4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

Vem gillar att ringa kalla samtal?
Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med.

Man måste ringa kunder!

Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen.

Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget.

Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på:

  • vem är det som ringer
  • vad vill den här personen
  • har jag tid att tala med den här personen
  • finns det något intressant för mig?

Samtalet först och säljet sen
Börja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid.

Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter.

Lycka till.

Avsnitt(722)

642 Möt visionären bakom Hummy - Claes Mårtén

642 Möt visionären bakom Hummy - Claes Mårtén

Claes Mårtén är superoptimisten och visionären som skapat Hummy, en communityplattform som utmanar de stora tech-jättarna. Han berättar om ambitionen bakom Hummy och hur han lyckats få med några av Sveriges mest namnkunniga entreprenörer i sin satsning. Claes berättar om sin resa från Sundsvall till framgångsrik säljare som drevs av pengar, till insikten att det finns andra värden som driver honom.

19 Juni 202432min

641 Därför är internkommunikation nyckeln till ett företags framgång - med Åsa Scherling

641 Därför är internkommunikation nyckeln till ett företags framgång - med Åsa Scherling

Välfungerande internkommunikation skapar massor med värden i ett företag, det stärker företagskulturen, ökar produktiviteten och gör att personalen stannar längre. Vi pratar om kopplingen mellan intern och extern kommunikation och hur det skapar affärsmöjligheter. Detta och mycket mer pratar Åsa Scherling om i detta avsnitt.

16 Juni 202410min

640 Internkommunikation som affärsidé - Åsa Scherling

640 Internkommunikation som affärsidé - Åsa Scherling

Åsa Scherling är expert på interkommunikation. Vi pratar om internkommunikation som engagerar och leder till affärsnytta och kulturskapande. Åsa berättar om sin karriär inom kommunikation, PR och marknadsföring. Idag driver hon företaget Scherling Kommunikation. 'Vi pratar om att lyckas som egenföretagare, vikten av struktur i vardagen och att förstå kunden. Åsa berättar om hur hon jobbar med LinkedIn och att det har gett henne många kunder. Åsa är gäst i de kommande tre avsnitten så häng med.

9 Juni 202437min

639 Att lansera revolutionerande vätgasteknologi på marknaden - Ellinor Ehrnberg

639 Att lansera revolutionerande vätgasteknologi på marknaden - Ellinor Ehrnberg

Ellinor Ehrnberg, VD för Smoltek Hydrogen AB, beskriver företagets mål att revolutionera vätgasproduktionen genom en innovativ teknologi. Vi pratar om att arbeta med banbrytande teknologi inom små organisationer jämfört med stora. Ellinor beskriver hur det är att besitta en teknologi som bedöms ligga långt före konkurrenterna, en teknologi som är nödvändig för branschen och som hon vet fungerar.

2 Juni 202434min

638 Att driva företag inom kommunikation, pr och podd - med Andreas Utterström

638 Att driva företag inom kommunikation, pr och podd - med Andreas Utterström

Andreas Utterström har varit företager i 20 år men ser sig trots det inte som företagare. Vi pratar om att vara företagare inom kommunikation, pr och poddande. Vi diskuterar fördelar, nackdelar, utmaningar och framgångsfaktorer. Behöver det alltid vara kul på jobbet, undrar Andreas? Han menar att realismen vinner över passionen ibland som företagare. Anderas berättar även om sitt nya företag tillsammans med en kollega.

26 Maj 202427min

637 Att nå ut i dagens mediabrus - med Andreas Utterström

637 Att nå ut i dagens mediabrus - med Andreas Utterström

Andreas Utterström ger konkreta tips på hur du når ut med din kommunikation. Vi pratar om att tydlighet är nyckeln, att skriva kort och koncist och testa och lära sig hela tiden. Det handlar om att skaffa sig koll på samtiden och att kunna kommunicera på olika sätt. I det här avsnittet får du konkreta tips på hur ditt företag kan bli tydligare och mindre spretigt i er kommunikation som leder till bättre affärer och stärkt varumärke.

19 Maj 202420min

636 Varför företagpodd är så bra - med Andreas Utterström

636 Varför företagpodd är så bra - med Andreas Utterström

Två poddexperter pratar om varför podden är intressant inom kommunikation. Andreas Utterström är med för andra gången och vi gör en djupdykning i företagspoddarnas värld. Vi är båda eniga om att med podd når du en nischad målgrupp, stärker varumärket, förbättrar kundrelationerna och underlättar rekryteringen. Vi berättar hur långt ett poddavsnitt skall vara, hur du gör avsnittet intressant och hur du avgör om en företagspodd är framgångsrik.

12 Maj 202431min

635 Andreas Utterström - journalisten som blev poddare och politiskt kommentator

635 Andreas Utterström - journalisten som blev poddare och politiskt kommentator

Hör Andreas Utterströms resa från att vara journalist till att hjälpa folk att berätta saker i podd. Andreas figurerar ofta i radio och TV och kommenterar amerikans politik. Han berättar varför han startade företag och sin vision om framtiden för sitt företag.

5 Maj 202432min

Populärt inom Business & ekonomi

badfluence
framgangspodden
varvet
rss-jossan-nina
uppgang-och-fall
rss-svart-marknad
bathina-en-podcast
rss-borsens-finest
24fragor
lastbilspodden
avanzapodden
affarsvarlden
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
dynastin
fill-or-kill
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
svd-tech-brief
borsmorgon
rss-dagen-med-di
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar