4: Vem gillar att ringa kalla samtal?
Entreprenörsdriv6 Heinä 2015

4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

Vem gillar att ringa kalla samtal?
Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med.

Man måste ringa kunder!

Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen.

Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget.

Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på:

  • vem är det som ringer
  • vad vill den här personen
  • har jag tid att tala med den här personen
  • finns det något intressant för mig?

Samtalet först och säljet sen
Börja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid.

Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter.

Lycka till.

Jaksot(729)

705 Kristina Swenningsson del 2 av 4. Varför struktur är nyckeln till framgångsrik innovation

705 Kristina Swenningsson del 2 av 4. Varför struktur är nyckeln till framgångsrik innovation

Kristina Swenningsson är gäst och pratar om värdet av kreativitet och innovation i företag. Kristina förklarar att dagens snabba förändringar inom teknik, miljö och omvärld gör innovationsförmåga nödv...

31 Elo 202513min

704 Kristina Swenningsson del 1 av 4. Från teknisk fysik till kreativitet

704 Kristina Swenningsson del 1 av 4. Från teknisk fysik till kreativitet

Ny gäst i podden är Kristina Swenningsson, delägare i Crearum, som talar om sin resa från teknisk fysikstudent till entreprenör och expert på kreativitet och innovation. Kristina berättar om sin bakgr...

24 Elo 202525min

703 Utmaningar med att driva en frisörssalong

703 Utmaningar med att driva en frisörssalong

Vi pratar att som som kan gå fel inom en frisörsverksamhet. Trots engagemang och kvalitet är frisörbranschen tuff, med hård konkurrens, prispress, låg lönsamhet och hög arbetsbelastning. Vi pratar om ...

17 Elo 202519min

702 Så driver Karwan sin frisörssalong

702 Så driver Karwan sin frisörssalong

Vad krävs egentligen för att lyckas med en frisörsalong i en tuff och konkurrensutsatt bransch? Vi pratar om framgångsfaktorerna – det som håller ett företag levande i över 20 år. Det handlar om läge,...

10 Elo 202515min

701 Att aldrig ge upp – Karwan Yousif om frihet, krav och 20 år som företagare

701 Att aldrig ge upp – Karwan Yousif om frihet, krav och 20 år som företagare

Vad innebär det egentligen att vara företagare, år efter år, i med- och motgång? I det här avsnittet är Karwan Yousif tillbaka och pratar om uthållighet, familjens betydelse och drivkraften som aldrig...

3 Elo 202524min

700 Frisören Karwan var med i podden för 10 år sen, nu är han tillbaka

700 Frisören Karwan var med i podden för 10 år sen, nu är han tillbaka

Tio år har gått sedan frisören och entreprenören Karwan Yousif senast gästade podden. Karwan berättar om vad som hänt de senaste tio åren, om sin salong, andra satsningar, anställda och sitt personlig...

27 Heinä 202518min

699 Sommarprat - att stanna upp och se sig själv

699 Sommarprat - att stanna upp och se sig själv

Det handlar om att stanna upp, känna in och ta kontroll över sin riktning i livet. Nina Jansdotter pratar om vad som händer när hon vågat agera och ta ansvar för sin utveckling. Vi sammanfattar de tid...

20 Heinä 202511min

698 Sommarprat - varför träning gör ditt liv rikare

698 Sommarprat - varför träning gör ditt liv rikare

Träning är bra för kropp och själ. Vi pratar om hur fysisk aktivitet inverkar på kreativitet, återhämtning och självbild. Att räna handlar inte om prestation eller jämförelse med andra, utan om att hi...

13 Heinä 202512min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
ostan-asuntoja-podcast
rss-rahamania
inderespodi
herrasmieshakkerit
pomojen-suusta
rss-h-asselmoilanen
rss-paasipodi
taloudellinen-mielenrauha
sijoituspodi
rss-bisnesta-bebeja
syo-nuku-saasta
rahapuhetta
asuntoasiaa-paivakirjat
rss-laakispodi
rss-rikasta-elamaa
rss-seuraava-potilas