Shifter18 Juni 2025

Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap.

🎯 Hovedpunkter fra episoden:

– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder

– De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering

– Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen

– Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell

– Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig

– AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet

🔑 Nøkkellærdommer:

– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring

– Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere

– Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling

– Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi

– Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland

👤 Om gjestene:

Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta

Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser

Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland

🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Det här avsnittet är hämtat från ett öppet RSS-flöde och publiceras inte av Podme. Det kan innehålla reklam.

Avsnitt(539)

Derfor bygger RunwayFBU ny AI- og robotikklab

Hvordan bygger man AI-løsninger som faktisk skaper verdi – og ikke bare hype? I denne episoden besøker Shifter Runway på Fornebu, hvor de nå etablerer en AI- og robotikklab for industrien. Målet er å ...

27 Maj 34min

Seriegründer Eric Lithun frir til forsvars-industrien: Utvikler hybridfly

CEO og medgründer Eric Lithun i Noemi Aerospace er gjest i ukens Shifter-podcast. Lithun gikk fra å være tech-gründer til å bli elfly-gründer. Nå slipper han planene om å lage et hybrid-fly - som kan ...

20 Maj 38min

Fra oppbud til comeback: Slik var det å stå i det og å starte Lift Ocean på nytt igjen

I fjor meldte hydrofoil-startupen Lift Ocean Marine oppbud etter å ha mislyktes med å hente ny kapital. Nå er gründeren og tidligere OL-seileren Petter Mørland Pedersen tilbake med ny strategi, nye ku...

13 Maj 58min

Banktopp Eilin Schjetne ble gründer: Lager løsningen hun selv hadde trengt da hun skilte seg

I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO og gründer Eilin Schjetne i Aparta. Hun har 25 års erfaring fra produktutvikling og innovasjon i bank, da hun ble gründer. Nå ønsker hun å skape mer fl...

6 Maj 23min

Torill Standal Eliassen leder fintech-selskapet Conta: Har nådd 300.000 brukere

I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO Torill Standal Eliassen i Conta. Regnskapsselskapet fra Ålesund har passert godt over 100 millioner i omsetning, og sikter mot en halv milliard der fre...

29 Apr 27min

Andreas Thorsheim om Otovo-reisen og om "status quo" for gründermiljøet i Norge

Etter ti år som gründer og toppleder i Otovo gir Andreas Thorsheim seg i selskapet han selv var med på å starte. I denne episoden forteller han om beslutningen, hva som egentlig lå bak avgangen – og h...

21 Apr 35min

Chelsea Ranger mener milliard-marked bremses av fordommer: - Alle må ta ansvar

I ukens podcast snakker vi med Chelsea Ranger. Hun leder organisasjonen Wild som jobber for bedre kjønnsbalanse på helsefeltet - og mener vi må jobbe med fordommene våre og ledelse for å løfte hele fe...

15 Apr 29min

Kristine Kopperud Timberlid om å lykkes i Danmark: - Snakk penger, ikke teknologi

I ukens episode av Shifters podcast snakker journalist Kristine Askvik med Kristine Kopperud Timberlid hos Innovasjon Norge i Danmark. Her får vi vite hvordan man skal drive business på den danske måt...

8 Apr 37min