Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

Dream Broker on nyt yli kahden vuosikymmenen ikäinen videoviestintäyhtiö, joka on kasvanut pohjoismaisesta startupeista kahdeksan maan toimijaksi ja käynyt jo 10 miljoonan liikevaihdon toisella puolella. Matka sinne ei ole ollut suoraviivainen.

Mika Ahokas tuli Dream Brokeriin alun perin neuvonantajana ja sijoittajana vuonna 2007 ja eteni vähitellen operatiivisempaan rooliin, hallituksen puheenjohtajuuden kautta toimitusjohtajaksi 2012. Taustallaan hänellä on yhteinen historia Antin kanssa Ohjelmistoyrittäjissä sekä Digiumin rakentaminen Matti Heikkosen, Risto Siilasmaan ja muiden kanssa ennen kuin se siirtyi Questbackin omistukseen. Jakso käy läpi kolme näytöstä: Dream Brokerin syntytarinan ja alkuperäisen OVP-liiketoiminnan rakentamisen, koronan aiheuttaman kasvun ja sitä seuranneen laskun, sekä sen, missä yhtiö nyt seisoo uuden One-tuotteen kanssa.

Jaksossa pureudumme:

- Miten Dream Broker päätyi videoalustaan yritysmarkkinalle, kun internet-tv-idea hylättiin varhain

- Mitä tapahtui, kun 10 miljoonan liikevaihto saavutettiin ja miksi se ei vienyt 100 miljoonaan

- Kansainvälistymisen playbook: Ruotsi, Tanska, Norja ja miksi Tanska oli vähällä sulkea ennen kuin siitä tuli kannattavin markkina

- Nian-tuotteen tarina: mitä opittiin ja miksi se lopetettiin

- Mikä on digitaalinen suvereniteetti ja miksi se on nyt konkreettinen myyntiargumentti

- Miten Dream Broker One pyrkii korvaamaan Teamsin eurooppalaisissa organisaatioissa

Koronan myötätuuli nosti Dream Brokerin 11,2 miljoonaan euroon 2021. Sen jälkeen tuli vastatuuli: Suomen ja Ruotsin talouden heikkeneminen, julkisen sektorin leikkaukset ja kustannusrakenteen paisuminen yhdessä laskivat liikevaihdon alle seitsemään ja puoleen miljoonaan. Nyt yhtiö on kääntänyt toiminnan takaisin kannattavaksi ja lähtee tavoittelemaan kasvua One-tuotteella, joka yhdistää viestintäkanavat tekstiviesteistä videokonferensseihin ja tiedostonhallinnasta kalenteriin. Eurooppalaisena vaihtoehtona Teamsille ajankohta on Ahokkaan mukaan parempi kuin koskaan.

Sisällysluettelo:

00:00 Johdanto

01:07 Dream Brokerin syntytarina ja Mikan epätavanomainen tie toimitusjohtajaksi

04:37 Yhteinen historia: Ohjelmistoyrittäjät ja Digium

08:30 Videoalustan rakentaminen yritysmarkkinalle

12:00 Tuote, hintapiste ja liiketoimintamalli

15:27 Kansainvälistyminen: Ruotsi, Tanska, Norja ja muut maat

23:40 Myynnin playbook ja parhaat myyjät

34:00 Uuden tuotteen kehittäminen: autotalli-yksikkö ja Nian

46:30 Koronan myötätuuli ja vastatuuli

53:00 Tervehdyttäminen ja käänne takaisin kannattavuuteen

57:55 Digitaalinen suvereniteetti ja Teamsin korvaaminen

01:08:00 Eurooppalainen mahdollisuus ja kolmas näytös

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Tutustu myös:

Mika Ahokas (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/mika-ahokas-495492/

Dream Broker: https://dreambroker.com/

Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/

Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/

SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.