Podd #203 – Så konkurrerar du med giganter som Google och Facebook

Podd #203 – Så konkurrerar du med giganter som Google och Facebook

Dagens gäst – Adam Stighäll

Kan man verkligen konkurrera med mediajättarna som Google och Facebook? I det här avsnittet av Sälj- & Marknadspodden träffar vi Adam Stighäll som arbetar som säljchef på Laget.se som sedan 2004 har levererat system till klubbar och lag inom svensk idrott och är idag Sveriges i särklass största aktör och har hittat en otroligt tydlig nisch med ett recept på hur man faktiskt kan konkurrera med de stora mediajättarna som Google och Facebook.

Laget.se kammade hem IAB Sweden Mixx Awards utmärkelse “Årets digitala säljteam- 2021”. Bakomliggande framgångsfaktorer till detta var att Google och Facebook står för 99 % av reklamtillväxten och Adam såg snabbt att de behöver kartlägga vilka möjligheter dem kan ha för att särskilja sig och vilka resurser som de kan vara vassast i.

Det och mycket mer pratar vi om i detta avsnitt av podden. Vill du läsa en sammanfattning av intervjun med Adman Stighäll i text? Se nedan.

Affärsmodellen bakom Laget.se

Laget.se består av två olika affärsområden, vi har ca 3000 idrottsföreningar som nyttjar vårt system dels som ett back-office system och ekonomisystem/medlemsregister men också som en hemsida för klubbar och lag. Ena benet ligger hos idrotten och deras andra hos reklam- och sponsorintäkter (vilket möjliggör att de kan satsa på föreningar).

Idrotten i sig väcker ett stort engagemang. Sponsring blir en naturlig del i bilden, ett exempel på sponspring kan vara:

Sommarturneringar är i full igång igen och alla fotbollsturneringar börjar explodera igen efter pandemin. Vitvarubolag X ska ställa ut sina tvättmaskiner på de olika turneringarna och sponsra med det så idrottsföräldrar kan tvätta sina barns kläder under turneringen. Detta resluterar sedan i att vitvarubolaget Xkan gå ut och säga att de har tvättat x antal kläder under dessa lokala turneringarna.

Laget.se kammade hem IAB Sweden Mixx Awards utmärkelse “Årets digiatala säljteam- 2021”. Bakomliggande framgångsfaktorer till detta var att med insikt att de stora mediahjättarna som Google, Facebook och Youtube står för 99 % av reklamtillväxten, så insåg dem snabbt att de behöver kartlägga hur man kan särskilja sig och vilka möjligheter som Laget.se kan vara vassast i. Trots utsatt marknad så hade dem en tillväxt i i fjol på 57 % på reklamaffären.

Vad har digitaliseringen haft för påverkan de senaste 6-7 åren?

Mediabolagen har valt att konkurrera på jättarnas premisser, med fokus på att man ska automatisera och digitalisera all försäljning. Det som man tidigare hade som konkurrensfördel var närvaron på den lokala marknaden (B2B-försäljning) – något som försvinner allt mer i takt med digitaliseringen.

Vad finns det för trender framåt inom denna bransch?

Det som är väldigt påtagligt är att det som inte går att mäta, finns inte. När man vant sin ledningsgrupp att allt grundar sig i data då vill den som levererar marknadsplanen leverera det som man vet ger avkastning och som är 100 % mätbart. Andra tankar framåt om trender inom branschen är kriget om mätpunkterna. Det är svårt att konkurrera mot Facebook och Google när dem är två stora leverantörer av de stora mätverktygen.

I en värld med mycket brus så tas det snabba beslut baserat på känslor. Vad finns då kvar i en värld fylld med brus? Man kan välja ut något som engagerar, vilket idrotten gör. Den har en känslomässig anknytning till extremt många och idrott är väldigt kraftfullt content som det investeras allt mer pengar i.

Hur konkurrerar man med dessa globala jättarna?

Om man är en underdog så måste man börja med att inse att man inte kommer vinna och bestämma sig för att inte bli bäst på det dem bestämmer sig för att bli bäst på. Att skaffa sig en upfattning om vad deras USP är så att man inte har samma. Man kan inte konkurrera med t.ex. Facebooks spelregler och sälja billig räckvidd.

