Shifter18 Juni 2025

Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap.

🎯 Hovedpunkter fra episoden:

– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder

– De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering

– Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen

– Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell

– Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig

– AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet

🔑 Nøkkellærdommer:

– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring

– Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere

– Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling

– Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi

– Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland

👤 Om gjestene:

Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta

Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser

Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland

🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Det här avsnittet är hämtat från ett öppet RSS-flöde och publiceras inte av Podme. Det kan innehålla reklam.

Avsnitt(560)

Investor Gunnar Evensen lanserer app

Etter 18 år som leder for Get og en lang karriere som investor går Gunnar Evensen løs på en ny utfordring: å gjøre det enklere for folk å møtes. I denne episoden forteller han om appen han utvikler, e...

21 Okt 38min

Krasjkurs om konkurranseklausuler: Dette bør du vite

I denne episoden gir Erik Sletner og Arve Rolstad Jahren, begge advokater i CLP, en rask innføring i konkurranseklausuler: Avtalebestemmelser som kan hindre deg i å gå til en konkurrent eller starte k...

14 Okt 31min

AI og IQ-tester: Har AI blitt smartere enn oss?

Axel Borge har jobbet med å bygge IT-selskaper i mange år. I tillegg er han medlem av Mensa – en internasjonal forening for folk som scorer høyt på IQ-tester. Mens AI-utviklingen raser av gårde ser ma...

7 Okt 42min

Therese Egeland og Berit Kjøll: Ønsker flere gründere fra "den tredje alderen"

I ukens podcast snakker vi med NHH-professor Therese Egeland og tidligere president i Norges idrettsforbund og toppsjef i næringslivet, Berit Kjøll. Berit Kjøll starter nå opp en organisasjon som skal...

30 Sep 37min

Gründeren måtte ta fullstendig pause: Da han kom tilbake, var alt annerledes

I denne episoden snakker vi med Haakon Mathisen, gründer av konsertplattformen Vierlive, som har jobbet med artister som Aurora, Sigrid, Girl in Red og Veronica Maggio. Han forteller hvordan internasj...

23 Sep 50min

Gründere fra Space Lab, Birdsview, Framdrift og investor Sarsia: Slik skal de bygge stort fra Vestlandet

I denne episoden snakker vi med de tre gründerne Olav Skogen i betongskanner-selskapet Birdsview, Daniel Varming i romfartsselskapet Space Lab, Lasse Smedsvig i innovasjonshuset Framdrift - og partner...

16 Sep 39min

NAST-sjefen: – Har overrasket meg hvor lite kunnskap som finnes

Norge har sikkerhetsnett, kompetanse og sterke teknologimiljøer. Likevel er det langt vanskeligere å bygge globale vekstselskaper herfra, mener NAST-sjef Anna Holm Heide.I ukens episode forteller hun ...

9 Sep 48min

Runway med nytt industrifond: – Skal investere mest i Norge

RunwayVC har sikret 400 millioner kroner til et nytt investeringsfond. I denne episoden forteller Peder Hjermann, associate partner, hva som får investorene til å åpne lommeboken, hvordan de sjekker g...

2 Sep 1h