2: Marknadsföring och försäljning i småföretag
Entreprenörsdriv22 Juni 2015

2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

Marknadsföring och försäljning är ett jätteområde, många småföretagare upplever detta som ett hinder för tillväxt.Men bra och unika produkter säljer sig själv, kan man tycka. Tyvärr är det inte så, och det har allt för många upptäckt allt för sent.

Det viktigaste i allt företagande är att skaffa och behålla kunder. Men trots det satsar många allt för lite resurser på marknadsföring och försäljning, men även att utveckla oss och förändra oss inom försäljning.

Köparens roll har förändrats
Köparens roll har radikalt förändrats i och med digitaliseringen och därmed tillgången på information. Och det ställer andra krav på den som säljer. Köparen har idag kommit längre i sin köpprocess innan de tar kontakt, och är mer påläst. Idag utvärderar vi det vi skall köpa på nätet i mycket större utsträckning än tidigare.

Hitta ditt sätt att sälja

Det är stort fokus på pris i det initiala köpläget. Men om jag nu har en bra produkt eller tjänst, hur kommer jag ut med den? Hur får kunden reda på att vi finns? Magnus menar att man skall välja tre till fyra aktiviteter för att få kontakt med sina kunder, sätta det i system och se hur det fungerar för just min verksamhet. Man måste hitta sitt sätt att sälja.

De som ligger i framkant är de som kommunicerar innehåll och bjuder på sig själv, och använder digitala medier. Det är utmaningen att inse detta. Den traditionella digitala försäljningen är mer rakt på. Tomas menar att det bästa tipset är att fråga kunderna. Man kan göra enkäter. Konststycket är att kunna lyfta över förtroende och relationer till den digitala värden. Och det kräver tid och resurser.

Om man nu inte är så insatt i digitala världen och har ingen budet, hur börjar jag?

Gå på seminarier eller en kurs, nätverka, skaffa kontakter och framförallt följ upp kontakter, “tänk nästa steg”.

Lycka till.

Avsnitt(723)

515 Att vara lyckad eller lycklig - med Göran Adlén

515 Att vara lyckad eller lycklig - med Göran Adlén

Att vara lyckad betyder inte att man också är lycklig, eller? Göran Adlén är gäst och vi pratar om vad som gör dig lycklig, om jämförelsekultur och vad du bör göra innan du fattar avgörande beslut.

20 Feb 202214min

514 Framtiden är inte vad den brukade vara - med Göran Adlén

514 Framtiden är inte vad den brukade vara - med Göran Adlén

Trendspanaren Göran Adlén gästar podden och vi pratar om framtiden och rädslor. Trygghet och otrygghet, att förhålla sig till det okända, pandemi och när allt går åt h-v-t.

13 Feb 202222min

513 Sofigate - om Business Technology

513 Sofigate - om Business Technology

Sofigate är specialister på business technology. Mikael Nurmi är gäst och berättar att det handlar om IT-system tillsammans med företagets affärer. Efterfrågan på dessa tjänster är stor och Sofigate behöver anställa fler, speciellt i Öresundsregionen. www.sofigate.com

6 Feb 202221min

512 Om företagande med  riksdagsmannen Jan Ericson (M)

512 Om företagande med riksdagsmannen Jan Ericson (M)

Det är valår och vi pratar företagande och politik med riksdagsmannen Jan Ericson (M). Hur påverkas företagare av politiken? Vad tycker Jan Ericson och Moderaterna är de viktigaste valfrågorna? Här får du svaren.

30 Jan 202220min

511 Därför vinner proaktiv över reaktiv

511 Därför vinner proaktiv över reaktiv

Det är nice när kunderna ringer och det går bra. Du vet vad du har och vet vad du får. Du lever reaktivt. Men tänk om kunden slutar köpa eller frågar efter något du inte kan? Hade du varit proaktiv kanske det inte skett. Vi pratar om varför proaktiv vinner över reaktiv.

23 Jan 20229min

510 Hur mycket du tjänar som företagare

510 Hur mycket du tjänar som företagare

Att kunna leva på ditt företagande kräver att du tjänar pengar. Vi talar om varför det är viktigt att ta ut lön och hur mycket lön du kan ta ut. Det finns mycket att vinna på att ta ut lön, förutom själva pengarna. Hållbart företagande inkluderar ekonomisk hållbarhet, det är en förutsättning för att kunna vara socialt och ekologiskt hållbar.

16 Jan 202212min

509 Bry dig om dina kunder

509 Bry dig om dina kunder

Att bry sig om sina kunder är det enklaste sättet att behålla dem. Att inte bry sig om sina kunder gör att de slutar köpa av dig. Vi pratar om vikten av att bry sig om kunder och kundämnen. Genom att hålla kontakten ger du dig själv affärsmöjligheter och skapar goda relationer.

9 Jan 202213min

508 Paketera dina tjänster och sälj mer

508 Paketera dina tjänster och sälj mer

Köpare gillar när det är enkelt och tydligt. En bra paketering ökar din försäljning. Vi pratar om hur du lyckas med paketering och går från timpris till fastpris.

2 Jan 202214min

Populärt inom Business & ekonomi

badfluence
framgangspodden
varvet
rss-jossan-nina
uppgang-och-fall
bathina-en-podcast
rss-svart-marknad
rss-borsens-finest
24fragor
svd-tech-brief
lastbilspodden
avanzapodden
dynastin
fill-or-kill
affarsvarlden
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
borsmorgon
rss-dagen-med-di
kvalitetsaktiepodden