Pod #40 – Account Based Marketing – Hur hanterar jag det effektivt?

Dags att ändra beteendeSälj är process, inte konst. När säljeffektiviteten går ner allt mer är det ett måste att ändra beteende. Förlegade metoder kostar mycket pengar och gör så att säljare misslyckas med sina jobb. Anders, Lars och Atti berättar om hur det går till i Business Reflex egen säljprocess. Det kommer även insikter och tips kring hur man ska tänka för att kunna modernisera sin säljorganisation. The post Pod #164 – Säljprocessen får struktur och automatisering appeared first on Business Reflex.

10 Syys 201934min

Glad sommar!Då var det dags att summera första halvåret och göra sommaravsnittet av sälj- och marknadspodden. Vi pratar om två tydliga trender inom B2B marknad och sälj som varit uppe i många av våra avsnitt under första halvåret. Nu digitaliseras B2B sälj på riktigt Vi ser flera trender som nu tydligt pekar på att B2B sälj verkligen håller på att digitaliseras. Sälj och marknad blir mer sammansvetsade. Det drivs på av att många har lycktas ta marknad till en ny nivå och gjort investeringar i de systemstöd som behövs för att det ska bli verkligheten. Det är en ny generation säljare som har förstått hur man behöver arbeta digitalt redan från början. Några av de avsnitt som tydligt pekar i denna riktning är: Pod #160 – Marketing Mix Modeling – Marknad och säljs nya KPIer med Christopher Engman Pod #159 – Så får man ihop sälj och marknad med Lina Tjerneld Pod #158 – Är dina säljare värdelösa med Kaj Hattenhauer Pod #153 – Värdeskapande försäljning med Henrik Larsson Pod #152 – Så styr jag säljarna mot idealkunden med Lars och Anders B2B smälter ihop med B2C Att B2B närmare sig B2C har vi pratat om länge, men om man ska hänga med inom B2B är det nu dags att ta detta på allvar och börja förstår hur B2B marknadsföring måste börja spela på känslor och varumärke på allvar. Några av de avsnitt som berör detta ämne är: Pod #155 – Varumärke B2B, varför är det viktigare än någonsin med Bertil Timan Pod #157 – Rethink content marketing B2B med Carla Johnson Vi berättar också lite om innehållet i boken “This is Marketing” med Seth Godin Skicka gärna in förslag till höstens avsnitt Vi planerar för fullt för höstens spännande avsnitt. Har ni förslag på ämnen eller intressanta personer skicka ett mail till redaktionen kontakt@businessreflex.se Ha en underbar sommar önskar Lars Dahlberg och Anders Hermansson. The post Pod #163 – Sommar sommar sommar med Business Reflex appeared first on Business Reflex.

7 Heinä 201935min

Dagens gäst – Ola WeidenbergI detta avsnitt av sälj- och marknadspodden gör vi en intervju med Ola Weidenberg som är marknadschef på Roxtec. Att utveckla en digital affärsgenereringsstrategi inom B2B är krävande och komplext. Om det dessutom är ett större internationellt bolag är det många nya utmaningar som uppstår. Roxtec är mitt uppe i sin resa att utveckla en effektiv digital affärsgenerering. Roxtec är ett svenska bolag som agerar på en global marknad. Man tillhandahåller lösningar inom området modulära tätningssystem. Ola berättar om sina erfarenheter och delar med sig av sina tips. Under avsnittet går vi igenom: Hur tänker man kring val av tekniklösning? Hur får man marknad och sälj att fungera ihop? Hur bygger man upp en global marknadsorganisation med central och lokal personal? Hur jobbar man med content marketing globalt för att ta hand om köparens moderna digitala  “varuvalsresa” som Ola så fyndigt kallar det för? Exempel på resultat som Roxtec redan har uppnått. Vill du komma i kontakt med Ola Weidenberg hittar du honom lättas på LinkedIn. The post Pod #162 – Utveckling av digital affärsgenerering med Roxtec appeared first on Business Reflex.

30 Kesä 201940min

Dagens gäst – Sanna PerssonI detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om inflencer Marketing B2B. Det har blivit ett stort fenomen och en mycket viktigt kanal på relativt kort tid inom B2C. Det kommer nu allt mer inom B2B och det finns stora möjligheter för de som är tidigt ute och satsar på denna kanal. Avsnittet är en intervju med Sanna Persson från Cure Media som är experter på influcener marketing B2C men som även jobbar med detta för B2B. Under avsnittet så går Sanna igenom grunderna i hur du lyckas med att bygga upp Influencer Marketing B2B. Vill ni komma i kontakt med Sanna hittar ni henne lättast på LinkedIn. Vill ni ha mer inspiration kring ämnet kan ni även läsa intervjun med Sanna på vår blogg eller besöka Curemedias hemsida https://www.curemedia.se The post Pod #161 – Influencer Marketing B2B appeared first on Business Reflex.

