Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(388)

Neuvotteluklubi | Tere Sammallahti Onni Rostila Neuvottelija 377 | Sisäpiiri Iran

Neuvotteluklubi | Tere Sammallahti Onni Rostila Neuvottelija 377 | Sisäpiiri Iran

Neuvotteluklubi | Tere Sammallahti Onni Rostila Neuvottelija 377 | Sisäpiiri Iran. Viisasteluklubin perustajajäsenet Tere Sammallahti ja Onni Rostila palaavat Neuvottelija-studioon käymään läpi kolme ...

23 Maalis 1h 8min

YLE vasemmalla Some oikealla | Jarkko Tontti Heikki Pursiainen | Neuvottelija 376

YLE vasemmalla Some oikealla | Jarkko Tontti Heikki Pursiainen | Neuvottelija 376

YLE vasemmalla Some oikealla | Jarkko Tontti Heikki Pursiainen | Neuvottelija 376. Heikki Pursiainen teki epävirallisen analyysin Ylen ulkopuolisten kolumnistien poliittisesta jakaumasta ja löysi selv...

16 Maalis 1h 2min

Sijoituskerhon perustaja | Aleksi Kopponen | Neuvottelija 375

Sijoituskerhon perustaja | Aleksi Kopponen | Neuvottelija 375

Sijoituskerhon perustaja | Aleksi Kopponen | Neuvottelija 375. 135 000 jäsenen Sijoituskerho-yhteisön perustaja Aleksi Kopponen ja valtiovarainministeriön tekoäly-yhteistyöryhmän pääsihteeri avaa, mit...

12 Maalis 1h 8min

Ihmistyön loppu | Juhani Mykkänen | Neuvottelija 374

Ihmistyön loppu | Juhani Mykkänen | Neuvottelija 374

Ihmistyön loppu | Juhani Mykkänen | Neuvottelija 374. Tekoäly mullistaa talouden, työn ja politiikan. Mitä se tarkoittaa Suomelle ja suomalaisille päättäjille, yrityksille ja sijoittajille? Juhani Myk...

2 Maalis 55min

Peplexity Computer roastaa Inderesin | Sami Miettinen | Neuvottelija 373

Peplexity Computer roastaa Inderesin | Sami Miettinen | Neuvottelija 373

Peplexity Computer roastaa Inderesin | Sami Miettinen | Neuvottelija 373. Perplexity Computer on massimuijan valinta - yli €200/kk oma tekoälytyöntekijä. Sami pyytää sitä roastaamaan Inderesin mallisa...

27 Helmi 9min

Vaarallisimmat verot alas | Sami Pakarinen | Neuvottelija 372

Vaarallisimmat verot alas | Sami Pakarinen | Neuvottelija 372

Vaarallisimmat verot alas | Sami Pakarinen | Neuvottelija 372. Verotuksen painopiste tulisi siirtää pois haitallisimmista veroista, kuten perintö- ja ansiotuloverojen korkeista marginaaleista, kohti k...

19 Helmi 1h 2min

Claude in PowerPoint | Sami Miettinen | Neuvottelija +

Claude in PowerPoint | Sami Miettinen | Neuvottelija +

Claude in PowerPoint | Sami Miettinen | Neuvottelija + Anthropicin Claude Code Max tekee toimistotöitä toteuttaen sekä brändiuudistuksen että Claude PowerPoint työnkulun. Sami Miettinen demoaa Neuvott...

15 Helmi 11min

Tekoälykoodaus huipputasolla | Markus Hav | 371 Neuvottelija

Tekoälykoodaus huipputasolla | Markus Hav | 371 Neuvottelija

Tekoälykoodaus huipputasolla | Markus Hav | 371 Neuvottelija. Markus Hav kuvaa tekoälykoodauksen terävintä kärkeä ja intensiteettiä. Tekoälyagentit muokkaavat ajattelua, työtä ja oppimista kiihtyvällä...

9 Helmi 1h 4min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-oivalluksia-rahasta-elamasta
rss-rahapodi
rss-rahamania
hyva-paha-johtaminen
pomojen-suusta
ostan-asuntoja-podcast
rss-sami-miettinen-neuvottelija
rahapuhetta
rss-ammattipodcast
rss-lentopaivakirjat
inderespodi
rss-lahtijat
rss-bisneksen-pehmea-puoli
rss-sisalto-kuntoon
rss-turvassa-tyopaikalla
sijoituspodi
yrittaja-markkinoi