Ni vill skapa tillväxt men har inte definierat vad den betyder för er
Alla säger att de vill växa. Men få kan svara på vad tillväxt faktiskt innebär.Är det ökad omsättning? Fler anställda? Bättre marginaler? Eller bara att överleva året?I det här avsnittet utmanar vi en...
7 Okt 202510min
Därför är ert fokus på nya kunder ett hinder för tillväxt
Om du tror att tillväxt bara handlar om att jaga nya kunder, då har du fastnat i en gammal sanning. Många företag lägger hela sitt fokus på nykundsbearbetning. Men samtidigt glöms de befintliga kunder...
30 Sep 202514min
Ni förstår inte varför ni vinner eller förlorar era affärer
Du tror att ni förlorade affären på pris. Eller att konkurrenten bara var "lite bättre". Men det är inte sant.I det här avsnittet avslöjar vi varför de flesta företag inte har en aning om varför de vi...
16 Sep 202512min
Tillväxt kräver mod – inte fler möten!
De flesta företag vill växa. Men väldigt få vågar.Det här avsnittet är till dig som sitter i möte efter möte, pratar om förändring, planerar transformationer… men inte kommer vidare. Du vet vad som bo...
16 Sep 202516min
Era kunder bryr sig inte om er produkt. De bryr sig om resultatet
Sluta prata om funktioner, material och historia.Kunden bryr sig inte om vad du gör. De bryr sig om vad de får ut av det.I det här avsnittet pratar vi om varför så många företag fastnar i att beskriva...
9 Sep 202510min
Era system och processer är inte designade för att skapa tillväxt – utan för att stoppa den
Många företag pratar om tillväxt. Men deras vardag är full av processer, rapporteringskrav och beslutsvägar som gör allt annat än att driva framåt.– Du rapporterar mer än du utvecklar.– Du får inte po...
2 Sep 202514min
Ni pratar om förändring men era incitament driver status quo
Ni säger att ni vill förändras. Men fortsätter mäta antal samtal och jaga leads.Vill ni ha nya resultat? Då behöver ni börja mäta något annat.I det här avsnittet pratar vi om hur fel incitament håller...
27 Juni 202515min
Kundresan är inte linjär!
Fortfarande tror många att kundresan går från A till B. I verkligheten hoppar kunden mellan kanaler, källor och beslut – och de flesta företag hänger inte med.Sluta planera kundresan som om du hade ko...
12 Juni 202516min
