Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(526)

Disney +, Apple Plus, Netflix og Amazon Prime. Vil norske streamingtjenester overleve?

Disney +, Apple Plus, Netflix og Amazon Prime. Vil norske streamingtjenester overleve?

I forrige uke lanserte Disney sin Disney Plus. Noe mange hadde ventet på. I løpet av ett døgn signet de 10 millioner abonnenter. Apple lanserte nylig sin Apple TV+, og fra før av har vi blant annet Ne...

20 Marras 201941min

Kan utfordreren Bulder Bank bli den nye Sbanken og kapre de mest lukrative kundene?

Kan utfordreren Bulder Bank bli den nye Sbanken og kapre de mest lukrative kundene?

Nylanserte Bulder Bank skal utfordre de tradisjonelle bankene. Hva er verdiforslaget og trenger vi egentlig enda en ny bank?Ukens gjest er Torvald Kvamme, direktør for Bulder Bank.Tema: Hvorfor lanser...

13 Marras 201935min

Fra gründer til gründer: Marie Mostad vs Kimberly Larsen

Fra gründer til gründer: Marie Mostad vs Kimberly Larsen

I vår nye serie «Fra gründer til gründer» møter vi i dag Time to Riot-gründer Kimberly Larsen i samtale med Inzpire.me-gründer Marie Mostad.Tema: Hva er pitche-fri og pitcherulett? Om å starte selskap...

6 Marras 201939min

Cathrine Laksfoss: Hva vil Schibsted med Svosj?

Cathrine Laksfoss: Hva vil Schibsted med Svosj?

Ukens gjest er Cathrine Laksfoss, administrerende direktør i Schibsted Distribusjon. Selskapet hennes må klare å bygge nye forretningsområder før papiravisen dør ut. Et av de nye initiativene er tjene...

30 Loka 201941min

HubSpot Director Matthew Barby: How To Build an Effective SEO-strategy

HubSpot Director Matthew Barby: How To Build an Effective SEO-strategy

Matthew Barby, Director of Acquisition at HubSpot, is an award winning digital marketeer.He is also a key note speakers at The Shift, November 7th in Oslo.In this episode we will discuss: · Tr...

25 Loka 201951min

Fintech-spesial: Betalingskampen, PSD2 og kryptovaluta.

Fintech-spesial: Betalingskampen, PSD2 og kryptovaluta.

Ukens episode er en fintech-spsial og vi får besøk av:· Johanna Herbst, CDO i Danske Bank.· Kristian Bjørseth, Head of Payments & ID i Coop.· Torbjørn Bull Jenssen, gründer og dag...

23 Loka 201939min

The Shift: Funnels vs Growth Loops with Brittany Bingham

The Shift: Funnels vs Growth Loops with Brittany Bingham

Brittany Bingham will be a key note speaker at The Shift, November 7th in Oslo.She is leading the marketing and growth strategy at RaiseMe. Before that she was several years at SurveyMonkey, most rece...

20 Loka 201933min

Er det så viktig med design, da?

Er det så viktig med design, da?

Ukens episode skal handle om den strategiske viktigheten av design.Er det så viktig med design? Er det ikke produktet som gjelder, så kan man legge på en liten finish med godt design?Tema:Design vs me...

16 Loka 201945min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
rss-rahamania
ostan-asuntoja-podcast
juristipodi
rss-seuraava-potilas
pomojen-suusta
taloudellinen-mielenrauha
rss-sami-miettinen-neuvottelija
leadcast
yrittaja
rss-lahtijat
rss-myyntikoulu
rss-sisalto-kuntoon
oppimisen-psykologia
rss-h-asselmoilanen
rss-bisnespaiva
rss-paasipodi