🔍 Hvordan bygge et þkosystem – McKinsey-lederen om strategi, partnerskap og kundeopplevelse
Shifter16 Huhti 2025

🔍 Hvordan bygge et þkosystem – McKinsey-lederen om strategi, partnerskap og kundeopplevelse

Kjartan Landgraff Kalstad, sjef for McKinsey Digital i Norden, gir et dypdykk i hvordan startups og scaleups kan skape vekst gjennom Ăžkosystemtenking, partnerskap og en ekstremt kundesentrisk strategi.


Tematikk:

– Økosystem som strategi

– NĂ„r og hvordan gĂ„ fra kjerneprodukt til bredere tjenestetilbud

– Hvordan bygge smarte partnerskap som faktisk fungerer

– Eksempler fra bĂ„de giganter som Amazon og Apple, og norske selskaper som Nordvik Bolig

– Hvorfor «kundereise pĂ„ steroider» er nĂžkkelen til vekst og lojalitet

– Hvordan McKinsey selv bygger selskaper med Leap by McKinsey


Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter



Hva betyr det egentlig Ă„ bygge et Ăžkosystem som startup? Er det forbeholdt Apple og Amazon – eller er det mulig ogsĂ„ for norske vekstselskaper? Kjartan Kallstad, leder av McKinsey Digital i Norden, er ukens gjest, og deler verdifull innsikt fra to tiĂ„r med strategiarbeid for selskaper i alle stĂžrrelser.


Han forklarer hvordan Ăžkosystemtenking handler om Ă„ sette kundeopplevelsen i sentrum – og ikke nĂždvendigvis bygge alt selv. Med konkrete eksempler viser han hvordan selskaper kan bruke strategiske partnerskap til Ă„ teste nye tjenester, skape nye inntektsstrĂžmmer og forbedre marginene.


Du fĂ„r hĂžre om Nordvik Bolig sin reise fra mellomstor aktĂžr til vekstvinner, gjennom smarte samarbeid med aktĂžrer som Storebrand og StrĂžmleverandĂžrer – og hvordan appen de bygget ble sentral i Ă„ forenkle kundereisen og Ă„pne for mersalg. Kjartan deler ogsĂ„ innsikt fra Booking.com, Kareem og VIPPS, og forklarer hvorfor det Ă„ forstĂ„ «revenue architecture» er essensielt for enhver grĂŒnder.


I samtalen reflekteres det ogsĂ„ rundt utfordringer ved partnerskap, viktigheten av Ă„ ikke vĂŠre for grĂ„dig for tidlig – og hvordan timing, data og et godt go-to-market-oppsett kan vĂŠre avgjĂžrende for Ă„ lykkes.


🔔 Husk Ă„:

– KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! 👉 Shifters events og nyhetsbrev

– Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen 👉 Shifters nyhetsbrev

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(517)

Execution del 3: Hvordan holde folk ansvarlige – uten Ă„ skape drama

Execution del 3: Hvordan holde folk ansvarlige – uten Ă„ skape drama

Why accountability is the most overlooked leadership skill.In part three of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to explore what might be the trickiest part of OKRs: accountability. How do you hold people to their commitments without turning the workplace into a courtroom? And how can leaders use ownership—not blame—to build trust and performance?Lucas and Audrey dig into the psychology and structure behind great accountability, and how a system like OKRs gives leaders the tools to have honest conversations—without the fear.In this episode you’ll learn:Why accountability isn't about blame—but about clarity and growthHow ownership contracts give OKRs real teethWhat makes accountability conversations less awkward (and more effective)Why OKRs fail without regular check-ins and visible ownershipThe link between trust, stretch goals, and meaningful consequencesAbout Audrey Camp:Audrey is an executive coach working with scaleups across Europe. With a background in communication and deep experience from Cognite, she helps leaders grow into their roles, define what matters, and execute with clarity and impact.Host: Lucas Weldeghebriel, editor in chief and CEO in Shifter📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.👉 Sign up for the OKR program here🔔 Remember to:– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation– Check out our upcoming events and register here– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

23 HeinÀ 202524min

Execution del2: Slik skaper du ekte fokus – og kutter bort alt annet

Execution del2: Slik skaper du ekte fokus – og kutter bort alt annet

In part two of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to unpack the hardest part of running a company: Focus. Why is it so elusive, even for the most driven founders? How do OKRs help cut through the noise? And what happens when teams lose focus—and motivation?Lucas and Audrey dig deep into how execution thrives when everyone is aligned, and how focus isn't just a mindset—it's a system.In this episode you’ll learn:Why most companies are 30% less effective than they could be—due to lack of focusHow OKRs help organizations say no to distractions (even tempting ones)The difference between being busy and being effectiveHow to recognize and reward the right work, not just the visible or heroicWhy performance struggles are often rooted in poor focus, not poor effortAbout Audrey Camp:Audrey is an executive coach working with scaleups across Europe. With a background in communication and deep experience from Cognite, she helps leaders grow into their roles, define what matters, and execute with clarity and impact.Host: Lucas Weldeghebriel, editor in chief and CEO in Shifter.📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.👉 Sign up for the OKR program here🔔 Remember to:– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation– Check out our upcoming events and register here– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

