Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(530)

Investor: Slik jobber Henrik Hatlebrekke for å finne de rette gründerne

Investor: Slik jobber Henrik Hatlebrekke for å finne de rette gründerne

I vår serie om hvordan investorene tenker når de leter etter startups å investere i, har vi kommet frem til Henrik Hatlebrekke i Sondo. I denne episoden får vi høre hvordan han jobber, men også hva ha...

2 Loka 20241h 33min

Skal ta USA med storm: Flomgründer Helge Jørgensen i 7Analytics

Skal ta USA med storm: Flomgründer Helge Jørgensen i 7Analytics

Toppsjef Helge Jørgensen har de siste fire årene bygget opp 7Analytics fra ingenting til nå å være på vei ut i verden for alvor. Her forteller han om episoden og hvordan det har vært å bygge opp tjene...

25 Syys 202440min

Gründerledelse eller ikke gründerledelse: Jon Kåre Stene om Oda-reisen og det som nå skjer

Gründerledelse eller ikke gründerledelse: Jon Kåre Stene om Oda-reisen og det som nå skjer

I denne episoden har vi fått besøk av Jon Kåre Stene, gründer i Oda og partner i investeringsselskapet Skyfall. Vi har tatt for oss den store snakkisen i gründerverdenen for tiden, essayet til Y Combi...

18 Syys 20241h 28min

Han designet Remarkable, og var første ansatt i en enhjørning: Slik tenker Mats Herding Solberg

Han designet Remarkable, og var første ansatt i en enhjørning: Slik tenker Mats Herding Solberg

Han var den første ansatte i gründerselskapet som ønsket å gjenskape papirfølelsen digital, og har samarbeidet tett med gründer Magnus Wanberg i en årrekke. Hør flere detaljer om samarbeidet mellom de...

11 Syys 20241h 7min

Oppdatering av ChatGPT. De viktigste endringene og praktiske tips, med Per-Kristian Bjørkeng.

Oppdatering av ChatGPT. De viktigste endringene og praktiske tips, med Per-Kristian Bjørkeng.

I denne episoden dykker vi inn i hvordan kunstig intelligens, spesielt ChatGPT og andre språkmodeller, revolusjonerer arbeidslivet vårt. Aftenposten-journalist Per Kristian Bjørkeng, forfatter av «Kne...

4 Syys 202450min

Poio-gründer Daniel Senn om hvordan bygge og selge et selskap, og hva han har tatt med seg til sitt neste selskap We Will Write

Poio-gründer Daniel Senn om hvordan bygge og selge et selskap, og hva han har tatt med seg til sitt neste selskap We Will Write

Daniel Senn bygget spillet og selskapet Poio, som lærer barn å lese. Selskapet ble solgt til Kahoot. Nå er han i gang med å lære barn å skrive, gjennom WeWillWrite. Tema:Hvorfor starte Poio og WeWillW...

28 Elo 20241h 7min

Investorserie del 6: Alt du trenger å vite for å få Idekapital som investor. M/ Kristian Øvsthus

Investorserie del 6: Alt du trenger å vite for å få Idekapital som investor. M/ Kristian Øvsthus

Kristian Øvsthus er partner i Idekapital, et norsk investeringsselskap som fokuserer på teknologiselskaper i skaleringsfasen.Tema:Hvilke selskaper og industrier ser Idekapital på?Hvorfor holder de seg...

21 Elo 20241h 5min

Fra 0 til 40 millioner iomsetning på tre år.  Henrik Langelands andre gründerreise i Enode

Fra 0 til 40 millioner iomsetning på tre år. Henrik Langelands andre gründerreise i Enode

Enode har gått fra 16,5 millioner til 39,3 millioner i omsetning det siste året. Enode bygger broer mellom fysiske energisystemer og software. Sagt på en annen måte: De tilbyr "Tibber-funksjonalitet" ...

14 Elo 20241h 11min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
herrasmieshakkerit
rss-rahamania
ostan-asuntoja-podcast
leadcast
rss-lahtijat
rss-seuraava-potilas
rss-merja-mahkan-rahat
rss-40-ajatusta-aanesta
rahapuhetta
rss-porssipuhetta
rss-vaikuttavan-opettajan-vierella
rss-bisnesta-bebeja
rss-paatos-podcast-suomen-kovimmat-paatoksentekijat-2
rss-bisneksen-pehmea-puoli
rss-levosta-kasin-yrittajyys
rss-ma