Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(528)

Erik Stokkeland: Ledelse, OKR, feilansettelser, The Macintosh way og hvordan de utvikler strategi.

Erik Stokkeland: Ledelse, OKR, feilansettelser, The Macintosh way og hvordan de utvikler strategi.

Erik Stokkeland er CEO og medgründer i FutureHome. Dette er del 2 av intervjuet med ham. I den første episoden fokuserer vi på Futurehomes historie som gründerselskap, i denne handler det om selskapsb...

23 Elo 202345min

Futurehome: Solgte selskapet til Get, kjøpte det tilbake fra Telia, og nå omsetter de for 200 millioner! Med Erik Stokkeland, CEO og medgründer.

Futurehome: Solgte selskapet til Get, kjøpte det tilbake fra Telia, og nå omsetter de for 200 millioner! Med Erik Stokkeland, CEO og medgründer.

I denne podcast-episoden snakker vi med Erik Stokkeland, daglig leder og gründer av smarthus-selskapet FutureHome. Dette er historien om selskapet som ble kjøpt av Get, solgt tilbake til gründerne av ...

16 Elo 20231h 19min

Del 5: Syv steg som gir bedre beslutninger, med psykolog og forfatter Jan Ole Hesselberg.

Del 5: Syv steg som gir bedre beslutninger, med psykolog og forfatter Jan Ole Hesselberg.

Vi snakker om beslutninger sammen med psykolog Jan Ole Hesselberg, forfatter av boken "Bedre beslutninger"Ukens episode handler om syv konkrete steg for å oppnå gode beslutninger.Programleder: Lucas W...

9 Elo 202322min

Del 4: Slik fatter de beste beslutterne gode beslutninger, med psykolog og forfatter Jan Ole Hesselberg.

Del 4: Slik fatter de beste beslutterne gode beslutninger, med psykolog og forfatter Jan Ole Hesselberg.

Vi snakker om beslutninger sammen med psykolog Jan Ole Hesselberg, forfatter av boken "Bedre beslutninger"Ukens episode handler om hvordan de beste tar beslutninger. De kalles faktisk "super forcaster...

2 Elo 202311min

Del 3: Ta bedre beslutninger i ledergruppa! med psykolog og forfatter Jan Ole Hesselberg!

Del 3: Ta bedre beslutninger i ledergruppa! med psykolog og forfatter Jan Ole Hesselberg!

Vi snakker om beslutninger sammen med psykolog Jan Ole Hesselberg, forfatter av boken "Bedre beslutninger"Ukens episode handler om gruppebeslutninger, og går ganske konkret til verks for å beskrive de...

26 Heinä 202323min

Del 2: Ta bedre beslutninger med psykolog og forfatter Jan Ole Hesselberg.

Del 2: Ta bedre beslutninger med psykolog og forfatter Jan Ole Hesselberg.

Del 2: Tankefeller!Vi snakker om beslutninger sammen med psykolog Jan Ole Hesselberg, forfatter av boken "Bedre beslutninger"Ukens episode fokuserer på typiske fallgruber når du skal ta en beslutning....

19 Heinä 202310min

Del 1: Ta bedre beslutninger! Med psykolog og forfatter Jan Ole Hesselberg

Del 1: Ta bedre beslutninger! Med psykolog og forfatter Jan Ole Hesselberg

I dag snakker vi om beslutninger sammen med psykolog Jan Ole Hesselberg, forfatter av boken "Bedre beslutninger". Vi diskuterer forskjellen mellom en god beslutning og den rette beslutningen. Jan Ole ...

12 Heinä 202349min

Produktprioriteringer, OKR og begrensninger i rammeverk med Ex-Googler, Kahoot, og nå Ardoq: Melissa Mills

Produktprioriteringer, OKR og begrensninger i rammeverk med Ex-Googler, Kahoot, og nå Ardoq: Melissa Mills

Join us for an insightful episode of the Product Mastery Podcast featuring Melissa Mills, an experienced product manager and director who honed her skills at Google and Kahoot. Now at Ardoq, she share...

5 Heinä 20231h 7min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
rss-sisalto-kuntoon
ostan-asuntoja-podcast
rss-lahtijat
inderespodi
pomojen-suusta
rss-rahamania
rss-h-asselmoilanen
rss-startup-ministerio
taloudellinen-mielenrauha
rss-vaikuttavan-opettajan-vierella
rss-siksi-viestinta
herrasmieshakkerit
bakkari-tarinoita-tapahtumien-takahuoneista
rss-ammattipodcast
rss-huomisen-talous
rss-bisnesta-bebeja