Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Jaksot(381)

Digitalisaation covid-19-murros Jaakko Lindgren Antti Toponen #neuvottelija 12

Digitalisaation covid-19-murros Jaakko Lindgren Antti Toponen #neuvottelija 12

Sami Miettinen haastattelee #Neuvottelijat-kanavalla juristikaksikkoa Jaakko Lindgreniä (Dottirin perustajaosakas) sekä Antti Toposta (Sulapacin päälakimies) kirjasta Digitalisaatio : Murroksen koko k...

3 Huhti 202051min

Teraeurot liikkeella – maksujarjestelma Henri Alakylä #neuvottelija 11

Teraeurot liikkeella – maksujarjestelma Henri Alakylä #neuvottelija 11

Sami Miettinen haastattelee varsinaisssuomalaista toimittajaa Henri Alakylää eurojärjestelmässä vellovista teraeuroista. Teraeuro on 1000 miljardia euroa eli 10^12 euroa. Mittayksikkönä se on noin Suo...

28 Maalis 202059min

Helsinki koronan jälkeen Mikko Särelä #neuvottelija 10

Helsinki koronan jälkeen Mikko Särelä #neuvottelija 10

Sami Miettinen haastattelee TkT Mikko Särelää, joka on yksi Lisää kaupunkia Helsinkiin-ryhmän perustajista. Ihmisten tehdessä pakotettua etätöitä pandemian aikana monet haastavat kaikki turvallisetkin...

24 Maalis 202048min

Korona Black Swan Tuomas Malinen #neuvottelija 9

Korona Black Swan Tuomas Malinen #neuvottelija 9

Sami Miettinen haastattelee GnS Economicsin toimitusjohtajaa, Tuomas Malista koronaviruksen laukaisemasta ennennäkemättömästä pörssiromahduksesta. Korona on Nassim Nicholas Talebin popularisoiman Must...

12 Maalis 202045min

Työpsykologia rekrytoinnissa Juho Toivola #Neuvottelija 8

Työpsykologia rekrytoinnissa Juho Toivola #Neuvottelija 8

Varoitus: #neuvottelija-kanavan alkuajan jakso, heikko äänenlaatu Sami Miettinen haastattelee Juho Toivolaa Big5 faktoreista sekä rekrytoinnin ja työuran muutoksista nykyaikana. Mm. Thomas Eriksonin "...

10 Maalis 202021min

Search funds and ETA Gautam Basu #negotiator 7

Search funds and ETA Gautam Basu #negotiator 7

Gautam Basu is the executive in residence of Aalto University and his current research are is Search funds and Entrepreneurship Through Acquisition (ETA). In the model, a searcher commits to finding o...

4 Maalis 202025min

Identiteettipolitiikka | Ronkainen | #neuvottelija 6

Identiteettipolitiikka | Ronkainen | #neuvottelija 6

Identiteettipolitiikka | Ronkainen | #neuvottelija 6. Sami Miettinen haastattelee Helsingin yliopiston väitöskirjatutkija Antti Ronkaista poliittisista neuvotteluista. Huonosti ymmärretty tehokeino, i...

21 Helmi 202053min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
herrasmieshakkerit
rss-lahtijat
leadcast
rahapuhetta
rss-seuraava-potilas
ostan-asuntoja-podcast
inderespodi
rss-rahamania
rss-porssipuhetta
rss-laakispodi
rss-vaikuttavan-opettajan-vierella
rss-karon-grilli
rss-juurisyy-johtamisesta-kilpailuetua
rss-40-ajatusta-aanesta
rss-porssipodi
rss-johtoajatuksia