Miten nousta ”perusmyyjästä” strategisen kumppanin asemaan - Vieraana Jan Ropponen

Myyjien täytyy yhä enenevissä määrin pyrkiä keskustelemaan suoraan yrityksen ylimmän johdon kanssa, koska siellä B2B-yritysten todellinen päätöksenteko tapahtuu. Johtoryhmän päätöksentekoprosessia voi tosin olla hankala ulkopuolisena hahmottaa. Kirjaansa varten tehdyssä tutkimuksessaan Jan Ropponen halusi lähteä selvittämään myyjän näkökulmasta, miten ylin johto ajattelee, miten myyjä pääsee tapaamaan heitä ja miten ylin johto tekee ostopäätöksiä.

Strateginen kumppani ei ole sitä ainoastaan puheen tasolla, vaan tekee aktiivisesti niitä toimia, jotka luonnostaan nostavat hänet tähän asemaan. Tässä Myynti ei ole kirosana -podcastin jaksossa Saara ja Jan keskustelevat siitä, miten myyjä voi päästä tilanteeseen, jossa ei toimi ainoastaan yhtenä palveluntarjoajista vaan asiakasyrityksen menestyksen kumppanina.

Jan Ropponen, Founder and Author at Janropponen.com

Saara Vehoniemi, Co-Founder at Inhouse.fi