Obekväma sanningar om tillväxt5 Feb 2025

Ni fokuserar för mycket på att sälja!

Många företag har ett ensidigt fokus på att sälja, men tillväxt handlar om att skapa värde.

I detta avsnitt diskuterar vi varför traditionellt sälj blir allt mindre effektivt och hur en kundfokuserad strategi skapar långsiktig framgång.

Vi går igenom hur du kan omvandla säljprocessen till en värdeskapande affärsmodell, varför gamla säljmetoder inte längre fungerar och hur du bygger en kultur där kunden är i centrum.

Vill du veta hur du kan skapa mer värde i din organisation?

Boka ett kostnadsfritt tillväxtsamtal och låt oss hjälpa dig att transformera ert sätt att göra affärer: https://growthonomics.com/kontakt/

Tidsstämplar:

00:03 Ni fokuserar för mycket på att sälja – vad innebär det?

00:15 Problemet med traditionellt säljbeteende

01:01 Varför sälj ses som en “sport” istället för en kunddriven process

02:08 Exempel: Hur en Customer Success-roll skapar mer intäkter än säljare

03:23 Skillnaden mellan att sälja och att hjälpa kunder att lösa problem

05:39 Förändrade kundbeteenden – varför gamla säljmetoder inte fungerar längre

06:14 Hur ni bygger en strategi för att skapa värde istället för att bara sälja

07:46 Vikten av en gemensam process och gemensamt språk i hela organisationen

09:19 Exempel: Hur olika roller kan bidra till en värdeskapande kundresa

10:31 Att sälja genom att skapa kundupplevelser i världsklass

11:54 Hur ni mäter och utvärderar effekten av att sätta värde först

14:23 Hur ni bygger en företagskultur där kunden är i fokus

15:09 Nästa steg: Gå från en säljdriven till en kundcentrerad organisation

15:30 Boka ett tillväxtsamtal för att skapa en värdeskapande strategi

Taggar:

säljstrategi, kundfokus, värdeskapande försäljning, affärsutveckling, tillväxtstrategi, Growthonomics, säljkultur, kundupplevelse, kundresa, hållbar tillväxt

Det här avsnittet är hämtat från ett öppet RSS-flöde och publiceras inte av Podme. Det kan innehålla reklam.

Avsnitt(20)

Ni vill skapa tillväxt men har inte definierat vad den betyder för er

Alla säger att de vill växa. Men få kan svara på vad tillväxt faktiskt innebär.Är det ökad omsättning? Fler anställda? Bättre marginaler? Eller bara att överleva året?I det här avsnittet utmanar vi en...

7 Okt 202510min

Därför är ert fokus på nya kunder ett hinder för tillväxt

Om du tror att tillväxt bara handlar om att jaga nya kunder, då har du fastnat i en gammal sanning. Många företag lägger hela sitt fokus på nykundsbearbetning. Men samtidigt glöms de befintliga kunder...

30 Sep 202514min

Ni förstår inte varför ni vinner eller förlorar era affärer

Du tror att ni förlorade affären på pris. Eller att konkurrenten bara var "lite bättre". Men det är inte sant.I det här avsnittet avslöjar vi varför de flesta företag inte har en aning om varför de vi...

16 Sep 202512min

Tillväxt kräver mod – inte fler möten!

De flesta företag vill växa. Men väldigt få vågar.Det här avsnittet är till dig som sitter i möte efter möte, pratar om förändring, planerar transformationer… men inte kommer vidare. Du vet vad som bo...

16 Sep 202516min

Era kunder bryr sig inte om er produkt. De bryr sig om resultatet

Sluta prata om funktioner, material och historia.Kunden bryr sig inte om vad du gör. De bryr sig om vad de får ut av det.I det här avsnittet pratar vi om varför så många företag fastnar i att beskriva...

9 Sep 202510min

Era system och processer är inte designade för att skapa tillväxt – utan för att stoppa den

Många företag pratar om tillväxt. Men deras vardag är full av processer, rapporteringskrav och beslutsvägar som gör allt annat än att driva framåt.– Du rapporterar mer än du utvecklar.– Du får inte po...

2 Sep 202514min

Ni pratar om förändring men era incitament driver status quo

Ni säger att ni vill förändras. Men fortsätter mäta antal samtal och jaga leads.Vill ni ha nya resultat? Då behöver ni börja mäta något annat.I det här avsnittet pratar vi om hur fel incitament håller...

27 Juni 202515min

Kundresan är inte linjär!

Fortfarande tror många att kundresan går från A till B. I verkligheten hoppar kunden mellan kanaler, källor och beslut – och de flesta företag hänger inte med.Sluta planera kundresan som om du hade ko...

12 Juni 202516min