Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(388)

#neuvottelijat-haastatteluputki ja Puheenaihe #neuvottelija 20

#neuvottelijat-haastatteluputki ja Puheenaihe #neuvottelija 20

Sami Miettinen pohtii #neuvottelija -kanavan alkua täysin amatöörimäisestä growth hack kokeilusta tilanteeseen, jossa esimerkiksi Tuomas Malinen Black Swan 2 jakso tulee rikkomaan 10,000 katselua ja t...

19 Touko 20208min

Podcastien äänitekniikka Pete Lipponen #neuvottelija 19

Podcastien äänitekniikka Pete Lipponen #neuvottelija 19

Huom! Jakso on tarkoituksella huojuvalla äänentasolla, siinä demotaan podcastauksen äänen ongelmia Peten kanssa. Sami Miettinen haastattelee Pete Lipposta #neuvottelija -kanavan kuulija- ja katselijap...

14 Touko 202036min

Korona Black Swan 2 Tuomas Malinen #neuvottelija 18

Korona Black Swan 2 Tuomas Malinen #neuvottelija 18

Sami Miettinen haastattelee GnS Economicsin toimitusjohtajaa, Tuomas Malista koronaviruksen laukaisemasta ennennäkemättömästä aallosta rahapoliittisia ja taloudellisia kerrannaisvaikutuksia vuonna 202...

6 Touko 202032min

Digitrippi Hubspottiin Jussi Liimatainen #neuvottelija 17

Digitrippi Hubspottiin Jussi Liimatainen #neuvottelija 17

Jussi Liimatainen ja Sami Miettinen keskustelevat Jussin uudesta kirjasta Digitrippi - Näin johdat digimarkkinointia (Mstreet, 2020). Jaksossa käydään läpi perinteinen outbound (push) ja indbound (pul...

29 Huhti 202019min

SaaS-klubi - SaaS-sijoittajien KPIt Antti Pietilä #neuvottelija 16

SaaS-klubi - SaaS-sijoittajien KPIt Antti Pietilä #neuvottelija 16

Ohjelmisto- ja e-business ry järjesti 31.3.2020 koulutuksen aiheella Kuinka SaaS-yritys muotoillaan rahoitus- tai myyntikuntoon. Loyalisticin Antti Pietilä haastatteli Sami Miettistä, Translink Corpor...

26 Huhti 202046min

SaaS-klubi - CSS, markkinapaikka vai B2B SaaS? Antti Pietilä #neuvottelija 15

SaaS-klubi - CSS, markkinapaikka vai B2B SaaS? Antti Pietilä #neuvottelija 15

Ohjelmisto- ja e-business ry järjesti 31.3.2020 koulutuksen aiheella Kuinka SaaS-yritys muotoillaan rahoitus- tai myyntikuntoon. Loyalisticin Antti Pietilä haastatteli Sami Miettistä, Translink Corpor...

19 Huhti 20203min

Negotiating Entrepreneurship Through Acquisition Gautam Basu Mikko Järvinen #negotiator 14

Negotiating Entrepreneurship Through Acquisition Gautam Basu Mikko Järvinen #negotiator 14

Please watch YouTube to see the visuals used in this training session. Sami Miettinen teaches negotiation skills pro-bono in True North Entrepreneurship Through Acquisition program. This first part o...

13 Huhti 202030min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-oivalluksia-rahasta-elamasta
rss-rahapodi
rss-rahamania
hyva-paha-johtaminen
pomojen-suusta
ostan-asuntoja-podcast
rss-sami-miettinen-neuvottelija
rahapuhetta
rss-ammattipodcast
rss-lentopaivakirjat
inderespodi
rss-lahtijat
rss-bisneksen-pehmea-puoli
rss-sisalto-kuntoon
rss-turvassa-tyopaikalla
sijoituspodi
yrittaja-markkinoi