Pod #40 – Account Based Marketing – Hur hanterar jag det effektivt?

Dagens gäst – Anna OmstedtEn inspirerande intervju med entreprenören Anna Omstedt, nuvarande vd på Med Universe och tidigare medgrundare till Tasteline. Vi börjar prata om hur man startar och bygger bolag från grunden. Hur man vet när det är dags att gå från startup till scale-up. Ett annat ämne är hur en startup kan samarbeta med etablerade bolag. Stora bolag har mycket att vinna på att samarbeta med nystartade bolag. Omvänt kan en startup ha mycket att tjäna på att hitta en större partner. The post Pod #156 – Entreprenörskap med Anna Omstedt appeared first on Business Reflex.

24 Maalis 201938min

Dagens gäst – Bertil TimanI det här avsnittet av sälj- och marknadspodden pratar vi om varför det är viktigare än någonsin att jobba aktivit med att utveckla sitt varumärke? De tre faktorer som vi går igenom är: Det är ett effektivt och ett relativt enkelt sätt att öka värdet på sitt företag och skapa konkurrensfördelar Generationen som kallas Millenials (generation Y) kräver en helt ny nivå när det gäller varumärke jämfört med tidigare generationer 2/3 av all kommunikation om oss sker när vi inte är inblandade och vi får allt mindre kontroll. Podcasten gästas av Bertil Timan som är expert på varumrärkesarbetet inom B2B. Bertil beskriver hur man bygger upp sitt varumärke baserat på 7P och hur man bygger grunden kring sitt brand perception. Vill ni komma i kontakt med Bertil kan ni skicka ett mail till timan.bertil@gmail.com. The post Pod #155 – Varumärke B2B, varför är det viktigare än någonsin? appeared first on Business Reflex.

10 Maalis 201937min

Djupdykning av boken “Supertrenderna”Det finns ett antal supertrender man måste ha koll på för att inte få väldigt stora problem under de kommande åren. Vi har djupdykt i boken som heter just Supertrenderna. Boken är skriven av Henrik Larsson Broman och Peter Siljerud. Vi hoppas att vi gör boken rättvisa! Anders intervjuade Henrik i avsnitt 150. Det kan vi rekommendera för den som vill förstå mer om trender som fenomen. Vi går igenom 9 trender och försöker bena ut vad man ska göra för att kunna utnyttja dom till sin fördel. I slutet berättar vi om att man kan få en konsultation med oss om man vill diskutera hur man ska designa hela kundlivscykeln. Om man vill det kan man kontakt Lars Dahlberg eller Anders Hermansson på LinkedIn eller maila till kontakt@businessreflex.se. The post Pod #154 – Supertrenderna du måste ha koll på appeared first on Business Reflex.

24 Helmi 201938min

Dagens gäst – Henrik LarssonVärdeskapande försäljning är en filosofi som får allt fler följare. Tiden är förbi då säljare kunde pracka på kunderna något de egentligen inte borde köpa. De företag som fortfarande bedriver den sortens försäljning blir hårt straffade i dagens transparens. Ändå finns det många säljchefer som piskar på sina säljare att avsluta affärer oavsett om det är värdeskapande för kunden eller inte. Vi på Business Reflex tror på Rätt affärer. Därför är detta avsnitt extra roligt att göra. Vår gäst denna gång är Henrik Larsson, vd för Heads Svenska AB och även grundaren av Larsson school of sales. Henrik  står för ett modernt sätt att se på försäljning. Utgångspunkten är en treenighet där kultur och mål för kunden, säljaren och leverantörsföretaget sammanfaller. Lyssna på Henriks erfarenheter från många år som försäljningschef och säljcoach. The post Pod #153 – Värdeskapande försäljning med Henrik Larsson appeared first on Business Reflex.

10 Helmi 201932min

Hur man definierar sin idealkundSäljstyrning är viktigt för dom som har många potentiella kunder. Det spelar ingen roll om man har en eller 50 säljare. Fokus är högt upp på prioriteringslistan. Med ett enkelt idealkundsbegrepp kan man få effektiv säljstyrning och vinna fler affärer. Det blir en god spiral. Man lär sig förstå vad som är den väsentliga skillnaden mellan vilket bolag som helst och de man har som idealkunder. En idealkund är ett bolag som man kan tillföra riktigt mycket värde och ta bra betalt av. Idealkunden skall definieras av faktorer som är enkla att ta reda på. Det är inte en komplett behovsanalys utan en snabb första titt för att kunna göra en bedömning av prioritet. Samma princip som när man kommer in på akuten och får en prioritet efter en ganska enkel undersökning. Lyssna på denna podd så får du reda på exakt hur man definierar sin idealkund och hur man använder den för bra säljstyrning. The post Pod #152 – Så styr du säljarna mot idealkunden appeared first on Business Reflex.

27 Tammi 201927min

Få kunderna att prataI detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur vi på ett effektivare sätt inom B2B kan få våra kunder att prata om oss. Vi vill alla skapa nöjda kunder och få dom att rekommendera oss till andra men vi tar det ofta lite för givet. Det kan bli en stor skillnad på effekten vi får om vi mer aktivt kan jobba för att skapa “snackisar” som gör att kunderna vill prata om oss. I detta avsnitt går vi igenom hur vi får kunderna att prata om oss Hur villiga är våra kunder att prata om oss? Vad kännetecknar något som kunderna vill prata om? Vilka typer av saker kan man skapa som kunderna vill prata om? Hur skapar man dessa snackisar? Lite exempel Vår egen snackis (vårt R) Avsnittet är inspirerat av boken TalkTriggers skriven av Jay Bear som nyligen kommit ut. Boken och bra material hittar ni här www.talktriggers.com The post Pod #151 – Hur får jag kunderna att prata om mig? appeared first on Business Reflex.

16 Tammi 201943min

Dagens gäst – Henrik Larsson BromanAvsnitt 150 är en intervju med Henrik Larsson Broman från ProSales Institute. Vi pratar om suptertrender som viktiga indikatorer för affärsutveckling. Du får reda på Hur en trend skapas Hur man upptäcker en trend Hur man skapar förmågan att använda trender för att bli framgångsrik Henrik har tillsammans med Peter Siljerud skrivit boken Supertrenderna : Fakta och insikter som framtidssäkrar din försäljning och marknadsföring. Boken hitta man t ex på Bokus. The post Pod #150 – Supertrender – Att identifiera och utnyttja dom appeared first on Business Reflex.

9 Joulu 201854min

Dagens gäst – Peter HellgrenI avsnitt 149 gör vi en intervju med den mycket framgångsrika entreprenören Peter Hellgren. Peter är VD och en av grundarna av bolaget Consid. Consid har bland annat blivit utsedda till Gasellföretag 7-år i rad. Under intervju berättar Peter om deras viktigaste strategier för extrem tillväxt. Peter ger också lyssnarna möjligheten till en gratis workshop för att hitta din egen digitaliseringsstrategi. Skicka ett mail till kontakt@businessreflex.se om ni är intresserade. Först till kvarn får först mala. Kom i kontakt med Peter Hellgren på LinkedIn The post Pod #149 – En riktigt framgångssaga med Peter Hellgren appeared first on Business Reflex.

19 Marras 201837min