Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Jaksot(371)

Suomi vie englantia Amerikkaan | Leinonen | #neuvottelija 243

Suomi vie englantia Amerikkaan | Leinonen | #neuvottelija 243

Suomi vie englantia Amerikkaan | Leinonen | #neuvottelija 243. Miten Suomi vie englantia Amerikkaan Timo-Pekka Leinonen? Tamperelainen Master English on kasvanut kolmessa vuodessa nollasta yli 5 miljo...

4 Huhti 202446min

Negotiating renewable structures | Sweet Spooner | #negotiator 242

Negotiating renewable structures | Sweet Spooner | #negotiator 242

Negotiating renewable structures | Sweet Spooner | #negotiator 242. Korkia's Kristina Sweet and James Spooner discuss structuring and negotiating complex global renewable projects and their exits. Epi...

28 Maalis 202447min

Teollisuuden palveluvallankumous Olli Kuismanen #neuvottelija 241

Teollisuuden palveluvallankumous Olli Kuismanen #neuvottelija 241

Väitöskirjatutkija Olli Kuismanen keskustelee teollisuuden palveluvallankumouksesta. Keskeisenä esimerkkinä on Tamturbon paineilma- ja energiapalvelu joka on toteutettu öljyttömällä kompressoriteknolo...

21 Maalis 202457min

Olutta ja pörssiä Janne Paavola Petri Roininen #neuvottelija 240

Olutta ja pörssiä Janne Paavola Petri Roininen #neuvottelija 240

Nokian Panimon toimitusjohtaja Janne Paavola ja Suomen kasvuyrittäjien puheenjohtaja Petri Roininen keskustelevat 365 Päivässä Pörssiin-ohjelmasta, oluen panemisesta, virvoitusjuomista sekä tulevista ...

18 Maalis 202449min

Ohjelmistoala pelastaa Suomen talouden Taija Engman Rasmus Roiha #neuvottelija 239

Ohjelmistoala pelastaa Suomen talouden Taija Engman Rasmus Roiha #neuvottelija 239

Suomen ohjelmistoala, jonka liikevaihto on yli 20 miljardia on Suomen aneemisen talouden ehdoton valopilkku. Software Finland ry:n hallituksen puheenjohtaja Taija Engman ja toimitusjohtaja Rasmus Roih...

7 Maalis 20241h

Velkaviisikko luovutti Onni Rostila Juhani Huopainen #neuvottelija 238

Velkaviisikko luovutti Onni Rostila Juhani Huopainen #neuvottelija 238

Vuosi sitten perussuomalaiset Juhani Huopainen ja Onni Rostila pohtivat Sanna Marinin ilmoitusta kieltäytyä yhteistyöstä perussuomalaisten kanssa. Oikeistohallitukseen ei demareita huolittu ja edellis...

20 Helmi 202454min

Epäsosiaalinen media TikTok Mikko Alasaarela #neuvottelija 237

Epäsosiaalinen media TikTok Mikko Alasaarela #neuvottelija 237

Mikko Alasaarela, algoritmisen vaikuttamisen asiantuntija ja Equel Socialin perustaja, Suomen virallinen TikTok-guru keskustelee epäsosiaalisen median tilanteesta. Algoritimivaikuttaminen mädättää kai...

15 Helmi 20241h 8min

Laatuyhtiöillä ylituottoja Sifter | Korpinen | #neuvottelija 236

Laatuyhtiöillä ylituottoja Sifter | Korpinen | #neuvottelija 236

Laatuyhtiöillä ylituottoja Sifter | Korpinen | #neuvottelija 236. Santeri Korpinen, Sifter Capitalin toimitusjohtaja keskustelee laatusijoittamisesta, jossa ostetaan hyviä bisneksiä ja pysytään niissä...

7 Helmi 202453min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
ostan-asuntoja-podcast
rss-rahamania
inderespodi
herrasmieshakkerit
pomojen-suusta
rss-h-asselmoilanen
rss-paasipodi
taloudellinen-mielenrauha
sijoituspodi
rss-bisnesta-bebeja
syo-nuku-saasta
rahapuhetta
asuntoasiaa-paivakirjat
rss-laakispodi
rss-rikasta-elamaa
rss-seuraava-potilas