32 Den farligaste prissättningen
De flesta tror att det största misstaget när man säljer en bostad är att sätta priset för högt.Det stämmer inte.Det farligaste priset är ofta det som är lite för högt, d v s tillräckligt för att folk ...
25 Maj 4min
31 Priset som dödar affärer
Priset dödar fler bostadsaffärer än något annat.Inte för att det är för högt.Utan för att säljaren inte vill lyssna på marknaden.I det här avsnittet pratar jag om vad som egentligen händer när ett obj...
20 Maj 5min
30 Det börjar med förtroende
Du kan ha rätt ord.Rätt teknik.Rätt argument.Det spelar ingen roll.Om människor inte litar på dig stänger de av.I det här avsnittet går jag på djupet i varför förtroende är den verkliga valutan i var...
18 Maj 4min
29. Där affärer dör
Affärer dör sällan i kriser.De dör i små beslut.Överprissättning.Bristande uppföljning.Stolthet som står i vägen för utveckling.Det här är ett avsnitt om professionell standard.Och varför du alltid sk...
13 Maj 4min
28 Besiktningar, trygghet eller bromskloss?
En oberoende besiktning är bra.Den skapar transparens och minskar konflikter.Men när protokollet blir det första man läser innan man ens har sett huset har något blivit bakvänt.I det här avsnittet pr...
11 Maj 6min
27 När alla säljer, hur sticker du ut?
Våren är högsäsong.Men högsäsong betyder också hög konkurrens.När alla säljer samtidigt räcker det inte att vara “helt okej”.Du måste vara tydlig i pris, position och målgrupp.I det här avsnittet prat...
6 Maj 4min
26 Rädslan för nästa köpare
På visningar dyker den ofta upp:“Tänk om vi inte får sålt det sen?”Resell value är en rimlig tanke men felhanterad kan den stoppa affärer helt.I det här avsnittet pratar jag om skillnaden mellan ratio...
4 Maj 5min
25 Kraften i ett nej
De flesta tror att målet i en förhandling är att få ett ja.Men ett ja är ofta artighet.Ett nej är ofta sanning.I det här avsnittet pratar jag om psykologin bakom “no is safe” – en princip som bland an...
29 Apr 5min
