#8 – Hur du tar positioneringsarbetet vidare

Många gör ett gediget positioneringsarbete, men sedan händer inte så mycket. I detta avsnitt knyter vi ihop säcken kring positionering och delar konkreta tips för hur du faktiskt får ut positioneringen i vardagen; i marknadsföringen, i säljdialogen och i prioriteringarna.Vi pratar också om vad vi anser saknas i April Dunfords metod. Disclaimer: Det är absolut ingen diss av hennes metod, men vi lyfter fram "förbättringspotentialer". 🎧 Lyssnarfråga från Casper på Scilla Studio: Hur kan produkt och sälj sluta stångas och börja jobba i symbios?📩 Skicka din lyssnarfråga via LinkedIn till Thomas Nordén eller Eva Skoglund📖 Böcker som nämns: "Obviously Awesome" och "Sales Pitch" av April Dunford0:00 – Intro: Positionering är inte ett dokument, det är ett beslut1:02 – Recap: April Dunfords fem komponenter + trender9:48 – Konkret exempel: två leverantörer, samma problem, helt olika approach14:01 – Tre steg för att ta positioneringen vidare14:13 – Steg 1: Översätt till en sales pitch och testa med din bästa säljare16:48 – Steg 2: Sammanfatta i en canvas eller one-pager17:30 – Steg 3: Skapa ett messaging-baseline-dokument19:01 – Bojsten-metaforen: så får du sälj och marknad att sjunga samma sång20:46 – Verkliga exempel på positionering i praktiken20:53 – Evas exempel: att testa en ny sales pitch (och varför det är läskigt för säljare)27:17 – Thomas exempel: "In So Many Words" – halvera, halvera, halvera31:04 – Snabb sammanfattning av de tre stegen31:38 – Lyssnarfråga: Casper om konflikten mellan produkt och sälj i SaaS-bolag39:21 – Veckans vinkel: Reflektioner på April Dunfords metod – vad saknas?45:48 – Avslutning och teaser för säsong 2