#60 Menestyvän myyjän mentaalimaailma
#MYYNTIPODI3 Syys 2023

#60 Menestyvän myyjän mentaalimaailma

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi mentaalimaailman merkitystä myynnillisessä menestyksessä.


Sani avaa jakson alussa mielenkiintoista tuoretta tutkimusta, jossa osoitettiin, että geeneillä olisi vahva korrelaatio myynnillisen menestyksen kanssa. Itseasiassa paljon suurempi kuin esimerkiksi myyjän persoonallisuuspiirteillä.


Tässä linkki tutkimukseen.


Shiyang Gong, Qian Li, Song Su, Juanjuan Zhang (2023) Genes and Sales. Management Science 0(0).https://doi.org/10.1287/mnsc.2023.4879


https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.2023.4879


Jaksossa siis huomioidaan annetut aspektit, mutta silti Sanin vuosikymmenten kokemukset ovat osoittaneet, että mentaalimaailman asioilla ja asenteella on vieläkin suurempi painoarvo. Saat kuulijana tottakai toimia tuomarina, mutta jaksossa käsitellään muutamia asenteeseen ja ajatusmaailmaan liittyviä asioita, joilla on valtava vaikutus voittavaan myyntiin.

Agenda:


  • Geenien merkitys myynnilliseen menestykseen
  • Menestyvä myyjä on itsevarma asenteeltaan, mutta palveleva käytökseltään
  • Menestyvällä myyjällä on omistajuus omasta tekemisestään
  • Menestyvä myyjä tunnistaa tunteet, mutta- ei anna tunteiden estää tarvittavaa tekemistä
  • Menestyvä myyjä näkee ongelmat haasteina, jotka ovat ratkottavissa
  • Menestyvä myyjä ymmärtää ostajan ja myyjän valta-asetelmat
  • Menestyvä myyjä on resilientti, mutta empaattinen
  • Menestyvällä myyjällä on myyntitutka aina päällä
  • Menestyvä myyjä on aloitteellinen, mutta kykenee keskittymään, tai jopa uppoutumaan asioihin, joissa tarvitaan syvällistä läsnäoloa.
  • Menestyvä myyjä on aidosti nöyrä uuden edessä (coachable)
  • Menestyvä myyjä ärsyyntyy jos asiat eivät etene
  • Menestyvä myyjä ei pelkää esittää näkemyksiään


Lämpimästi tervetuloa linjoille!



Jaksot(87)

#47 - Myynti startup-yrityksessä - feat. Samuli Salonen, TalentBee

#47 - Myynti startup-yrityksessä - feat. Samuli Salonen, TalentBee

Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa Kert Kennerin vieraaksi saapui TalentBeen yksi perustajista ja toimitusjohtaja Samuli Salonen. Vaikka TalentBee on yrityksenä vielä nuori, on Samuli jo erittäin koken...

4 Joulu 20221h 3min

#46 - #Myyjärekry - Onnistu myyjien rekrytoinnissa

#46 - #Myyjärekry - Onnistu myyjien rekrytoinnissa

Tässä dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjien rekrytoinnista suoraan ja kiertelemättä. Millaiset asiat vaikuttavat tyypillisesti siihen, että rekryt ryssitään,...

21 Marras 20221h 7min

#45 - INBOUND feat. Noora Harju & Tiina Norton, HubSpot

#45 - INBOUND feat. Noora Harju & Tiina Norton, HubSpot

Tämä #Myyntipodin jakso on erittäin mielenkiintoinen kun Kert Kennerin vieraaksi saapuivat HubSpotilta Noora Harju ja Tiina Norton. HubSpot on koko käsitteen ”Inbound” luomisen taustalla kun yrityks...

31 Loka 20221h

#44 - Miten myydä ylimmälle johdolle? feat. Jan Ropponen

#44 - Miten myydä ylimmälle johdolle? feat. Jan Ropponen

Tässä #Myyntipodi n vierasjaksossa ollaan todella kiinnostavan aiheen äärellä, kun Sani Leinon vieraaksi saapui juuri tuoreen kirjansa julkaiseva myyntivalmentaja ja tietokirjailija Jan Ropponen. Jan ...

9 Loka 20221h 7min

#43 Tuotteena minä – Tietotyön myyminen

#43 Tuotteena minä – Tietotyön myyminen

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan siitä, mitä on tietotyön myyminen ja sen kehittäminen. Tietotyön myyminen on myynnin haastavin muoto...

25 Syys 202233min

#42 - Myyntipulssi NYT - Miten kotimaisella myynnillä menee?

#42 - Myyntipulssi NYT - Miten kotimaisella myynnillä menee?

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino avaa ajatuksiaan siitä, miten kotimaisella myynnillä menee aidosti juuri nyt ja miltä lähitulevaisuus näyttää kaupantekijöiden kannalta?...

12 Syys 202251min

#41 Myyjän oman brändin merkitys myynnissä?

#41 Myyjän oman brändin merkitys myynnissä?

Tässä #Myyntipodi -jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjän oman brändin merkityksestä. Tarvitseeko myyjä oman vahvan henkilö- tai asiantuntijabrändin, vai riittääkö, e...

28 Elo 20221h 4min

#40 - Markkinointi & myynti, puhukaa toisillenne, älkää toisistanne.

#40 - Markkinointi & myynti, puhukaa toisillenne, älkää toisistanne.

Pitkän kuuman kesän jälkeen #Myyntipodi palaa jälleen uuden tuotantokauden myötä tuomaan ajatuksia myynnin arkeen! Kauden avausjaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat moder...

14 Elo 202256min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
pomojen-suusta
ostan-asuntoja-podcast
rss-rahamania
rss-draivi
herrasmieshakkerit
inderespodi
rss-sami-miettinen-neuvottelija
rahapuhetta
rss-myyntikoulu
rss-seuraava-potilas
salkunrakentaja-podi
rss-lahtijat
rss-bisnesta-bebeja
rss-ainin-sekatoimisto
rss-set-for-life-sijoita-ja-vaurastu
hyva-paha-johtaminen