Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Jaksot(374)

SVB Pankkikriisi vaihe vaiheelta Jyri Engeström #neuvottelija 182

SVB Pankkikriisi vaihe vaiheelta Jyri Engeström #neuvottelija 182

Pankkikriisi Silicon Valley Bankissa vaihe vaiheelta Jyri Engeströmin kertomana. Tekoäly.  00:34 Intro Jyri Engeström Yes VC toista kertaa vieraana 00:58 Jyri Engeströmin vuoristorataviikko Silicon Va...

16 Maalis 20231h 4min

Ukrainan tankit Suomen TURPO | Toveri | #neuvottelija 181

Ukrainan tankit Suomen TURPO | Toveri | #neuvottelija 181

Ukrainan tankit Suomen TURPO | Toveri | #neuvottelija 181. Pekka Toveri, kenraalimajuri evp, entinen Panssariprikaatin komentaja ja nyt ehdokkaana Uudellamaalla vaalinumerolla 79 kolmannen kerran vier...

13 Maalis 202343min

Varjoviisasteluklubi oikeistokaappaus Tere Sammallahti 78 Onni Rostila 341 #neuvottelija 180

Varjoviisasteluklubi oikeistokaappaus Tere Sammallahti 78 Onni Rostila 341 #neuvottelija 180

Varjoviisasteluklubin oikeistokaappaus! Kaappareina Tere Sammallahti ja Onni Rostila, ehdolla eduskuntaan numeroilla 78 ja 341 Uudenmaan vaalipiiristä! 00:00 Ivan Puopolon Viisasteluklubin varjo-oik...

9 Maalis 202350min

Kamelisijoittava Gorilla Capital | Lehmuskoski | #neuvottelija 179

Kamelisijoittava Gorilla Capital | Lehmuskoski | #neuvottelija 179

Kamelisijoittava Gorilla Capital | Lehmuskoski | #neuvottelija 179. Gorilla Capitalin Petri Lehmuskoski keskustelee kamelisijoittamisesta, jossa haetaan mm. kannattavuutta, vahvaa asiakaspitoa, monipu...

7 Maalis 202337min

Arvot hukassa oikeusvaltio vaarassa Heikki Pursiainen Kai Lintunen #neuvottelija 178

Arvot hukassa oikeusvaltio vaarassa Heikki Pursiainen Kai Lintunen #neuvottelija 178

Heikki Pursiainen ja Kai Lintunen keskustelevat valkakunnanpolitiikasta, kunnallispolitiikasta, niiden arvoista ja rakenteista kuten perustuslakivaliokunnasta. He saavat lopussa myös kertoa tavoitteen...

2 Maalis 202347min

Miten tietokantajättejä rakennetaan Patrik Backman Open Ocean #neuvottelija 177

Miten tietokantajättejä rakennetaan Patrik Backman Open Ocean #neuvottelija 177

Patrik Backman, Open Oceanin toimitusjohtaja keskustelee Open Ocean VC:n irtautumisista kuten True Caller, avoimista tietokannoista MySQL ja MariaDB sekä nykyisistä portfolioyhtiöstä kuten Supermetric...

26 Helmi 202341min

Suomi upotetaan Bermudan kolmioon Petri Roininen #neuvottelija 176

Suomi upotetaan Bermudan kolmioon Petri Roininen #neuvottelija 176

Petri Roininen, Korjausliikkeen puheenjohtaja, on huolissaan Suomen uppoamisesta kolmen ongelman Bermudan kolmioon: korkea veroaste, länsimaiden matalimpiin kuuluva suomalaisten varallisuus ja 15 vuot...

20 Helmi 202346min

Suomi ei ole vapaa markkinatalous Lasse Pipinen Tero Lundstedt #neuvottelija 175

Suomi ei ole vapaa markkinatalous Lasse Pipinen Tero Lundstedt #neuvottelija 175

Libera-säätiön toiminnanjohtaja Lasse Pipinen ja sisältöjohtaja Tero Lundstedt keskustelevat siitä miksi Suomi ei vieläkään ole vapaa markkinatalous ja miksi liberalismia hakeville liikkeille on enemm...

17 Helmi 202347min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
rss-draivi
rss-rahamania
ostan-asuntoja-podcast
rss-sami-miettinen-neuvottelija
pomojen-suusta
inderespodi
rss-seuraava-potilas
herrasmieshakkerit
taloudellinen-mielenrauha
oppimisen-psykologia
rss-h-asselmoilanen
rss-paasipodi
rss-inderes
asuntoasiaa-paivakirjat
rss-lahtijat
rss-bisnesta-bebeja