Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Jaksot(371)

Koronan toinen aalto ja Globaali dystopia Tuomas Malinen #neuvottelija 43

Koronan toinen aalto ja Globaali dystopia Tuomas Malinen #neuvottelija 43

GnS Economicsin toimitusjohtaja Tuomas Malinen kuvaa koronan toisen aallon talousvaikutusta. Jaksossa pureudutaan talouskommentaattoreiden ja päättäjien usein käsitelemättä jättämään kumulatiiviseen s...

29 Loka 202046min

2NS-Valkohatut ja Vastaamon kiristys Juho Ranta #neuvottelija 42

2NS-Valkohatut ja Vastaamon kiristys Juho Ranta #neuvottelija 42

Second Nature Security-yhtiön Chief Technology Officer Juho Ranta avaa Psykoterapiakeskus Vastaamon kiristysvyyhtiä, jonka pahispuolella on kyberrikollisjoukkio, black hat -hakkerit. 2NS-yhtiön liike...

26 Loka 202036min

Mediasisältöjen arvo, IPR ja Disney Timo Argillander #neuvottelija 41

Mediasisältöjen arvo, IPR ja Disney Timo Argillander #neuvottelija 41

#neuvottelijat -yhteisön Peter Fredman herätti laajaa keskustelua aiemmin kysyessään mielipiteitä immateriaalioikeuksien markkina-arvojen kohoamisesta fyysisten assettien, kuten Kaipolan paperikoneen,...

21 Loka 202036min

USA:n liittovaltiokehitys Manolis Huuki #neuvottelija 40

USA:n liittovaltiokehitys Manolis Huuki #neuvottelija 40

Manolis Huuki, Kannukselta kotoisin oleva myös USA:ssa opiskellut valtiotieteen opiskelija käy läpi USA:n liittovaltiokehityksen kriittiset vuodet. Kannus tunnetaaan kriisiajan pääministeristään Esko ...

18 Loka 202021min

Saavutus Podcast Aaro Huttunen #neuvottelija 39

Saavutus Podcast Aaro Huttunen #neuvottelija 39

Sami Miettinen haastattelee Saavutus Podcastin isäntää Aaro Huttusta. Aaron kanavalla on tarinoita yksilötasolla merkittävistä saavutuksista ja niihin käytetyistä taidoista. #neuvottelija -kanavan jak...

10 Loka 202023min

V-käyriä ja taistolaisuutta Tuomas Malinen #neuvottelija 38

V-käyriä ja taistolaisuutta Tuomas Malinen #neuvottelija 38

GnS Economicsin toimitusjohtaja Tuomas Malinen saapuu kertomaan yrityksensä tuoreimman Q-Review-raportin tunnelmat. Synkät ovat näkymät koko skenaariohaitarissa. Tuomas ei usko yleiseen toiveajatteluu...

1 Loka 202033min

Verkkokauppojen videosisältöbuumi Nora Huovila #neuvottelija 37

Verkkokauppojen videosisältöbuumi Nora Huovila #neuvottelija 37

Nora Huovila, Videolyn toimitusjohtaja, keskustelee Samin kanssa #neuvottelija -jaksossa videosisältöjen buumista verkkokaupoissa. Videot ovat erittäin tehokas tapa vaikuttaa ostokäyttäytymiseen. Verk...

18 Syys 202037min

Life after RBS and pinBox Solutions Sanjeev Kumar #negotiator 36

Life after RBS and pinBox Solutions Sanjeev Kumar #negotiator 36

Sami Miettinen interviews his former colleague at RBS, Sanjeev Kumar on his career after the Royal Bank of Scotland and on his recent non-executive position at pinBox Solutions, www.pinboxsolutions.co...

9 Syys 202023min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
ostan-asuntoja-podcast
rss-rahamania
inderespodi
herrasmieshakkerit
pomojen-suusta
rss-h-asselmoilanen
rss-paasipodi
taloudellinen-mielenrauha
sijoituspodi
rss-bisnesta-bebeja
syo-nuku-saasta
rahapuhetta
asuntoasiaa-paivakirjat
rss-laakispodi
rss-rikasta-elamaa
rss-seuraava-potilas