Från Produkt till Marknad23 Sep 2025

#2 - De verkliga alternativen

I det här avsnittet djupdyker vi i det första steget av April Dunfords positioneringsmetod: True Competitive Alternatives.

Vi pratar om varför våra verkliga konkurrenter inte alltid är de vi tror, vad kunder faktiskt jämför oss med, och varför "status quo" ofta är vår största fiende.

Med hjälp av exempel från robotgräsklippare, lågvibrerande verktyg och zinkjonbatterier visar vi hur man breddar sin förståelse för konkurrens och stärker sin positionering.

0:00 – Intro och presentation av ämnet

1:01 – April Dunfords 5-stegsmetod för positionering

2:00 – Vad är "True Competitive Alternatives"?

2:45 – Grässklipparexemplet - olika typer av konkurrenter

5:10 – Status quo som konkurrent

5:40 – Standardverktyg som alternativ (Excel, Office)

6:20 – Varför behöver vi se bortom direktkonkurrenter?

7:50 – Köpresan och kundperspektivet

8:00 – Exempel: Lågvibrerande handverktyg

10:10 – Schemaläggning som alternativ till verktyg

11:00 – Skyddshandskar som konkurrerande lösning

11:15 – Exempel: Zinkjon- vs litiumjonbatterier

13:15 – Så här tar du reda på dina verkliga alternativ

14:00 – Kunder som "älskar oss" - vad betyder det?

15:55 – Varför fokusera på lojala kunder?

16:30 – Hur använder man alternativen i försäljning?

18:00 – Prata om "approaches" istället för konkurrenter

18:40 – Sammanfattning: 3 konkreta steg

20:00 – Lyssnarfråga: Involvera utvecklingsteamet i lansering

26:10 – Veckans vinkel: Elevator pitch och positionering

27:20 – Veckans vinkel: Kommersiellt tänk för produktchefer

28:10 – Avslutning

Det här avsnittet är hämtat från ett öppet RSS-flöde och publiceras inte av Podme. Det kan innehålla reklam.

Avsnitt(10)

#8 – Hur du tar positioneringsarbetet vidare

Många gör ett gediget positioneringsarbete, men sedan händer inte så mycket. I detta avsnitt knyter vi ihop säcken kring positionering och delar konkreta tips för hur du faktiskt får ut positioneringe...

15 Feb 47min

#7 - Trender

Trender – den hemliga kryddan som gör din produkt mer relevant just nu!I det här avsnittet dyker vi ner i den sjätte komponenten i April Dunfords positioneringsmetodik: trender. Till skillnad från de ...

15 Jan 40min

#6 – Att välja rätt kategori

Hur ska ett B2B-företag välja rätt marknadskategori? Och varför spelar det större roll än de flesta tror?I det här avsnittet av Från produkt till marknad fortsätter vi, Thomas Nordén och Eva Skoglund,...

15 Dec 202545min

#5 - Kunder som verkligen bryr sig

I det här avsnittet går vi igenom hur man identifierar vilka företag som bryr sig mest om ens differentierade värde enligt April Dunfords metod.Fokus ligger på djup kundkarakteristik: vilka egenskaper...

17 Nov 202552min

Teaser - Att förstå sitt differentierade värde

Företag har mycket att vinna på att identifiera och kommunicera sitt differentierade värde. Detta och mycket mer pratar vi om i avsnittet "Differentierat värde": https://open.spotify.com/episode/0O03A...

16 Okt 202530s

#4 - Differentierat värde

I det här avsnittet av "Från produkt till marknad" dyker vi djupare in i April Dunfords positioneringsmetod. Vi fokuserar på den tredje ingrediensen: differentierat värde.Vi pratar om de fyra kategori...

16 Okt 202535min

#3 - Unika attribut

I det här avsnittet fortsätter vi vår serie om April Dunfords positioneringsmetod och går in på steg två: Unika attribut. Vi pratar om vad attribut egentligen är, hur de skiljer sig från fördelar och ...

23 Sep 202533min