16 HeinÀ 202526min

Execution del 1: Slik lager du ordentlige mÄl som skaper engasjement og gir tydelig retning

Execution del 1: Slik lager du ordentlige mÄl som skaper engasjement og gir tydelig retning

In this first episode of a four-part miniseries on execution, we dive deep into what makes goals actually work. Executive coach and OKR expert Audrey Camp joins Lucas to unpack how leaders can transition from ambition to alignment. They explore what distinguishes a SMART goal from a “SART” one, why meaning matters more than measurability, and how goal ownership can unlock true progress.Audrey draws on experience from advising growth-stage companies across Europe and her past work at Cognite, to share hard-won lessons on goal-setting, communication, and leadership development.In this episode you’ll learn:Why many startup leaders are "untested" and how that impacts goal executionWhat makes a goal actually effective—and why measurability alone isn’t enoughThe real power of OKRs and why they fail more often than they succeedHow to create shared ownership and meaningful alignment in your organizationThe importance of stretch goals and how to calibrate ambition with reality📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency. 👉 Sign up for the OKR program here🔔 Remember to: – Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation – Check out our upcoming events and register here – Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

9 HeinÀ 202547min

Fra oppstart til bþrs – Anne Kristine Lund om kultur, AI-skiftet og knallharde investorvalg

Fra oppstart til bþrs – Anne Kristine Lund om kultur, AI-skiftet og knallharde investorvalg

Anne Kristine Lund, har tidligere jobbet i Oljefondet, hun var med Ă„ bygge opp Boitano, hun er aktiv engleinvestor og nĂ„ toppsjef i det bĂžrsnoterte IT-konsulentselskapet Webstep. I denne episoden forteller hun om overgangen fra et grĂŒnderselskap til et bĂžrsnotert selskap, hvordan hun tenker rundt investeringer og hvilke rĂ„d hun vil gi grĂŒndere.Tema:Overgangen fra «hands-on» grĂŒnder til bĂžrs-CEOHvordan du bygge psykologisk trygghet + hĂžy prestasjonskultur samtidigHvor AI-toget nĂ„ gĂ„r i konsulent- og programvarebransjen – og hvilke tjenester som vokserDe vanligste skaleringstabene (og slik unngĂ„r du dem)Slik velger du investorer som hjelper nĂ„r stormen kommerStyrets sanne rolle nĂ„r krisen treffer – og hvorfor dĂ„rlige styremĂžter koster dyrtProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og grĂŒnder i Shifter.Disclaimer: Anne Kristine Lund har vĂŠrt bĂ„de investor i Shifter og sittet i styret. Shifter er nĂ„ 100% eid av Schibsted. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2 HeinÀ 202559min

Fra krise og masseoppsigelser til vendepunktet og 5,76 milliarder i omsetning - Slik snudde Thuc Hoang Firi fra nĂŠr dĂžden til rekordresultat.

Fra krise og masseoppsigelser til vendepunktet og 5,76 milliarder i omsetning - Slik snudde Thuc Hoang Firi fra nĂŠr dĂžden til rekordresultat.

Thuc Hoang tok Firi gikk fra null lĂžnnede ansatte til 60 – og mĂ„tte sĂ„ halvere staben for Ă„ redde selskapet. I denne episoden forteller han hvordan han holdt hodet kaldt, bygde ny kultur og landet et resultat pĂ„ 135 millioner kroner tross kryptokollapsen. HovedpunkterKapitalreisen: Fra 5 mill. i januar 2021 til totalt 40 mill. samme Ă„r, med investorer som Skyfall, Spetalen og Schibsted.Hyperveksten som sprakk: 0 → 60 ansatte pĂ„ 11 mnd, deretter nedbemanning til 30 for Ă„ stoppe blĂždningen.Kultur­pivoten: Fem kjerneverdier (Clarity, Dedication, Flexibility, Trust, Integrity) ble operasjonalisert i rekruttering og daglig drift.Vekst-maskinen: Som stĂ„r for 30–35 % av nye kunder og var nĂžkkelen til 350 000 brukere uten stort markeds­budsjett.Crowdfunding-rekord: hentet 46,6 mill. fra 1 600 investorer gjennom Dealflow etter Ă„ ha kuttet kostnader med 70 %.Slik bruker de AIOm gjesten: Thuc Hoang er utvikleren som ble krypto­grĂŒnder. Han startet Firi (tidl. MiraiEx) i 2019, vokste til Nordens stĂžrste kryptobĂžrs med 350 000 kunder og fire barn underveis. NĂ„ leder han 30 ansatte, fokuserer pĂ„ lĂžnnsom vekst og planlegger nye produkt­lanseringer i 2025.Programleder: Lucas Weldeghebriel🔔 Husk Ă„: – KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) – Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

