4: Vem gillar att ringa kalla samtal?
Entreprenörsdriv6 Heinä 2015

4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

Vem gillar att ringa kalla samtal?
Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med.

Man måste ringa kunder!

Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen.

Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget.

Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på:

  • vem är det som ringer
  • vad vill den här personen
  • har jag tid att tala med den här personen
  • finns det något intressant för mig?

Samtalet först och säljet sen
Börja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid.

Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter.

Lycka till.

Jaksot(722)

634 Riktning är viktigare än hastighet - med Magnus Helgesson

634 Riktning är viktigare än hastighet - med Magnus Helgesson

Vad gör du när det ser riktigt illa ut? Antingen vänder du skutan eller så lägger du av. Magnus Helgesson är gäst och vi pratar om att aldrig ge upp, att attityd är viktigare än kunskap. Det är härligt att vara företagare om du har rätt verktyg. Då behöver det inte vara jobbigt. Vi pratar om att ha mål och riktning. Lyssna på detta korta avsnitt med inspiratören Magnus Helgesson. Ett avsnitt som är helt oklippt. https://www.magnushelgesson.se

28 Huhti 202410min

633 Value investing - om konsten att kombinera trygga investeringar med hög tillväxt

633 Value investing - om konsten att kombinera trygga investeringar med hög tillväxt

Med tålamod, långsiktighet och rätt risktagande har Warren Buffet blivit en av tidernas mest framgångsrika investerare. Enligt samma principer arbetar kapitalförvaltningsbolaget Investerum. Joakim Huth är gäst och pratar om konsten att göra trygga investeringar som ändå ger hög tillväxt, så kallad Value Investing. Hans stora förebilder är just Warren Buffet och Benjamin Graham. Vi pratar om skillnaden mellan investering och spekulation. - Vi vill inte att våra kunder skall spela på casinot, vi vill att de skall äga casinot, säger Joakim. Han berättar om hur hållbara, långsiktiga investeringar med rätt förväntningar på risk har resulterat i en oslagbar värdetillväxt över tid. Läs mer om Investerum här: www.investerum.se

21 Huhti 202435min

632 Verktyg för digital marknadsföring - med Susannah Eriksson

632 Verktyg för digital marknadsföring - med Susannah Eriksson

Vi pratar om martech-verktyg, digitala hjälpmedel för marknadsföring. Susannah Eriksson berättar om hur hon jobbar med digital marknadsföring, Hubspot och marketing automation på IT-företaget Redpill Linpro. Vi pratar om framtiden inom marknadsföring och vad som krävs av en marknadsavdelning för att skapa nya affärsmöjligheter.

14 Huhti 202411min

631 Kraften i en stark företagskultur - med Susannah Eriksson, Redpill Linpro

631 Kraften i en stark företagskultur - med Susannah Eriksson, Redpill Linpro

En tydlig och stark företagskultur gör varumärkesbyggandet och positioneringen mycket enklare. Susanna Eriksson, marknadschef på IT-företaget Redpill Linpro, berättar hur de jobbar med att positionering och företagets roll i samhället. Susannah talar om framgångsfaktorer för att lyckas med varumärkesarbetet när företaget är i stark tillväxt och kraften i en stark företagskultur.

7 Huhti 202413min

630 Han stämmer Facebook för otillräckliga åtgärder mot investeringsbedrägerier

630 Han stämmer Facebook för otillräckliga åtgärder mot investeringsbedrägerier

Lars Olofsson har stämt Facebook/Meta för att de låter investeringsbedragare annonserar fritt på deras plattform. Lars hjälper tusentals bedragna personer att föra talan mot Facebook. Han berättar hur skickliga och organiserade finanasbedragarna är. Bedragarnas tillvägagångssätt kan liknas vid en sofistikerad startup-verksamhet enligt Lars Olofsson. Vi pratar om hur det kommer sig att vanliga människor kan bli lurade trots osannolika löften om avkastning på investerat kapital. Läs mer om Lars Olofsson här https://juicyfieldscase.com

4 Huhti 202433min

629 Att vara marknadschef i ett snabbväxande IT-företag

629 Att vara marknadschef i ett snabbväxande IT-företag

IT-företaget Redpil Linpro har vuxit med 25 % per år de senaste åren. Under den tiden har Susannah Eriksson varit marknadschef. Hon berättar hur det påverkat hennes roll som marknadschef och vilka utmaningar det inneburit. Vi pratar om vikten att vara närvarande och att kommunicera mycket med kollegor och externa aktörer. Susannah berättar om att kombinera event, branschträffar. nyhetsbrev, bloggposter, film och podcast för att nå rätt målgrupp.

31 Maalis 202421min

628 Möt Susannah Eriksson - marknadschef på Redpill Linpro

628 Möt Susannah Eriksson - marknadschef på Redpill Linpro

Susannah Eriksson är marknadschef på IT-konsultföretaget Redpill Linpro. Hon berättar om sin karriär och hur intresset för marknadsföring började under hennes tid i Frankrike. Susanna berättar hur hon hållit sig relevant inom marknadsföring under mer än 20 år i branschen. Hon ger dig konkreta tips om hur du lyckas som marknadsförare.

24 Maalis 202416min

627 Den underskattade behovsanalysen - med Michel Laporte Godorn

627 Den underskattade behovsanalysen - med Michel Laporte Godorn

Michel Laporte Godorn är gäst och vi pratar om behovsanalysen. En riktigt bra behovsanalys skapar fokus, kundvärde och effektivitet i försäljningen. Det handlar om att förstå vad kunden behöver och inte minst visa intresse för den du skall sälja till. Du får konkreta tips på hur du lyckas göra en bra behovsanalys, före under och efter mötet med kunden. VI diskuterar betydelsen av att förstå kundens marknad och att vara relevant i kommunikationen. Detta är sista delen av fyra med Michel Laporte Godorn.

17 Maalis 202423min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
mimmit-sijoittaa
ostan-asuntoja-podcast
rss-lahtijat
rss-laakispodi
lakicast
rss-neuvottelija-sami-miettinen
oppimisen-psykologia
rss-yrita-oikein
rss-bisnesta-bebeja
rss-sisalto-kuntoon
rss-karon-grilli
rss-kaupan-tila
rss-20-30-40-podcast
rss-seuraava-potilas
rss-paasipodi
rss-yritys-ja-erehdys
rss-40-ajatusta-aanesta