Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Avsnitt(378)

Unkarin vaalit EU NATO ja diplomatia Pertti Torstila #neuvottelija 130

Unkarin vaalit EU NATO ja diplomatia Pertti Torstila #neuvottelija 130

Ulkoministeriön valtiosihteerinä sekä Unkarin ja Ruotsin suurlähettiläänä toiminut Pertti Torstila kommentoi Unkarin viikonlopun vaaleja. Viktor Orbán voitti ne jälleen kerran hajanaista oppositiorint...

7 Apr 202243min

Suomen ruoka- ja energiakriisi Tuomas Malinen #neuvottelija 129

Suomen ruoka- ja energiakriisi Tuomas Malinen #neuvottelija 129

Tuomas Malinen, GnS Economicsin toimitusjohtaja on huolestunut Suomen politiikkojen kyvystä hoitaa tulehtunut ruoka- ja energiakriisi. Suomen huoltovarmuus on huonompi kuin yleisesti ajatellaan ja jop...

2 Apr 202234min

Mahtisormukset Rings of Power ja Käsikirjoitus Mike Pohjola #neuvottelija 128

Mahtisormukset Rings of Power ja Käsikirjoitus Mike Pohjola #neuvottelija 128

Mike Pohjola, käsikirjoittaja ja kirjailija analysoi käsikirjoittamista erityisesti menestyssarjojen The Office (Kontori), Game of Thrones (Valtaistuinpeli), The Rings of Power (Mahtisormukset) kautta...

31 Mars 202231min

Uniogen Turussa #lifescience M&A Jarkko Ruohola Henri Sora Liina-Johanna Leeve #neuvottelija 127

Uniogen Turussa #lifescience M&A Jarkko Ruohola Henri Sora Liina-Johanna Leeve #neuvottelija 127

Jarkko Ruohola, Lukander Ruoholan managing partner, Henri Sora, OKR-asiantuntija ja Liina-Johanna Leeve Translink Corporate Finance Oy:sta keskustelevat Sami Miettisen kanssa Uniogen-yhtiön juridisest...

26 Mars 202232min

Martti J. Kari | Putin ja Venäjän strateginen kulttuuri | #neuvottelija 126

Martti J. Kari | Putin ja Venäjän strateginen kulttuuri | #neuvottelija 126

Martti J. Kari | Putin ja Venäjän strateginen kulttuuri | #neuvottelija 126. Martti J. Kari, filosofian tohtori ja tiedustelueversti evp:n luento Venäjän strateginen kulttuuri on kerännyt yli miljoona...

19 Mars 202255min

⁠Hyökkäys Ukrainaan Putin | Toveri | #neuvottelija 125

⁠Hyökkäys Ukrainaan Putin | Toveri | #neuvottelija 125

Hyökkäys Ukrainaan Putin | Toveri | #neuvottelija 125. Pekka Toveri, kenraalimajuri evp, entinen Panssariprikaatin komentaja ja Suomen puolustusvoimien tiedustelupäällikkö analysoi Venäjän hyökkäyssot...

11 Mars 202254min

Ukraina Venäjä Niinistö ja sota Sami Miettinen #neuvottelija 124

Ukraina Venäjä Niinistö ja sota Sami Miettinen #neuvottelija 124

Venäjä on aloittanut noin 200,000 maajoukkojen toimesta Ukrainan kaupunkien tuhoamisen siviiliuhreista välittämättä. Venäjän maajoukkojen, ml. panssariaseen teho on ollut huono ja ilmayliherruus on ol...

5 Mars 202217min

IPOt Fuusiot ja Hallitustyö Petri Niemi #neuvottelija 123

IPOt Fuusiot ja Hallitustyö Petri Niemi #neuvottelija 123

Petri “Pete” Niemi on mm. Lounean, Bilotin, LeadDeskin ja Admicomin hallituksen puheenjohtaja. Hän sijoittaa myös yhtiönsä G2 Invest Oy:n kanssa suomalaisiin kasvuyrityksiin ja on ollut edistämässä mm...

27 Feb 202248min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
badfluence
varvet
rss-jossan-nina
rss-svart-marknad
rss-borsens-finest
avanzapodden
svd-tech-brief
uppgang-och-fall
rss-dagen-med-di
fill-or-kill
lastbilspodden
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
dynastin
24fragor
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
rss-den-nya-ekonomin
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
bathina-en-podcast
borsmorgon