16 Kesä 201938min

Dagens gäst – Christopher EngmanI detta avsnitt av sälj- och marknadspodden går vi igenom Marketing Mix Modeling och de nya KPIér som marknad och sälj behöver börja mäta. Den digitala köpresan blir allt mer digital och komplex. Vår marknadsmix består av allt flera kanaler. Att mäta och kunna mäta nya KPIér blir avgörande för att kunna driva digital affärsgenerering effektivt i framtiden. Några av de frågor som vi behöver svar på inom området Marketing Mix Modeling är: Hur ska du vikta balansen mellan marknad och sälj? Har du den rätta mixen mellan olika marknadskanaler? Hur påverkar olika kanaler varandra? Vad har ni för total ROI på er marknadsföring samt respektive kanal? Vi har med oss Christopher Engman som driver bolaget Proof. Proof har specialiserat sig på Marketing Mix Modeling. Under avsnittet beskriver Christopher den så kallade Badkarsmodellen som är viktig att förstå för alla som verkligen satsar på digital affärsgenerering. Vill ni komma i kontakt med Christopher så hittar ni honom lättast på LinkedIn eller via proofanalytics.ai The post Pod #160 – Marketing Mix Modeling – Marknad och säljs nya KPIér appeared first on Business Reflex.

1 Kesä 201942min

Dagens gäst – Lina TjerneldMånga brottas idag med att få effektivitet i hela processen för affärsgenerering. Vi har två traditionella funktioner som hittills haft väldigt svårt att gå i takt. Relevansen för marknadsfunktionen inom B2B har ökat markant de senaste åren eftersom köparna hellre Googlar än pratar med säljare. Man behöver nu tänka nytt kring hur alla funktioner som bidrar till affärsgenerering skall arbeta. I detta avsnitt intervjuar vi Lina Tjerneld som arbetar med att få ihop sälj och marknad. Lina har lång erfarenhet från både sälj- och marknadsroller och är idag rådgivare som hjälper företag på förändringsresan mot ett nytt sätt att organisera sälj och marknad. Du når Lina på LinkedIn. The post Pod #159 – Så får man ihop sälj och marknad appeared first on Business Reflex.

19 Touko 201935min

Dagens gäst – Kaj HattenhauerI avsnitt 158 av Sälj och marknadspodden får du reda på vad köparna kräver av säljare för att över huvudtaget vilja träffa dom. Många säljare tillför inte värde och är därmed värdelösa. Hårda men sanna ord. Lyssna på detta avsnitt så kommer du få reda på vad köparna uppfattar som värdefullt. Vår gäst Kaj Hattenhauer från Miller Heiman berättar om två stora studier som belyser sälj och köpprocessen ur både kundens och säljarens perspektiv. Säljarna är konkurrensfördelen när alla har i princip samma erbjudande. Ta gärna tempen på er säljfunktion genom att göra Sales Performance meter på Miller Heimans site. The post Pod #158 – Är dina säljare värdelösa? appeared first on Business Reflex.

5 Touko 201941min

Dagens gäst – Carla JohnsonI detta avsnitt intervjuar jag Carla Johnson om hur vi tar Content Marketing till nästa nivå inom B2B. Carla är en av de mest kända talarna kring ämnet Content Marketing och är regelbundet key note speaker på olika event. Carla har också skrivit boken “Experiences: The Seventh Era Of Marketing” tillsammans med Robert Rose. Under intervjun så pratar vi om: Hur Content Marketing behöver närma sig B2C. Att Content Marketing behöver bli en del av hela kundens livscykel med oss. Att det krävs en strukturerad process som involverar hela företaget för att skapa Content som verkligen driver förändrat beteende hos köparen. Hur processen för produktlanseringar behöver förändras i framtiden för att bli effektivare. Varför värdet av digitala följare blir en stor strategiskt tillgång för företaget över tid. I slutet på intervjun så erbjuder Carla ett utdrag ur sin bok. Skicka en inbjudan till Carla på LinkedIn och hänvisa till podden. The post Pod #157 – Rethink Content Marketing for B2B appeared first on Business Reflex.

22 Huhti 201950min