eli nettovarallisuusarvoon joka voi olla huomattavastikin alempi kuin osakkeiden käypä arvo. Näin henkilöstölle muodostuu vahva kannustin puolustaa ja kasvattaa osakkeidensa arvoa ja tavoitella osingon suotuisaa kehitystä.   Jaksossa Yrjö vastaa #neuvottelijat-ryhmän kysymyksiin kuten miten kompensaatiokeskustelu on muuttunut 1990-luvulta nykyaikaan ja miten eri kompensaatiojärjestelmät, erityisesti suoriteperusteinen kompensaatio on kehittynyt. 1990-luvulla fokus oli Saminkin tutkimusalueena olevissa johdon optioissa. Sittemmin osakepalkkiot ja osakemerkintämahdollisuudet ovat nousseet optioiden rinnalle sekä listatuissa että listaamattomissa yrityksissä ja mm. Marimekossa henkilöstö on vaurastunut moninkertaisesti omistuksensa kautta.  Lopussa Kopra pohtii investointipankkityönsä suuria nousuaaltoja, joista yksi voi olla nykyinen listautumisantiaalto.   (00:00) Yrjö Kopra toteaa vasemmistohallituksen toteuttaneen vuoden 2021 alusta lähes täydellisen kannustejärjestelmän henkilöstöomistukselle. Miten henkilökunnan enemmistö voi ostaa jopa käyvän arvon alaisella hinnalla osakkeita listaamattomassa yrityksessä. Miksi henkilöstöomistus on myös vasemmistoliikkeen tavoite. Miten muutaman tuhannen euronkin omistus muuttaa käytöstä.  (01:49) Yrjö Kopra ja Sami Miettinen keskustelevat vuoden 2021 alusta voimassa olevasta henkilöstöomistusjärjestelmästä ja eri kompensaatiotavoista.  #yritykset #ihmiset #yhteiskunta #politiikka #sijoittajat #ekonomistit #kompensaatio Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

25 Juni 202150min

Kasvuryhmä, EK ja Perheyritysten liitto | Fredman | #neuvottelija 86. Kasvuryhmän omistajat haluavat sekä omat yrityksensä että Suomen nousuun ja ovat tehneet jo €5 miljardin edestä kasvulupauksia. Tulevalla kaudella tämä nousee jo €15 miljardiin. Kasvuryhmän hallituksen jäsen Peter Fredman pohtii omakohtaisesti foodservice -toimialalla olevan Fredman Groupin kasvutavoitteen kautta (€30m - €100m) miten kasvu on mahdollista yrittäjyyttä, omistajuutta ja hallitustyöskentelyä yhdistämällä. Jo toteutettuja muutoksia ovat ammattijohdon palkkaaminen, hallituksen vahvistaminen sekä strateginen keskittyminen HoReCa -arvoketjun ruokahävikin poistamiseen ja kansainvälistymiseen.   Jaksossa käydään läpi minkälaisia kasvuteemoja Peterille tärkeissä Kasvuryhmässä, Elinkeinoelämän keskusliitossa (EK) ja Perheyritysten liitossa on.    (00:00) Kasvuryhmän törkeä lupaus käytännössä, yrittäjä-omistajuus, sekä operatiivinen vastuu, Fredmanin ruokahävikki-missio   (01:26) Peter Fredman ja Sami Miettinen keskustelevat Fredman Groupista, Kasvuryhmästä, EK:sta sekä Perheyritysten liitosta. #yritykset #sijoittajat #omistajat #yhteiskunta #kasvu Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

20 Juni 202146min

Talousoikeisto voitti vaalit | Puopolo | #neuvottelija 85. Ivan Puopolon MTV uutiset-kolumni: Suomessa ei ole oikeistoa kritisoi Iltalehden arvokartaa. Kaksi vasemmaisinta eli SDP ja vasemmistoliitto ovat oikea-vasenakselin lähes vasemmassa ääripäässä. Suomen oikeistolaisin puolue on kokoomus, mutta sekin on akselilla keskivälin oikealla puolella vain hädin tuskin. Toisin sanoen Suomessa ei ole oikeistoa ollenkaan.   Suomessa sekä tulo- että varallisuuserot ovat mikroskooppisen pienet. Sami Miettisen kommentoi kolumniin että Suomen rikkaimman prosentin keskimääräinen varallisuus on 1,7 miljoonaa, Ruotsissa se on 6,6 miljoonaa ja USA:ssa reilusti yli 10 miljoonaa. Miljonäärejä puolestaan Credit Suissen vuoden 2019 raportin mukaan Suomessa oli 2,4 prosenttia, Ruotsissa 4,8 prosenttia ja USA:ssa 7,6 prosenttia.    Kuntavaalit 2021 nosti kuitenkin kokoomuksen Suomen suurimmaksi puolueeksi ja valtaan mm. Helsingissä, Turussa ja Tampereella. Myös perussuomalaiset nousivat ja keskustapuolue otti torjuntavoiton.   00:00-14:29 Ivan Puopolo ja Sami Miettinen keskustelevat 2021 kuntavaalien tuloksesta ja Suomen talousoikeistosta. Ivan ihmettelee että julkisen vallan koon pienentämistä tai edes todellista hillitsemistä ei aja kukaan. Sami pohtii voisiko seuraavissa vaaleissa veropopulisimi tai edes maailman korkeimpiin kuuluvan veroasteen laskun tavoittelu olla järkevää EU:n liittovaltiokehityksen luodessa vero- ja tulonsiirtotaakkaa nykytilanteen päälle.   #politiikka #verotus #oikeisto #vasemmisto #liberalismi #yhteiskunta Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