De snabba förflyttningarna i media medför ett typ av vakuum i marknaden som man kan dra nytta av. Tips på hur man kan konkurrera mot de globala jättarna:

  1. Ta reda på vart jättarna eller dina konkurrenter verkligen är superbra på och ha fokus på att göra tvärt om.
  2. Tänk på hur man kan komplettera det dom gör. Då vänder man det som kanske var en svaghet från början till en styrka(exempelvis om kundbemötandet endast är en chatbot så gör tvärt om och fronta telefonnummret högst upp på sidan istället för en chatbot).
  3. Tänk på att ha en spetsinriktning som ni är bäst på. Är man inte bäst på något inom media idag kan man lika bra lägga ner (om man vill ha reklamintäkter).
  4. Identifiera digitala pains, ha stark kundkännedom som resulterar i en konkurrensfördel.
Hur identifierar man sin egen Digital Pain?

Digital pains- skav som uppstår hos konsument/kunden när något inom branschen drar iväg och går alldelses för fort. Detta kan man dra nytta av och vända till sin styrka.

Exempel på detta är när man vill lösa ett snabbt problem med sin leverantör och hittar inte derastelefonnummer. Detta konkreta exempelleder till en konkurrensfördel för den lokala marknaden.

Vad ska man tänka på kring sin utveckling av erbjudande över tid i en föränderlig bransch?

Det man ska tänka på går i linje med att bli bäst på någonting specifikt ur kundens ögon och samtidigt arbeta på att inte tappa kundnärvaron. Ta intryck från närliggande branscher eller de som ligger snäppet före sin egna genom att förslagsvis lyssna på poddar som ofta har dagsaktuell information jämfört med böcker.

Hur värdeskapar ni till er målgrupp?

Vår målgrupp består av idrottsfamiljer och föreningsliv. Vi diskvalificerar kunder i ett tidigt stadie där vi inte har vår spets vilket ger en hög hit rate på affärer. Det är inte där vi ska lägga fokus, utan på de kunder som kan generera mest värde. Vi strävar efter en långvarig leverantörs- och kundrelation. Så att vi kan vara säkra på att vi kan vara det bästa alternativet över tid.

Adam tipsar
  • Favoritpodden: “Planet Money” med 20 min om ekomoniskt fenomen.
  • Boken: “The Transparacy Sale” av Tod Caponi om varför man tjänar på att vara ärlig och öppen med sina kunder.

The post Podd #203 – Så konkurrerar du med giganter som Google och Facebook appeared first on Business Reflex.

Jaksot(244)

Pod #60 – The godfather of Content Marketing in the studio

Pod #60 – The godfather of Content Marketing in the studio

Joe Pulizzi – The godfather of content marketing In this episode of Sälj- och Marknadspodden we have the honor to interview Joe Pulizzi. Joe is according to many the godfather of content marketing. Joe started Content Marketing Institute (CMI) in 2010 and it is now the main hub for modern marketing practices. Joe has recently released his latest book, “Content Inc”. This book is all about a new goto market strategy for start-ups and established companies that want to launch a new offering. In this episode we discuss what Content Inc is, and how it should be executed. Get your free copy of Content Inc! The first 3 people that sends an email to lars.dahlberg@businessreflex.se asking for Content Inc will get a free copy of the book. The post Pod #60 – The godfather of Content Marketing in the studio appeared first on Business Reflex.

26 Loka 201545min

Pod #59 – byBricks digitala marknadsföringsresa

Pod #59 – byBricks digitala marknadsföringsresa

Det här avsnittet av sälj- och marknadspodden handlar om starten för bolaget byBricks digitala marknadsföringsresa. byBrick är ett konsultbolag med ca 90 anställda som nyligen tagit beslutet att satsa på att utveckla sin digitala marknadsföring. Vi planerar att spela in en serie med poddar som beskriver byBricks projekt. Syftet är att ge er som lyssnar en inblick i hur ett projekt kan bedrivas samt de utmaningar, erfarenheter och möjligheter som byBrick stöter på. Avsnittet är inspelat i våra förfäder, Vikingarnas fotspår på Island. Vill ni lära er mer om byBrick så hittar ni det här www.bybrick.se. The post Pod #59 – byBricks digitala marknadsföringsresa appeared first on Business Reflex.

19 Loka 201510min

Pod #58 – Den svenska boken om digital marknadsföring

Pod #58 – Den svenska boken om digital marknadsföring

Dagens gäster- Roger Ström och Martin VendelI detta avsnitt av sälj- och marknadspodden gör vi en intervju med författarna Roger Ström och Martin Vendel. De har nyligen kommit ut med den svenska boken om digital marknadsföring. Riktigt intressant att det kommer bra svenska böcker i ämnet. Boken har en bra struktur och innehåll. Passar utmärkt för personer i ledande ställning inom svenskt näringsliv. Den ger bra förståelse för nuläget och hur man bör tänka för att lyckas med sin marknadsföring i den digitala era vi lever i. I detta avsnitt får du en övergripande inblick i bokens innehåll. I podcasten nämns att boken är nominerade till ett pris. Det är tyvärr inte sant i nuläget när podden släpps. Vill ni hitta mer information om boken så gör ni det här. The post Pod #58 – Den svenska boken om digital marknadsföring appeared first on Business Reflex.

