Støttehjulet3 Huhti 2025

Hvordan bygge en salgskultur? Med Awais Aziz, co-founder av Pistachio

Hvordan bygger du en salgsorganisasjon som faktisk leverer?

Awais Azis var med å skalere Pistachio til over 500 (store) kunder på få år. I denne episoden deler han hvordan de bygget salget stein for stein – fra founder-led sales til en strukturert salgsmodell med SDRs, AEs og onboardingsprogrammer.

Vi snakker om:

– Hvordan du selger før du bygger

– Hvordan bygge tillit hos kunder og hvorfor den ofte er ferskvare

– Hva som gjør Norge og Finland til perfekte for telefonsalg

– Røde flagg i salg og hvorfor "nettverket mitt er sterkt" = nope

– Hvordan du intervjuer og onboarder selgere som faktisk leverer

– Hvordan de bygget opp en skalerbar salgsmodell

I tillegg:

– Håkon styrer intervjuet alene for første gang på lenge

– Michael har selvsagt meninger om det

– En liten dose Vouch- og Silfer-nerding

– Og løpeoppdateringer hvor det ser best ut for Michael

📦 PS: Awais har takket for seg i Pistachio og har ingen rolle i selskapet nå. Hva kommer nå? Noe med skjegg og Sørøst-Asia, mest sannsynlig.

Som vanlig hører vi også fra Michael og Håkon om hvordan det står til i gründerlivet, der de jobber med å stable henholdsvis Silfer og Vouch på beina.

Støttehjulet er både en podcast og et investorkollektiv. Gjennom Støttehjulet investerer vi også egne midler i andre start-ups, så hvis du vil snakke med oss så kan du joine ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Discorden vår⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ eller sjekke oss ut på vår ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠nettside⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

Sjekk også ut mer om Pistachio⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vouch⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ og ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Silfer⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(51)

Rett fra levra: Comeback, grønt lys og Claude som tar jobben vår

To og en halv måned. Det er hvor lenge det har gått siden sist – og det er sannsynligvis like lenge siden Michael og Håkon egentlig snakket skikkelig sammen. Comeback-episoden er her, og den pakker in...

20 Maalis 44min

Rett fra levra: Investor-calls i taxi, fire oppkjøp og nybakt pappa

Denne uka: investor-calls fra taxi i Marokko, fire oppkjøp i parallell og offsite som faktisk blir brukt til jobb (og litt surfing). Full fres, lite søvn:Hvordan du tar investormøte i taxi mellom Essa...

15 Joulu 202547min

Rett fra levra: Slush, Pikachu-deal og Marrakesh-workation

Rett fra leveren er tilbake. Håkon overlevde Slush, Mikael har kjøpt et regnskapsbyrå i Pikachu-drakt (ja, faktisk), og porteføljeverdien har passert 20+ MNOK på ett år. Midt oppi alt: baby på vei, Ma...

27 Marras 202540min

Rett fra levra: Terapi mellom slagene – mange baller i lufta, kort tid til jul

En kort, presset og ganske nødvendig terapitime midt i alt kaoset.Snakkes om:Australia-riggen – første eksterne salgsoppsett liveFundraising – Tar tid og energi, men kunder førstDealFactory – klare US...

14 Marras 202533min

Rett fra levra: AI-skepsis, dørsalg og Mikachu

Vi bygger AI-native, men denne uka handler alt om salg.For når du ikke kan stole på AI-roboter til å banke på dører, så må du gjøre det selv.Snakkes om:📞 DealFactory – nytt selskap (selvsagt, ukentli...

30 Loka 202534min

Rett fra levra: OIW, influensavaksine og 130 kunder senere

Vi kaster oss inn i en kjapp podcast-episode midt i Oslo Innovation Week – med lite planlegging, mye energi og enda flere avtaler.Snakkes om:Influensavaksine og merch fra Folio 💉☕️130 nye kunder ette...

23 Loka 202532min

Hvordan du faktisk får ja fra en VC – med Preben Songe-Møller, investor i Skyfall Ventures

Det finnes ikke noe kraftigere enn en idé som treffer riktig med timingen.Og akkurat nå – er det AI-native selskaper.I denne episoden av Støttehjulet sitter Håkon og Mikael igjen i terapirommet på Spr...

16 Loka 20251h 35min

Rett fra levra: Lansering av nye Vouch og Michaels utallige sideprosjekter (det spenner bredt...!)

Dette er en rysare av en episode. Håkon oppsummerer lanseringsfesten og -uka etter å ha pushet nye Vouch til verden, og Michael går ikke gjennom bare ett sideprosjekt, ikke to, ikke tre... Man mister ...

9 Loka 202541min