10: Charlotte Elander del 2 - hur vi hittade vår säljstil
Att leva som man lär ger trovärdighet. Charlotte Elander på Energifabriken berättar om vad som fick dem att inse det. Hon berättar även hur de jobbar tillsammans med sina kunder i deras marknadsföring.
17 Aug 201516min
9: Charlotte Elander Energifabriken - så växer vi
Charlotte Elander äger tillsammans med fem andra biodrivmedelsföretaget Energifabriken. Hon berättar hur de gjort för att lyckats få företaget att växa, och de tusen säljarna.
10 Aug 201519min
8: Förändringar - varför ändra på det som fungerar?
Det enda som är konstant är förändringar. Hur skall man som småföretagare förhålla sig till detta? Vi diskuterar förändringsarbete, trygghet och risktagande.
3 Aug 201515min
7: Sten Gunnar Johansson del 2, att sälja internationellt
För många svenska småbolag är den svenska marknaden alldeles för liten, man måste sälja internationellt. I detta avsnitt berättar Sten Gunnar Johansson om sina erfarenheter med att sälja på den internernationella marknaden.
27 Juli 201515min
6: Sten Gunnar Johansson del 1. 20 år med Mjärdevi Science Park
Sten Gunnar Johansson har varit VD å Mjärdevi Science Park i 20 år. Vi möter honom i två avsnitt. I detta avsnitt talar vi om företagandet och fördelarna med att jobba i en science park. Vi talar även om det två viktigaste faktorerna enligt Sten Gunnar för ett lyckat entrepreönrsskap: Nätverkande och kompetensförsörjning.
20 Juli 201521min
5: Därför måste marknads och säljarbetet digitaliseras
Vi får besök av Lars Dahlberg från Business Reflex och talar om digital marknadsföring och försäljning. Den digitala världen skapar fantastiska möjligheter, men det gäller att ha koll på verktygen och vara uthållig.
13 Juli 201516min
4: Vem gillar att ringa kalla samtal?
Vem gillar att ringa kalla samtal? Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med. Man måste ringa kunder! Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen. Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget. Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på: vem är det som ringer vad vill den här personen har jag tid att tala med den här personen finns det något intressant för mig? Samtalet först och säljet senBörja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid. Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter. Lycka till.
6 Juli 201515min
