2: Marknadsföring och försäljning i småföretag
Entreprenörsdriv22 Juni 2015

2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

Marknadsföring och försäljning är ett jätteområde, många småföretagare upplever detta som ett hinder för tillväxt.Men bra och unika produkter säljer sig själv, kan man tycka. Tyvärr är det inte så, och det har allt för många upptäckt allt för sent.

Det viktigaste i allt företagande är att skaffa och behålla kunder. Men trots det satsar många allt för lite resurser på marknadsföring och försäljning, men även att utveckla oss och förändra oss inom försäljning.

Köparens roll har förändrats
Köparens roll har radikalt förändrats i och med digitaliseringen och därmed tillgången på information. Och det ställer andra krav på den som säljer. Köparen har idag kommit längre i sin köpprocess innan de tar kontakt, och är mer påläst. Idag utvärderar vi det vi skall köpa på nätet i mycket större utsträckning än tidigare.

Hitta ditt sätt att sälja

Det är stort fokus på pris i det initiala köpläget. Men om jag nu har en bra produkt eller tjänst, hur kommer jag ut med den? Hur får kunden reda på att vi finns? Magnus menar att man skall välja tre till fyra aktiviteter för att få kontakt med sina kunder, sätta det i system och se hur det fungerar för just min verksamhet. Man måste hitta sitt sätt att sälja.

De som ligger i framkant är de som kommunicerar innehåll och bjuder på sig själv, och använder digitala medier. Det är utmaningen att inse detta. Den traditionella digitala försäljningen är mer rakt på. Tomas menar att det bästa tipset är att fråga kunderna. Man kan göra enkäter. Konststycket är att kunna lyfta över förtroende och relationer till den digitala värden. Och det kräver tid och resurser.

Om man nu inte är så insatt i digitala världen och har ingen budet, hur börjar jag?

Gå på seminarier eller en kurs, nätverka, skaffa kontakter och framförallt följ upp kontakter, “tänk nästa steg”.

Lycka till.

Avsnitt(722)

642 Möt visionären bakom Hummy - Claes Mårtén

642 Möt visionären bakom Hummy - Claes Mårtén

Claes Mårtén är superoptimisten och visionären som skapat Hummy, en communityplattform som utmanar de stora tech-jättarna. Han berättar om ambitionen bakom Hummy och hur han lyckats få med några av Sveriges mest namnkunniga entreprenörer i sin satsning. Claes berättar om sin resa från Sundsvall till framgångsrik säljare som drevs av pengar, till insikten att det finns andra värden som driver honom.

19 Juni 202432min

641 Därför är internkommunikation nyckeln till ett företags framgång - med Åsa Scherling

641 Därför är internkommunikation nyckeln till ett företags framgång - med Åsa Scherling

Välfungerande internkommunikation skapar massor med värden i ett företag, det stärker företagskulturen, ökar produktiviteten och gör att personalen stannar längre. Vi pratar om kopplingen mellan intern och extern kommunikation och hur det skapar affärsmöjligheter. Detta och mycket mer pratar Åsa Scherling om i detta avsnitt.

16 Juni 202410min

640 Internkommunikation som affärsidé - Åsa Scherling

640 Internkommunikation som affärsidé - Åsa Scherling

Åsa Scherling är expert på interkommunikation. Vi pratar om internkommunikation som engagerar och leder till affärsnytta och kulturskapande. Åsa berättar om sin karriär inom kommunikation, PR och marknadsföring. Idag driver hon företaget Scherling Kommunikation. 'Vi pratar om att lyckas som egenföretagare, vikten av struktur i vardagen och att förstå kunden. Åsa berättar om hur hon jobbar med LinkedIn och att det har gett henne många kunder. Åsa är gäst i de kommande tre avsnitten så häng med.

9 Juni 202437min

639 Att lansera revolutionerande vätgasteknologi på marknaden - Ellinor Ehrnberg

639 Att lansera revolutionerande vätgasteknologi på marknaden - Ellinor Ehrnberg

Ellinor Ehrnberg, VD för Smoltek Hydrogen AB, beskriver företagets mål att revolutionera vätgasproduktionen genom en innovativ teknologi. Vi pratar om att arbeta med banbrytande teknologi inom små organisationer jämfört med stora. Ellinor beskriver hur det är att besitta en teknologi som bedöms ligga långt före konkurrenterna, en teknologi som är nödvändig för branschen och som hon vet fungerar.

2 Juni 202434min

638 Att driva företag inom kommunikation, pr och podd - med Andreas Utterström

638 Att driva företag inom kommunikation, pr och podd - med Andreas Utterström

Andreas Utterström har varit företager i 20 år men ser sig trots det inte som företagare. Vi pratar om att vara företagare inom kommunikation, pr och poddande. Vi diskuterar fördelar, nackdelar, utmaningar och framgångsfaktorer. Behöver det alltid vara kul på jobbet, undrar Andreas? Han menar att realismen vinner över passionen ibland som företagare. Anderas berättar även om sitt nya företag tillsammans med en kollega.

26 Maj 202427min

637 Att nå ut i dagens mediabrus - med Andreas Utterström

637 Att nå ut i dagens mediabrus - med Andreas Utterström

Andreas Utterström ger konkreta tips på hur du når ut med din kommunikation. Vi pratar om att tydlighet är nyckeln, att skriva kort och koncist och testa och lära sig hela tiden. Det handlar om att skaffa sig koll på samtiden och att kunna kommunicera på olika sätt. I det här avsnittet får du konkreta tips på hur ditt företag kan bli tydligare och mindre spretigt i er kommunikation som leder till bättre affärer och stärkt varumärke.

19 Maj 202420min

636 Varför företagpodd är så bra - med Andreas Utterström

636 Varför företagpodd är så bra - med Andreas Utterström

Två poddexperter pratar om varför podden är intressant inom kommunikation. Andreas Utterström är med för andra gången och vi gör en djupdykning i företagspoddarnas värld. Vi är båda eniga om att med podd når du en nischad målgrupp, stärker varumärket, förbättrar kundrelationerna och underlättar rekryteringen. Vi berättar hur långt ett poddavsnitt skall vara, hur du gör avsnittet intressant och hur du avgör om en företagspodd är framgångsrik.

12 Maj 202431min

635 Andreas Utterström - journalisten som blev poddare och politiskt kommentator

635 Andreas Utterström - journalisten som blev poddare och politiskt kommentator

Hör Andreas Utterströms resa från att vara journalist till att hjälpa folk att berätta saker i podd. Andreas figurerar ofta i radio och TV och kommenterar amerikans politik. Han berättar varför han startade företag och sin vision om framtiden för sitt företag.

5 Maj 202432min

Populärt inom Business & ekonomi

badfluence
framgangspodden
varvet
rss-jossan-nina
uppgang-och-fall
rss-svart-marknad
rss-borsens-finest
bathina-en-podcast
24fragor
lastbilspodden
avanzapodden
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
affarsvarlden
borsmorgon
rss-dagen-med-di
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
tabberaset
svd-tech-brief
dynastin
rss-en-rik-historia