Ongelmienratkaisukyky – #12
Yksi myyjän keskeisistä taidoista on kyky ratkaista ongelmia. Tämä ei koske vain omaa tuotetta tai palvelua, vaan kaikkea mahdollista, mihin asiakas mahdollisesti apua tarvitsee. Tässä jaksossa käydää...
14 Aug 202429min
Se vaikein johdettava – miten saat ITSESI myymään – #11
Myynti on jokaisen yrityksen ydintoiminto ja siihen täytyy käyttää resursseja. Monella yrittäjällä tuottaa kuitenkin tuskaa saada myyntityö osaksi arkea. Tilanteita ja syitä on monia ja niihin pureudu...
20 Juni 20241h 7min
Ajanhallinta, "Niin kiire, että ei ehdi myydäkään" – #10
Kiire kertoo tärkeydestä, se on statussymboli. Ennen pääaiheeseen pureutumista palataan hetkeksi viime viikon aiheeseen, eli kriittiseen ajatteluun, Marun kysymyksen myötä. Osta Myyntikompetenssiana...
12 Juni 202426min
Aloitteen tekeminen – #9
Osta Myyntikompetenssianalyysi itsellesi tai myyjillesi: https://myyntikoulu.fi/myyntikompetenssi Menestyäkseen myyjän täytyy pyrkiä. Hänellä täytyy olla tavoitteita ja hänen täytyy olla halukas sekä ...
5 Juni 202434min
Kriittinen ajattelu – #8
Yksi myyjän keskeisiä taitoja on kriittinen ajattelu. Jos nielet purematta esimerkiksi kaikki asiakkaan kommentit ja sanomiset, pitkää uraa ei kannata odotella. Myyntikoulu-podcastin kahdeksannessa ja...
29 Maj 202433min
Vastaväitteiden käsittely – #7
Kun asiakas ei heti osta myyjän ajatusta, toisilla hanskat tippuu heti ja peli päättyy siihen. Toiset näkevät vastaväittäjän mahdollisuutena oppia ja käyttää niitä jopa kaupan laajentamiseen. Parhaimm...
21 Maj 202430min
Kysymys- ja kuuntelutaidot – #6
Myyjän tuloksen varmistaa kaksi asiaa. Kun uskaltaa 1) kysyä paljon hyviä kysymyksiä ja niiden perään 2) kuunnella tarkasti kuullaakseen mitä asiakas oikeasti haluaa, ei voi epäonnistua. Tänään uppoud...
15 Maj 202435min
Tavoitehakuisuus – #5
Myyjän kompetensseissa tällä kerralla on vuorossa tavoitehakuisuus. Hyvä myyjä pyrkii jonnekin. Yleensä puhutaan tietysti rahallisista tavoitteista, mutta tavoitteita täytyy ajatella laajemmin: mitkä ...
8 Maj 202429min
