Entreprenörsdriv6 Heinä 2015

4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

Vem gillar att ringa kalla samtal?
Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med.

Man måste ringa kunder!

Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen.

Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget.

Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på:

vem är det som ringer
vad vill den här personen
har jag tid att tala med den här personen
finns det något intressant för mig?

Samtalet först och säljet sen
Börja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid.

Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter.

Lycka till.

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(745)

737 Varför du måste sälja (även om du har fullt upp)

Att sälja känns ofta obekvämt i början – men det går att träna bort. Tomas delar tre grundkrav för att lyckas: 1️⃣ Bli riktigt bra på det du gör, 2️⃣ Hitta intresserade köpare 3️⃣Tyck om det du gör...

29 Maalis 8min

736 Från konsult till produktbolag, Supreme Stay och den nya spelplanen

I fjärde och sista avsnittet med Daniel Sonebrand pratar vi om Hire Quality, outsourcing-resan och den nya produktsatsningen Supreme Stay. Daniel berättar hur ett "hobbyprojekt" blev ett komplett hote...

22 Maalis 23min

735 Erik Lundkvist kommenterar det ekonomiska läget i mars 2026

Erik Lundqvist från Coeli berättar om det ekonomiska läget i mars 2026 med fokus på räntor, inflation, börs, konjunktur och den växande osäkerheten i omvärlden. Återhämtningen i svensk ekonomi fortfar...

15 Maalis 26min

734 Lokal eller globalt IT-Team, vilket är smartast?

Daniel Sonebrand berättar hur man bygger tech-team lokalt eller i andra länder. Outsourcing är inte bara billig kod, utan handlar om partnerskap, kommunikation och förtroende. De flesta projekt missly...

8 Maalis 17min

733 att starta eget som IT-konsult

Daniel Sonebrand berättar om att starta eget bolag som IT-konsult. Pengar lockar, men beläggning är allt, och konkurrensen via mäklare är hårdare än många tror. Att starta eget handlar om att bli båd...

1 Maalis 20min

732 Från kodare till bolagsbyggare

Ny gäst i det kommande fyra avsnitten är Daniel Sonebrand. Han berättar resan från junior utvecklare under IT-bubblan till seriebyggare av konsultbolaget Hire Quality. Han lämnar kodar-jobbet för förs...

22 Helmi 41min

731 Att ta sig ur impostor syndrome

När jag gick från ingenjör till poddskapare kände jag tvivel om det verkligen skulle fungera. Jag visste inget om journalistik, ljud eller kommunikation tänkte jag. Jag drabbades av impostor syndrome,...

15 Helmi 8min

730 Trött men inte klar - om energi, gränser och egenföretagarliv

Tomas Tränkner pratar om vad som händer när energin tar slut, men jobbet fortsätter. Med utgångspunkt i egna erfarenheter som företagare och poddproducent utforskar han skillnaden mellan fysisk och me...

8 Helmi 7min