#60 Menestyvän myyjän mentaalimaailma

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi mentaalimaailman merkitystä myynnillisessä menestyksessä.

Sani avaa jakson alussa mielenkiintoista tuoretta tutkimusta, jossa osoitettiin, että geeneillä olisi vahva korrelaatio myynnillisen menestyksen kanssa. Itseasiassa paljon suurempi kuin esimerkiksi myyjän persoonallisuuspiirteillä.

Tässä linkki tutkimukseen.

Shiyang Gong, Qian Li, Song Su, Juanjuan Zhang (2023) Genes and Sales. Management Science 0(0).https://doi.org/10.1287/mnsc.2023.4879

https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.2023.4879

Jaksossa siis huomioidaan annetut aspektit, mutta silti Sanin vuosikymmenten kokemukset ovat osoittaneet, että mentaalimaailman asioilla ja asenteella on vieläkin suurempi painoarvo. Saat kuulijana tottakai toimia tuomarina, mutta jaksossa käsitellään muutamia asenteeseen ja ajatusmaailmaan liittyviä asioita, joilla on valtava vaikutus voittavaan myyntiin.

Agenda:

• Geenien merkitys myynnilliseen menestykseen
• Menestyvä myyjä on itsevarma asenteeltaan, mutta palveleva käytökseltään
• Menestyvällä myyjällä on omistajuus omasta tekemisestään
• Menestyvä myyjä tunnistaa tunteet, mutta- ei anna tunteiden estää tarvittavaa tekemistä
• Menestyvä myyjä näkee ongelmat haasteina, jotka ovat ratkottavissa
• Menestyvä myyjä ymmärtää ostajan ja myyjän valta-asetelmat
• Menestyvä myyjä on resilientti, mutta empaattinen
• Menestyvällä myyjällä on myyntitutka aina päällä
• Menestyvä myyjä on aloitteellinen, mutta kykenee keskittymään, tai jopa uppoutumaan asioihin, joissa tarvitaan syvällistä läsnäoloa.
• Menestyvä myyjä on aidosti nöyrä uuden edessä (coachable)
• Menestyvä myyjä ärsyyntyy jos asiat eivät etene
• Menestyvä myyjä ei pelkää esittää näkemyksiään

Lämpimästi tervetuloa linjoille!