12 Loka 201535min

Pod #57 – Strategi beroende på livscykel

Pod #57 – Strategi beroende på livscykel

Många bolag tänker för traditionellt på marknadsföring. De flesta tycker nog att man skall vara lite med i det digitala. Men resursfördelningen och timing är i de flesta fall fel utifrån rådande omständigheter. Om man tänker för traditionellt när man lägger sin budget blir fördelningen garanterat fel och risken är stor att man misslyckas med sin lansering. Man kan säga att det är en riktig groda att tänka fel. Vi pratar med om hur man bör tänka. Podden spelades in fredag förmiddag den 2 oktober 2015. The post Pod #57 – Strategi beroende på livscykel appeared first on Business Reflex.

5 Loka 201519min

Pod #56 – Storytelling i den nya marknadsföringseran

Pod #56 – Storytelling i den nya marknadsföringseran

Vad har en Virtual Reality upplevelse med storytelling att göra? I den nya marknadsföringseran som vi just nu befinner oss i är upplevelser allt viktigare som ett sätt att förmedla vår historia. Storytelling är en utmaning för många inom B2B. Vi behöver bli bättre på att jobba med storytelling för att vi ska bli relevanta för våra framtida moderna B2B köpare. I detta avsnitt har vi bjudit in Carla Johnson som är expert inom området. Hon är bland annat medförfattare till boken “The 7-th era om marketing”. Ta del av Carlas erfarenheter. Vill ni komma i kontakt med Carla så hittar ni henne här. The post Pod #56 – Storytelling i den nya marknadsföringseran appeared first on Business Reflex.

28 Syys 201534min

Pod #55 – Revisorn som blev digital marknadsförare

Pod #55 – Revisorn som blev digital marknadsförare

Redovisnings- och revisionsbyrån Revideco har under 2015 satsat på att utveckla en digital marknadsstrategi. Det är inte så många traditionella B2B bolag i Sverige som gjort en större satsning på digital marknadsföring. I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden gästas vi av Erik Emilsson som är partner, grundare och VD på Revideco. Han kan nu mera även titulera sig digital marknadsförare. Han berättar om hur de har lyckats och hans erfarenheter från projektet. Vill ni komma i kontakt mer Erik eller Revideco hittar ni honom enklast på LinkedIn genom att söka på Erik Emilsson eller via www.revideco.se. The post Pod #55 – Revisorn som blev digital marknadsförare appeared first on Business Reflex.

21 Syys 201531min

Pod #54 – Intervju med APSIS grundare Anders Frankel

Pod #54 – Intervju med APSIS grundare Anders Frankel

Dagens gäst – Anders FrankelAvsnitt 54 av podden och vi har en legendar i intervjustolen. Anders Frankel har grundat APSIS som många använder för sin emailmarknadsföring. Vi pratar om vad som krävs av marknadsförarna i den digitala världen, vad som är viktigt när man drar igång ett projekt för email automation eller marketing automation. Frågan om best practice kommer upp. Bäst practice är att inte följa best practice! Lyssna på hela resonemanget i podden. The post Pod #54 – Intervju med APSIS grundare Anders Frankel appeared first on Business Reflex.

14 Syys 201532min

Pod #53 – The 7th era of marketing

Pod #53 – The 7th era of marketing

The 7th era of marketing Att vi befinner oss i en nya era inom marknadsföring blir allt mer uppenbart. Allt fler börjar kalla det för the 7th era of marketing. Robert Rose och Carla Johsson har skrivit en bok med den titeln. Marknadsföring handlar om att leverera upplevelser och addera värde. Marknadsföring behöver stötta hela köpresa och det är marknad som kommer leda allt fler företag in på en digital resa som för många bara har börjat. I detta avsnitt berättar Robert Rose om vad den nya eran handlar om. Här hittar ni mer information om boken och författarna. The post Pod #53 – The 7th era of marketing appeared first on Business Reflex.

7 Syys 201540min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
ostan-asuntoja-podcast
oppimisen-psykologia
pomojen-suusta
taloudellinen-mielenrauha
rss-lahtijat
sijoituspodi
rss-rahamania
rss-seuraava-potilas
rss-viisas-raha-podi
rss-neuvottelija-sami-miettinen
rahapuhetta
sijoituskaverit
kasvun-kipuja
rss-rikasta-elamaa
rss-turvacast
rss-merja-mahkan-rahat