25 KesÀ 20251h 25min

Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan BjĂžrkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund

Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan BjĂžrkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden fĂ„r du hĂžre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for Ă„ vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap. 🎯 Hovedpunkter fra episoden:– Hvorfor mange norske selskaper gĂ„r for forsiktig inn i nye markeder – De stĂžrste feilene selskapene gjĂžr ved internasjonalisering – Hva som mĂ„ vĂŠre pĂ„ plass fĂžr du skalerer salgsorganisasjonen – Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer pĂ„ 11 Ă„r med en repeterbar modell – Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjĂžres riktig – AI-verktĂžy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet🔑 NĂžkkellĂŠrdommer:– Ikke test nye markeder halvhjertet: GĂ„ «all in» med lokalt team og forankring – Bygg en repeterbar salgsprosess fĂžr du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere – Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling – InvestĂ©r tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi – Cold calling har fĂ„tt en renessanse – spesielt i Norge og TysklandđŸ‘€ Om gjestene:Lars Johan BjĂžrkevoll – medgrĂŒnder i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta Birte Steen – salgsrĂ„dgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser Andreas Sjölund – grĂŒnder og CRO i Ingrid, tidligere medgrĂŒnder av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland🔔 Husk Ă„:– KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut vĂ„re kommende events og meld deg pĂ„ her! – Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

18 KesÀ 202555min

Fra feilslÄtt strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin SÊtre.

Fra feilslÄtt strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin SÊtre.

Kindly vokser med 40–50 % Ă„rlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin SĂŠtre hvordan selskapet gikk fra Ă„ bomme grovt med Ă„tte selgere i Norge – til Ă„ treffe blink med Ă©n. Dette er historien om Ă„ finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "hĂžyytelseskultur" med AI i ryggen.🔍 Temaer i episoden:– Hvorfor Kindly gikk fra Ă„ selge til 2500 selskaper – til kun Ă„ sikte pĂ„ 100 – Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse – Kindlys systematiske outbound-strategi – Hvordan de bruker AI – Salgsmetodene de bruker – Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og NederlandđŸ‘€ Om gjesten:Martin SĂŠtre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-lĂžsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gĂ„tt fra Ă„ eksperimentere i alle retninger til Ă„ bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence. Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter.🔔 Husk Ă„:– KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) – Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

11 KesÀ 202558min

Slik bygget Victor Helgeland (19) en vekstmaskin. MĂ„let er 100 millioner i omsetning i lĂžpet av Ă„ret.

Slik bygget Victor Helgeland (19) en vekstmaskin. MĂ„let er 100 millioner i omsetning i lĂžpet av Ă„ret.

I en alder av bare 19 Ă„r har Victor Helgeland ikke bare blitt CEO – han har ledet Metric (nĂ„ Marketer.com) til eksplosiv vekst internasjonalt. I denne episoden forteller han om hvordan teamet hans dro til Mexico og landet 5 millioner i Ă„rlige inntekter pĂ„ Ă©n uke. 🔍 Temaer vi snakker om:Hvordan Metric automatiserer hele markedsfĂžringsprosessen for Shopify-butikkerHvorfor de droppet SMB-markedet og satset alt pĂ„ netthandelHvorfor norske kunder er "sĂŠre"Hvordan er det Ă„ lede nĂ„r man er sĂ„ ung?💡 NĂžkkellĂŠrdommer:Produkt-market fit handler ofte om riktig mĂ„lgruppe, ikke nĂždvendigvis produktetKombinasjonen av AI og dypt domene-kunnskap kan knuse tradisjonelle byrĂ„modellerTransparente og hĂ„rete mĂ„l kan skape ekstrem gjennomfĂžringskraftProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og grĂŒnder i Shifter.🔔 Husk Ă„:– KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) – Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

4 KesÀ 202541min

Suosittua kategoriassa Liike-elÀmÀ ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
herrasmieshakkerit
ostan-asuntoja-podcast
rss-lentopaivakirjat
leadcast
rss-rahamania
rss-neuvottelija-sami-miettinen
pomojen-suusta
rss-laakispodi
rss-paasipodi
rss-startup-ministerio
rss-lounastauko
rss-merja-mahkan-rahat
rss-sisalto-kuntoon
rss-johtajien-tyonhakusirkus
rss-doulapodi
rss-karon-grilli