2: Marknadsföring och försäljning i småföretag
Entreprenörsdriv22 Juni 2015

2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

Marknadsföring och försäljning är ett jätteområde, många småföretagare upplever detta som ett hinder för tillväxt.Men bra och unika produkter säljer sig själv, kan man tycka. Tyvärr är det inte så, och det har allt för många upptäckt allt för sent.

Det viktigaste i allt företagande är att skaffa och behålla kunder. Men trots det satsar många allt för lite resurser på marknadsföring och försäljning, men även att utveckla oss och förändra oss inom försäljning.

Köparens roll har förändrats
Köparens roll har radikalt förändrats i och med digitaliseringen och därmed tillgången på information. Och det ställer andra krav på den som säljer. Köparen har idag kommit längre i sin köpprocess innan de tar kontakt, och är mer påläst. Idag utvärderar vi det vi skall köpa på nätet i mycket större utsträckning än tidigare.

Hitta ditt sätt att sälja

Det är stort fokus på pris i det initiala köpläget. Men om jag nu har en bra produkt eller tjänst, hur kommer jag ut med den? Hur får kunden reda på att vi finns? Magnus menar att man skall välja tre till fyra aktiviteter för att få kontakt med sina kunder, sätta det i system och se hur det fungerar för just min verksamhet. Man måste hitta sitt sätt att sälja.

De som ligger i framkant är de som kommunicerar innehåll och bjuder på sig själv, och använder digitala medier. Det är utmaningen att inse detta. Den traditionella digitala försäljningen är mer rakt på. Tomas menar att det bästa tipset är att fråga kunderna. Man kan göra enkäter. Konststycket är att kunna lyfta över förtroende och relationer till den digitala värden. Och det kräver tid och resurser.

Om man nu inte är så insatt i digitala världen och har ingen budet, hur börjar jag?

Gå på seminarier eller en kurs, nätverka, skaffa kontakter och framförallt följ upp kontakter, “tänk nästa steg”.

Lycka till.

Avsnitt(723)

547 Det goda samtalet - tips till dig som intervjuar någon

547 Det goda samtalet - tips till dig som intervjuar någon

Tänk dig ett samtal som uppslukar hela ditt fokus där allt annat försvinner. Det är ett samtal som blir engagerat, personligt och intressant. Det är ett önskeläge för alla som intervjuar någon. Mattias Lindholm och Tomas Tränkner ger dig tips till dig som gör intervjuer i podd, samtal på arbetsplatsen, säljsamtal, rekrytering eller vilken annan situation som helst. Framgångsfaktorerna till det goda samtalet är det samma oavsett vad eller vem det gäller.

18 Sep 202231min

546 Vägen till rätt matchning i arbetslivet med Lovorda

546 Vägen till rätt matchning i arbetslivet med Lovorda

Vi finner människor lättare än någonsin men aldrig har det varit så svårt att särskilja dem från varandra, säger Daniel Sonesson från Lovorda. Lovorda är en digital tjänst som möjliggör för arbetsgivare och yrkespersoner att nyttja våra nätverk smartare. Lovorda hjälper yrkespersoner särskilja sig och upptäckas av rätt arbetsgivare genom referenser och nätverk. Arbetsgivare finner de rätta personerna för dem istället.

14 Sep 202230min

545 Så startar du en podcast - två poddare berättar

545 Så startar du en podcast - två poddare berättar

Podcasting handlar om att attrahera hörselsinnet med det berättade ordet. Mathias Lindholm är gäst och vi pratar om hur du kommer igång och lyckas med podcasting.Det handlar om förberedelser, inspelning och efterarbetet. Vi jobbar båda professionellt med podcasting och ger dig våra bästa tips.

11 Sep 202230min

544 Mathias Lindholm - från Sveriges Radio till poddare och mediaproducent

544 Mathias Lindholm - från Sveriges Radio till poddare och mediaproducent

Han började som svagströmselektriker men kom på att radio var hans grej. Hör historien om Mathias Lindholms långa karriär från Åtvidaberg till Sveriges Radio och SVT till att bli egenföretagare i Åtvidaberg. En berättelse om att följa sin känsla och våga gå sin väg.

4 Sep 202233min

543 Att lyckas som föreläsare och författare

543 Att lyckas som föreläsare och författare

Att kunna leva på att vara föreläsare och författare är mångas dröm. Gunnel Ryner har lyckats med det. Hon ger dig sju framångsfaktorer för att bli en bra föreläsare. VI pratar även om att vara författare och hur lång tid det tar att skriva en bok.

28 Aug 202216min

542 Hur du skapar engagemang och arbetsglädje

542 Hur du skapar engagemang och arbetsglädje

Engagemang och arbetsglädje gör att personalen trivs och mår bra, de gör ett bättre jobb och det blir lättare att rekrytera. Kunderna gillar engagerade leverantörer. Problemet är att många företag har rutiner som tar död på arbetglädjen, de letar fel och problem istället för att leta efter det som fungerar. Gunnel Ryner ger sina bästa tips för att inte hamna i gnällträsket. Vi pratar om vad ledningen kan göra, vad personalen kan göra och vad du själv kan göra för att skapa engagemang och arbetsglädje på din arbetsplats.

21 Aug 202224min

541 Att utvecklas och prestera på topp

541 Att utvecklas och prestera på topp

Vad betyder det att prestera på topp? Vi pratar om att lyckas utveckla sig, prestera på topp och ha kul på samma gång. Men hur gör man för att lyckas? Hur gör Gunnel för att prestera på topp? Lyssna på vår diskussion om att inte älta motgångar och älta istället framgångar! Och sist men inte minst, varför du skall ha en plan B.

14 Aug 202220min

540 Så gör du när energin tagit slut och motivationen är borta

540 Så gör du när energin tagit slut och motivationen är borta

Ditt bränsle har tagit slut, du orkar inte mer. Finns det något du kan göra? Vi pratar om vad som kan få dig på banan igen och ge dig ny drivkraft. Är motivation som drivkraft överskattat? Gunnel Ryner är gäst i dagens avsnitt.

7 Aug 202213min

Populärt inom Business & ekonomi

badfluence
framgangspodden
varvet
rss-jossan-nina
uppgang-och-fall
rss-svart-marknad
bathina-en-podcast
rss-borsens-finest
24fragor
lastbilspodden
svd-tech-brief
avanzapodden
dynastin
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
fill-or-kill
affarsvarlden
rss-dagen-med-di
borsmorgon
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
tabberaset