Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(526)

Rolf Assev: Rett og galt i Opera, og lærdommene for norske gründere

Rolf Assev: Rett og galt i Opera, og lærdommene for norske gründere

StartupLab-partner Rolf Assev forteller om tiden i Opera, om ting som gikk rett og galt. Tatt opp ombord på xVoyage fra Oslo til København, på Christian Radich. Vi får høre om hvordan kranglene med gr...

28 Syys 201832min

The Art of Awesome Product Management with Lisa Long

The Art of Awesome Product Management with Lisa Long

This week's guest is, Lisa Long, who is the cofounder of Six to Start, who made the bestselling app "Zombies, Run". She is also the former VP of Product Management and Innovation at Telenor.This episo...

26 Syys 201846min

EKSTRA! Schibsteds nye konsernsjef Kristin Skogen Lund om innovasjon, medier og fremtiden

EKSTRA! Schibsteds nye konsernsjef Kristin Skogen Lund om innovasjon, medier og fremtiden

Ekstrasending!Vi snakker i dag med Schibsteds nye konsernsjef Kristin Skogen Lund.Tema vi er innom: *Hvilke utfordringer står Schibsted overfor?*Hva er rasjonalet for å dele selskapet?*Hvordan skal av...

21 Syys 201822min

Svein Willassens vanskelige farvel med Telenor, og veien mot et nytt videoeventyr

Svein Willassens vanskelige farvel med Telenor, og veien mot et nytt videoeventyr

Videoveteranen Svein Willassen hentet nylig 12 millioner kroner til videoselskapet Confrere. I denne podcasten forteller han for første gang hele den vanskelige historien om hvorfor han forlot Telenor...

21 Syys 201848min

Revolut Bank til Norge, Apples nye lanseringer og Google Assistant på norsk.

Revolut Bank til Norge, Apples nye lanseringer og Google Assistant på norsk.

Tema for ukens episode er:*Revolut Bank til Norge. Er dette banken alle banker frykter?*Apple lanserte nye produkter. Hvilken betydning har de egentlig?*Google Assitant på norsk. Vel? Vil det revolusj...

13 Syys 201840min

Eric Lagier from "byFounders"

Eric Lagier from "byFounders"

Managing partner Eric Lagier at byFounders tells the story of why some of the most accomplished founders from the Nordics got together in a venture fund investing in “the next generation of founders w...

7 Syys 201837min

Konsernsjefen i Sparebanken Vest mener de fleste banker gjør dette feil

Konsernsjefen i Sparebanken Vest mener de fleste banker gjør dette feil

Ukens gjest er konsernsjef i Sparebanken Vest, Jan Erik Kjerpeseth, som i forrige uke sa de skulle lansere en ny mobilbank. Tema vi diskuterer:· Hvorfor skal Sparebanken Vest bygge en ny, nasjon...

5 Syys 201837min

Tapad-gründer er Are Traasdahl tilbake!

Tapad-gründer er Are Traasdahl tilbake!

Den tidligere Tapad-gründeren setter av en kvart million kroner til å investere i norske tech-selskaper.I podcasten forteller han om hva han ser etter hos selskapene og menneskene bak.Dessuten får vi ...

2 Syys 201837min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
pomojen-suusta
ostan-asuntoja-podcast
rss-rahamania
rahapuhetta
rss-myyntikoulu
rss-draivi
herrasmieshakkerit
juristipodi
salkunrakentaja-podi
sijoitusovi-podcast
rss-h-asselmoilanen
rss-lahtijat
rss-startup-ministerio
rss-seuraava-potilas
rss-set-for-life-sijoita-ja-vaurastu
rss-viisas-raha-podi