Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(528)

Vi må sette en stopper for «innovasjonssirkuset»

Vi må sette en stopper for «innovasjonssirkuset»

I dagens episode diskuterer vi Innomags liste over Norges 25 mest innovative bedrifter.Siden Lucas Weldeghebriel skrev kommentaren: Når skal dette innovasjonssirkuset slutte», så er Salvador Baille pr...

13 Kesä 201829min

Apple’s nye lansering og hva de vil bety

Apple’s nye lansering og hva de vil bety

Under Apples WWDC-konferanse mandag ble det lansert en rekke nyheter. I studio har vi med oss Apple-fantast og eks-redaktør av mac1.no, samt gründer og daglig leder i Kickback, Mats Staugaard.I tilleg...

6 Kesä 201829min

Ekstrasending! Hva kan vi lære av Mary Meekers Internett-rapport 2018

Ekstrasending! Hva kan vi lære av Mary Meekers Internett-rapport 2018

I denne ekstrasendingen snakker om Mary Meekers årlige rapport som ble sluppet torsdag. *Hvem er Mary Meeker og hvorfor er rapporten viktig?*Future of retail*Kineserne kommer*Er Amazon blitt et ustopp...

1 Kesä 201841min

Nyhetsrunde: Netflix, Telia, DNB og GDPR

Nyhetsrunde: Netflix, Telia, DNB og GDPR

Vi tar for oss noen av nyhetene i den digitale internettøkonomien den siste uken.Ukens gjest er Salvador Baille, som er rådgiver innen teknologiledelse og innovasjon i selskapet Intelis. Tema vi disku...

30 Touko 201835min

Hvordan lykkes som innovatør?

Hvordan lykkes som innovatør?

I denne podcasten snakker vi mye om organisasjoner, selskaper, strukturer og teknologi, og vi glemmer ofte det viktigste av alt: Menneskene.Det er mennesker som bygger, utvikler og skaper selskaper og...

24 Touko 201855min

Tidal-skandalen: Hva har skjedd og og hva skjer med musikkstrømme-tjenester etter dette?

Tidal-skandalen: Hva har skjedd og og hva skjer med musikkstrømme-tjenester etter dette?

DN har sammen med NTNU funnet at det skal være mer enn 320 millioner falske avspillinger av sanger på Kanye West-albumet. «The Life of Pablo» og Beyoncé-albumet «Lemonade». Tidal benekter at de har dr...

15 Touko 201833min

Fremtidens persontransport, ifølge Møller og NSB

Fremtidens persontransport, ifølge Møller og NSB

--Vi jobber med mye nytt og spennende som ikke bare kan ta kunden fra stasjon til stasjon, men også fra dør til dør, sier mobilitetsdirektør i NSB Synne Homble i Shifters podcast.Hun forteller at det ...

9 Touko 201849min

FaceDate og Apple Pay

FaceDate og Apple Pay

- Facebook lanserer dating-tjeneste. What? Eller, kanskje det ikke er så dumt? - Bør alle bedrifter ha en GAFA-strategi? - Apple Pay til Norge. Hva med Vipps? - Hvilke styrker og svakheter har Vipps...

2 Touko 201831min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
rss-sisalto-kuntoon
ostan-asuntoja-podcast
rss-lahtijat
inderespodi
pomojen-suusta
rss-rahamania
rss-h-asselmoilanen
rss-startup-ministerio
taloudellinen-mielenrauha
rss-vaikuttavan-opettajan-vierella
rss-siksi-viestinta
herrasmieshakkerit
bakkari-tarinoita-tapahtumien-takahuoneista
rss-ammattipodcast
rss-huomisen-talous
rss-bisnesta-bebeja