4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

Vem gillar att ringa kalla samtal?
Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med.

Man måste ringa kunder!

Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen.

Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget.

Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på:

  • vem är det som ringer
  • vad vill den här personen
  • har jag tid att tala med den här personen
  • finns det något intressant för mig?

Samtalet först och säljet sen
Börja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid.

Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter.

Lycka till.

Avsnitt(722)

50 Effektivitet - att få saker gjorda

50 Effektivitet - att få saker gjorda

Tid är det enda som alla har lika mycket av. Men frågan är hur vi utnyttjar den på bäst sätt. Hur vi blir effektiva? Vi delar med oss av våra sätt att få saker gjorda och behålla drivkraften. Läs även Entreprenörsdrivsbloggen från detta avsnitt. Gilla oss på Facebook, https://www.facebook.com/entreprenorsdriv

4 Apr 201616min

49 Magnus Hedberg berättar om företagares lyxfällor

49 Magnus Hedberg berättar om företagares lyxfällor

Den största risken en för en företagare är otåligheten och jakten på snabba vinster. Magnus Hedberg har spelat in 150 avsnitt av Lyxfällan i TV3, och berättar i om de erfarenheter och lärdomar som han fått från alla personer och företagare han träffat.

28 Mars 201621min

48 Vi träffar Magnus Hedberg från Lyxfällan

48 Vi träffar Magnus Hedberg från Lyxfällan

Magnus Hedberg, mest känd som programledare i TV3´s Lyxfällan, berättar om sin entreprenörsresa och varför det är så kul att gå till jobbet. Från dammsugarförsäljare till egenföretagare och programledare i TV. Att få göra det du brinner för, det du tror på och samtidigt ha roligt, då är det svårt att inte lyckas, säger Magnus.

21 Mars 201620min

47 IT-företaget JSC framgångsrecept: satsa på personalen

47 IT-företaget JSC framgångsrecept: satsa på personalen

Den fantastiska historien om uppkomsten av IT företaget JSC i Nässjö. Vi möter Johan Schelin som berättar om hur allt började, och vad som gjorde att företaget har kommit dit det är idag. Om ägardirektiv, synen på personal och det "kulturhus" de har byggt. De har inga säljare, ingen marknadsföring. Hur fungerar det? Lyssna så får du veta. Ett avsnitt som alla företagare kan inspireras av. Besök gärna JSC´s hemsida www.jsc.se Avsnittet finns även som bloggpost: http://bloggen.entreprenorsdriv.se/#post36

14 Mars 201639min

46 Hur man lyckas på nätet som företagare, med Jajja Media Group

46 Hur man lyckas på nätet som företagare, med Jajja Media Group

Många företag har en bra hemsida, men hur bra går det med att driva trafik till sidan? Vi talar om Googlesökning, Facebook och strategier med målet att få fler besökare till hemsidan och fler leads till företaget. Oskar Alm och Ludwig Olofsson från Jajja Media Group är gäster. Prenumerera gärna på Jajjas nyhetsbrev. Läs gärna bloggen här, http://bloggen.entreprenorsdriv.se/#post35

7 Mars 201631min

45 The Social Media Professor Niklas Myhr

45 The Social Media Professor Niklas Myhr

Det finns fyra viktiga anledningar till att småföretagaren måste finnas på sociala medier. Detta och mycket annat pratar vi om med professorn i sociala medier, Niklas Myhr. Ett långt avsnitt, men värt att lyssna på för dig som vill komma igång med sociala medier! Tack Scandic Linköping Väst för konferensrummet. Mer om the Social Media Professor www.thesocialmediaprofessor.com . Läs avsnittets bloggpost här: www.bloggen.entreprenorsdriv.se

29 Feb 201653min

44 Så utvecklar Linköpings kommun näringslivet

44 Så utvecklar Linköpings kommun näringslivet

Linköpings kommun satsar mycket på att utveckla näringslivet. Yvonne Rosmark är näringslivschef och VD för NuLink, det kommunala näringslivsbolaget. Hon berättar hur de jobbar och hur företag kan dra fördel av kommunens arbete.

25 Feb 201617min

43 Hon sålde JAS 39 Gripen med entreprenörskap

43 Hon sålde JAS 39 Gripen med entreprenörskap

Yvonne Rosmark berättar om hur hon använde entreprenörskap för att sälja JAS 39 Gripen. Hur lyckas man som ensam kvinna bland äldre män? Det handlar även om se möjligheter i nya situationer och göra det till en fördel. Vi pratar även ledarskap och drivkrafter. Ett spännande avsnitt med en spännande kvinna!

22 Feb 201616min

Populärt inom Business & ekonomi

badfluence
framgangspodden
varvet
rss-svart-marknad
uppgang-och-fall
rss-borsens-finest
lastbilspodden
rss-jossan-nina
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
affarsvarlden
24fragor
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
rss-en-rik-historia
rss-dagen-med-di
avanzapodden
borsmorgon
tabberaset
fill-or-kill
bathina-en-podcast
dynastin