16 Juni 202114min

Neuvottelut lakimiehen silmin | Ollila | #neuvottelija 84. Juristit ja päämiehet, investointipankkiirit, tilintarkastajat ja kaupalliset asiantuntija kaikki katsovat neuvotteluita eri tavalla. Hyvä juristi näkee sopimusneuvottelujen pakottamiskehikon muodostumisen rinnalla neuvottelun prosessina, jossa ihmisten ratkaisukeskeisyys on kriittistä. Dittmar & Indreniuksen Senior Partner Jan Ollila keskustelee Samin kanssa minkälaisia neuvottelurakenteita valmistellaan mm. Janin johtamassa The Helsinki Takeover Code -työryhmässä, miten eri yrityskauppojen rakenteet (kaksivaiheinen huutokauppa, yksinoikeudellinen sopiminen ym.) muokkaavat osapuolten käytöstä. Lisäksi Ollila pohtii yleistä valmistautumattomuuden ongelmaa ja kuinka sitä että lakimiesten koulutukseen ei sisälly neuvottelutaidon koulutusta voidaan lieventää työelämässä mm. Harvardin neuvottelutaidon kursseilla. Uuden neuvotteluvallan lainaus ”juristin tosimaailmasta” laajenee lopussa pohdintaan Esa Saariseen, WWF:ään, Amchamiin ja muihin Ollilan kiinnostuksen aiheisiin.   00:00-00:55 Neuvottelukoulutuksen puute juristikoulutuksessa, BATNA:n määritelmä, julkiset ostotarjoukset Suomessa, ihmismielen toimintaa ei ymmärretä  00:56-47:09 Jan Ollilla ja Sami Miettinen keskustevat neuvottelutaidoista, yrityskaupoista yksityisellä ja julkisella markkinalla, neuvottelutilanteiden ongelmista ja inhimmillisyydestä   #neuvottelu #neuvottelijat #juridiikka #yritykset #sijoittajat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

10 Juni 202148min

Kuplatalous ja Suomi liittovaltiossa | Törnqvist | #neuvottelija 83. Stefan Törnqvist (yrittäjä, DI, KTM) kertoo jo vuonna 2014 kirjoittamansa vision miten Suomen tulisi toimia omaan infrastruktuuriin sijoittaen, veroasteitaan laskien ja kilpailukykyään korjaten mikäli meistä tulee liittovaltion osa. Hän osallistui Euron tulevaisuus – Suomen vaihtoehdot (Libera, 2014) kirjan kirjoittamiseen sekä elvytysrahaston faktapaketin julkaisemiseen mm. Tuomas Malisen ja Peter Nybergin kanssa. Stefan pohtii jaksossa myös mihin skenaarioihin elvyttämisen maailmanennätys voi johtaa inflaation ja kuplien puhkeamisen osalta ja kuinka taas esim. Schillerin P/E:n mukaan osakekupla ei ole kuitenkaan all time high-tasolla.  Jaksossa vastataan myös #neuvottelija-yhteisön kysymyksiin kuten onko elvtyspaketin liittovaltiovelka vain EKP:n testipallo totaaliselle monetisoinnille esim. ikuisten korottomien velkojen oston kautta.  Törnqvist asuu Kirkkonummella, jossa omaa pihaan saa autot, grillit ja lapset. Hän on myös ehdokkaana kokoomuksen listalla numerolla 218.  (00:00) Kuplien maailmanennätys, koroton riski, miksi eturyhmät ovat tyytyväisiä euroon sekä verot alas ja kansallisvarallisuus ylös jos mennään liittovaltioon  (01:23) Stefan Törnqvist ja Sami Miettinen keskustelevat Liberan kirjastaan, pelastusrahasto-liikkeestä sekä kuplataloudesta   #EU #sijoittajat #yritykset #euro #liittovaltio #politiikka #Kirkkonummi #verot Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

4 Juni 202137min

Rahoituskierrosten juridiikka ja VCt | Andersin | #neuvottelija 82. Jonathan Andersin, DLA Piper asianajotoimistosta keskustelee kirjastaan Venture capital -sijoitukset – käsikirja rahoituskierroksille (Kauppakamari).  Keskustelussa käydään läpi kasvuyritysten dokumentaation kriittiset kohdat ja Venture Capital-yritysten toimintamallin vaikutukset niiden tavoitteisiin saada mahdollisiman suuri tuotto vähemmistösijoituksellaan, samalla varautuen kasvun vaatimiin jatkorahoituskierroksiin (A, B, C, jne).    Sijoitusluokka on riskipitoinen, vain noin 20% sijoituksista on voitollisia ja 80% tappiollisia. Esimerkkinä Sami keskustelee €4320 tappiostaan Verto Analytics-sijoituksessaan. Sijoituksen dokumentaatio oli laadukasta, joten on mahdollista saada pieni osa takaisin likvidaatiopreferenssin ja konkurssipesän teknologian myynnin kautta.   Luotettava paikka saada perusdokumentaatio on www.seriesseed.fi -sivusto, jonka rakenne ja merkitys kuvataan yksityiskohtaisesti Jonathanin kirjassa:  https://www.kauppakamarikauppa.fi/venture-capital-sijoitukset-kasikirja-rahoituskierroksille.html  (00:00) Keskeiset kasvuyrityksen sopimukset: term sheet, sijoitussopimus, osakassopimus. Sijoittajien kontrollomekanismit EXIT ja likvidaatiopreferenssi  (00:56) Jonathan Andersin ja Sami Miettinen keskustelevat enture capital -sijoitukset – käsikirja rahoituskierroksille-kirjasta.   #sijoittajat #yritykset #pääoma #pääomarahastot #VC Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

30 Maj 202147min

Persoonallisuusprofilointi ei toimi | Savola | #neuvottelija 81. Psykologiaa ja kaikenlaista -kanavan Sinnu Savola tuomitsee ns. jungilaiset persoonallisuusprofiloinnit pääosin roskaksi ja ammatipsykologien piirissä Myers-Briggs ja DISC eivät edes "ole juttu". Tähän ei auta Samin yritys kirota Sinnu "tyypilliseksi INTJ:ksi ja Vihreäksi persoonallisuudeksi" koska Sinnu ei ole lukenut Idiootit ympärilläni -kirjaa. 😁   Big 5 -malli on huomattavasti pätevämpi tilastotieteellisesti ja myös loogisesti koska sen viisi faktoria muodostavat loogisen jatkumon ominaisuuksien ääripäästä toiseen. Sekin vaatii kalibrointia ja Sinnun työpaikassa Terveystalossa käytetään nykyään suomalaiseen yhteiskuntaan kalibroitua aineistoa.   Jaksossa Sami pohtii voisiko rekrytointitilanteessa persoonallisuusprofiloinnin korvata älykkyysosamäärää arvioivalla työtehtävällä sekä persoonallisuusprofilointia korvaavilla kontrollikysymyksillä. Sami paljastaa jaksossa rekrytointineuvottelutekniikkansa sekä painetestin jota hän on tähän asti käyttänyt soveltaen sitä Sinnuun.   Läpi jakson Sinnu korostaa persoonallisuuden kontekstisidonnaisuutta. Hän pitää organisaatioiden kannalta tehokkaampana sitä, että käytetään paukut johonkin muihin selkeämmin hyvinvointia ja tuottavuutta määrittäviin tekijöihin.  Jakson jälkeen Sinnu haastatteli Samia neuvottelujen sosiaalisuus-ulottuvuudesta.  (00:00) MBTI:n ja DISC:in kriittinen ongelma on persoonallisuuspiirteiden sattumanvaraisuus ja karkeus. Miksi jotkut psykologit pitävät persoonallisuutta lähes täysin kontekstiriippuvaisena. Rutiinien tärkeys.  (00:44) Sini-Sofia "Sinnu" Savola ja Sami Miettinen keskustelevat persoonallisuusprofiloinnista, älykkyysosamäärästä, työhaastatteluista ja kaikenlaisesta. #ihmiset #psykologia #yritykset #neuvottelija Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

26 Maj 202134min

Yksityiset pääomarahastot | Eloranta | #neuvottelija 80. Kimmo Eloranta on kokenut rahoitusammattilainen ja erikoistunut yksityisten pääomarahastojen varainhankintaan ammattimaisille sijoittajille. Näihin kuuluu mm. pohjoismaisia, aasialaisia ja Lontoon Cityn ja USA:n jättirahastoja kuten Blackstone ja Apax Partners, joiden kanssa myös Sami asioi 12 Lontoon vuotensa aikana. Jaksossa Kimmo käy läpi miten tämä suuren pääoman markkina toimii ja miksi pääomarahaston aktiivinen hallinnointi on saanut markkinaosuutta julkisesti listatuilta osakkeilta suurten sijoittajien salkuissa. (00:00) Pääomarahaston elinkaari: pääoma capital callin kautta, sijoitus, kasvusijoitus esim. yrityskauppaan. Yksityisen rahaston etuja verrattuna pörssiin kuten aktiivinen omistus ja erikoistilanteiden playbookit. (01:05) Kimmo Eloranta ja Sami Miettinen keskustelevat yksityisistä pääomarahastoista, niiden arvoketjusta sekä eduista ja eroista verrattuna muihin yksityisiin ja julkisiin sijoitusmahdollisuuksiin #sijoittajat #yritykset #pääoma #pääomarahastot #VC #juridiikka Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

21 Maj 202134min